La decisione di Apple Inc. (AAPL) di dare il via al programma di rilascio di iPhone con modelli più costosi fa parte di una strategia calcolata per spremere più soldi dai clienti, secondo il Wall Street Journal.
La società con sede a Cupertino, in California, prevede di lanciare i suoi dispositivi a diodi organici a emissione di luce (OLED), iPhone XS e XS Max, cinque settimane prima che il suo nuovo telefono meno costoso, l'XR, arrivi nei negozi. Lo schermo LCD XR ha un prezzo iniziale di $ 749, mentre l'XS e l'XS Max, che dovrebbero essere rilasciati venerdì, costano oltre $ 1.000.
Le persone che hanno familiarità con i piani di produzione di Apple hanno dichiarato al Journal che l'attuale programma di rilascio è stato intenzionalmente imposto per aumentare le vendite di iPhone di fascia alta. La società ha iniziato ad aumentare la produzione di massa dell'XS prima del modello XR, hanno aggiunto, al fine di dare ad Apple una finestra di un mese per testare l'acqua con i suoi dispositivi più costosi senza affrontare una concorrenza più economica da sola.
Josh Lowitz, co-fondatore della società di analisi delle azioni Consumer Intelligence Research Partners, ha dichiarato al Journal che la strategia di iniziare con un prezzo richiesto elevato e poi abbassarlo fino a quando un acquirente accetta è simile a un'asta olandese. "Le persone più impegnate pagheranno per ottenere un accesso anticipato", ha detto. “Quindi arrivi alle persone che stanno facendo una scelta e potrebbero accontentarsi del telefono da $ 750. Questo potrebbe diventare il nuovo normale."
Altri esperti del settore hanno suggerito che la strategia di rilascio scaglionata di Apple potrebbe anche aiutare a semplificare le scorte e la promozione in negozio per i partner al dettaglio come Best Buy Co. Inc. (BBY) e AT&T Inc. (T). John Haber, consulente della catena di approvvigionamento di Spend Management Experts, ha dichiarato al Journal che i rivenditori passeranno ora settembre e ottobre a promuovere modelli più costosi prima di passare alla XR più economica prima del Black Friday. "È difficile avere tutto alla grande per una versione, ma tre nuove versioni sono molto complesse", ha detto. "Ti affidi molto ai negozi al dettaglio per gestire la logistica".
Un portavoce di Apple respinto afferma che il suo programma è stato appositamente orchestrato, dicendo al Journal che la società rilascia i suoi prodotti quando sono pronti. L'anno scorso, Apple ha rilasciato il suo iPhone X di fascia alta sei settimane dopo il lancio degli altri due nuovi smartphone, meno costosi, a quanto si dice a causa di complicazioni di produzione che coinvolgono il suo schermo OLED.
Analisti rialzisti
Sulla base degli ordini di produzione, sembrerebbe che Apple si aspetti di vendere di più iPhone XR rispetto ai modelli XS o XS Max. Secondo UBS, la società ha ordinato la produzione di 38 milioni di iPhone XR, 32 milioni di iPhone XS Max e 13 milioni di dispositivi iPhone XS e prevede anche di vendere modelli LCD più vecchi, tra cui iPhone 7 e 7 Plus e iPhone 8 e 8 Plus.
Gli analisti sono fiduciosi che la decisione dell'azienda di lanciare prima i suoi telefoni di fascia alta e di vendere l'XR per $ 50 in più rispetto al nuovo modello meno costoso dell'anno scorso, contribuirà a innalzare i prezzi di vendita medi di circa il 6% nel prossimo anno fiscale. "Per quel prezzo, venderanno molti XR", ha detto l'analista di UBS Timothy Arcuri.
