Sommario
- Che cos'è la stadiazione?
- Vantaggi della stadiazione
- In che modo la stadiazione influisce sul tempo sul mercato
- In che modo la stadiazione influisce sul prezzo di vendita
- Il costo della messa in scena
- Messa in scena professionale e fai-da-te
- Come trovare un aiuto professionale
- La linea di fondo
La messa in scena domestica è diventata un "must do" per i venditori. Circa il 77% degli agenti dell'acquirente ha affermato che la messa in scena in casa rende più facile per i potenziali acquirenti visualizzare la proprietà come casa futura. Le case in scena vendono più velocemente e per più soldi di quelle che non sono in scena, secondo l'analisi del settore.
Key Takeaways
- La messa in scena domestica è l'arredamento curato e la preparazione di una casa disabitata che è in vendita sul mercato immobiliare. I sostenitori affermano che la messa in scena di una casa può aumentare il prezzo di vendita di una casa e la probabilità che venderà rapidamente poiché aiuta i potenziali acquirenti a immaginare meglio come può utilizzare lo spazio vivibile. La messa in scena, tuttavia, ha un costo: dovrai pagare lo stager e pagare il noleggio per gli arredi e gli accenti domestici mentre la casa rimane invenduta.Qui, pesiamo questi costi e benefici per vedere se la messa in scena domestica paga davvero.
Che cos'è la stadiazione?
Una buona messa in scena è "una forma di visual merchandising che si basa su alcuni dei fondamenti dell'interior design", secondo Gordon Roberts, un broker con Sotheby's International Realty . "L'oggetto della messa in scena è di lusingare la proprietà ma non essere troppo ovvio a riguardo, come essere vestito senza attirare particolare attenzione a ciò che indossi."
Melinda Massie, proprietaria di Fort Worth impresa di organizzazione domestica, afferma che una buona messa in scena consente agli acquirenti di immaginarsi in casa; mostra le sue buone caratteristiche e nasconde i suoi difetti; trasforma gli spazi strani in spazi utilizzabili; crea uno stato d'animo (gli addetti ai lavori lo chiamano messa in scena "emotiva"); e rende la casa decisamente migliore nelle foto.
Vantaggi della stadiazione
La messa in scena è diventata di recente solo di rilievo: 20 anni fa nessuno si preoccupava della messa in scena. Come sottolinea un post sul sito Web legale "NOLO.com", "Dare alla tua casa una buona pulizia e nascondere la lettiera del gattino è stato considerato abbastanza prima di mettere il cartello" in vendita ". sempre più venditori di case in molte parti degli Stati Uniti ottengono i servizi di addetti ai lavori a domicilio. ”Ciò rende molto probabile che la vostra proprietà competerà con le case che sono state organizzate professionalmente. Inoltre, l'enorme popolarità degli spettacoli HGTV ha aumentato le aspettative degli acquirenti.
Uno stager può aiutarti anche con la tua inserzione online. Un numero incredibile di persone, il 95% secondo un rapporto della National Association of Realtors (NAR), utilizza Internet durante le ricerche a casa. Ciò significa che la tua casa dovrebbe mostrarsi molto bene online. La messa in scena e le foto di un professionista possono aiutarti a farlo, e tenere lontana la tua casa dalle terribili fotografie degli agenti immobiliari.
Considera il ritorno sull'investimento. Come Sid Pinkerton, uno stager di New York City, sottolinea, se trovassi un pianificatore finanziario che potrebbe darti un ritorno sull'investimento (ROI) del 5%, 10%, o talvolta addirittura del 20%, "non vorrebbe" pensi che fossero un genio? Bene, ecco cosa può fare un bravo stager."
In che modo la stadiazione influisce sul tempo sul mercato
La Real Estate Staging Association (RESA) ha un calcolatore dei risparmi di stadiazione che ti consente di capire quanto tempo e denaro (pagamenti di mutui, costi di trasporto, ecc.) Risparmiare se metti in scena la tua casa prima di elencarla. La sua "Guida per i consumatori alla messa in scena immobiliare" riporta che le case che non erano state messe in scena prima della quotazione erano sul mercato in media 143 giorni.
Una volta messe in scena, queste case sono state vendute in 40 giorni. Le case in scena pre-quotate sono state in media di 23 giorni sul mercato. Puoi aspettarti differenze da stato a stato - nelle case californiane vendute cinque volte più velocemente, nell'Oregon sette volte più velocemente - ma "più veloce" è la parola chiave qui.
In che modo la stadiazione influisce sul prezzo di vendita
Secondo il rapporto NAR, il 58% degli agenti immobiliari dei venditori crede che gli acquirenti offrano più denaro per le case in scena (il 29% pensa di offrire dall'1% al 5% in più; il 21% pone l'aumento dal 6% al 10%; il 3% lo dice fino al 20%). Solo il 14% degli agenti immobiliari non ritiene che la messa in scena abbia avuto alcun impatto sul prezzo di vendita di una casa. Home Staging Resource, un'organizzazione che offre formazione e risorse agli stagisti, è ancora più rialzista per quanto riguarda la messa in scena (come ci si aspetterebbe): il suo sito Web afferma che in un sondaggio su 3.500 case in scena, il 46% è stato venduto per il 10% in più rispetto a quanto farebbe hanno messo in scena.
Ari Harkov, un broker per Halstead Property, cita un altro potenziale risultato di una buona messa in scena: se usi i tuoi mobili e la messa in scena lo rende davvero bello, a volte l'acquirente chiederà di acquistare anche i mobili.
Il costo della messa in scena
Questa è una di quelle situazioni "dipende". Non è possibile mettere un prezzo esatto sulla messa in scena poiché ci sono così tante variabili: lo stato e la città in cui si trova la proprietà; sia che si tratti di una proprietà vacante o di una casa (le proprietà vacanti hanno davvero bisogno di aggiungere alcuni mobili perché, come dice l'agente immobiliare Sissy Lappin, “Vedere una casa libera è come guardarsi allo specchio nudo - vedi ogni difetto! "); se si desidera che uno stager esegua una procedura dettagliata e scriva un rapporto; sia che tu desideri un intero rifacimento della casa usando i tuoi mobili o alcuni forniti dallo stager; o se vuoi che tutte le stanze siano fatte o solo il soggiorno e la cucina.
Alcuni addetti ai lavori addebitano ogni ora, altri hanno una tariffa fissa. Assicurati di essere chiaro su tutti i termini di qualsiasi contratto che firmi come la tariffa iniziale, i tempi e i costi aggiuntivi inclusi i noleggi di mobili.
Negli ultimi anni è apparsa una nuova categoria di allestimento, la messa in scena virtuale in cui mobili e accessori vengono fotografati nelle stanze. Vale la pena considerare per le foto online e non è costoso come la messa in scena reale. Ma la completa divulgazione è assolutamente necessaria. Harkov afferma che sul sito dovrebbero essere presenti due foto, una reale e una fotografica. Aggiunge che ci sono dati che dimostrano che le foto virtualmente organizzate su un sito Web aumentano i numeri di visualizzazione e possono convincere qualcuno che la proprietà merita una visita.
Messa in scena professionale e fai-da-te
Considera le capacità di progettazione, il tempo e l'energia richiesti dalla messa in scena e sii realista sull'opportunità di svolgere tu stesso il compito. Uno stager citato in un blog di Brick Underground non ha sminuito le parole: "La maggior parte delle case che vedo non messe in scena professionalmente sembrano come Pottery Barn incontra le mani della nonna." Se pensi di essere pronto per la sfida, dai un'occhiata i consigli su Come mettere in scena la tua casa per una vendita veloce e mettere in scena la tua casa come un professionista gratuitamente .
Come trovare un aiuto professionale
A differenza di alcune professioni, non esiste un ente di licenza ufficiale e nessun esame di licenza per la messa in scena. Quasi tutti possono definirsi uno stager, quindi il modo migliore per trovarne uno è quello di ottenere referral da un venditore che conosci chi ha usato e trovato successo con uno stager particolare o dal tuo broker. Un buon broker avrà connessioni con bravi stagisti.
La linea di fondo
Il costo della messa in scena da parte di un professionista - qualcuno che ha una grande esperienza nel mondo del suono, senso del design sonoro e che viene ben raccomandato - può significare soldi in banca per te. Se la messa in scena ti aiuta a vendere la tua casa prima (impedisce che rimanga lì fuori così a lungo che le persone iniziano a chiedersi cosa c'è che non va); se ti fa risparmiare un mese o più di spese di trasporto; se crea il tipo di brusio che porta offerte al di sopra del prezzo richiesto, i tuoi soldi sono ben spesi. Come afferma Krisztina Bell, una scenografa di Atlanta, "Costa di più non mettere in scena: il costo medio di una messa in scena completa è di solito molto inferiore alla prima riduzione di prezzo".
Per ulteriori suggerimenti di vendita, vedi Dos e cosa non fare di vendere una casa e vendere la tua casa? Evita questi errori.
