Che cos'è il marketing incrementale
Il marketing incrementale è il graduale aumento delle spese pubblicitarie e dell'esposizione dei prodotti nel tempo sulla base di parametri di riferimento. Il marketing incrementale richiede che un'azienda divida un piano di marketing a lungo termine in componenti più piccoli e assegni le pietre miliari a ciascun componente che deve essere raggiunto prima che vengano impegnati ulteriori fondi di marketing. Il successo di ciascuno dei componenti determina se la campagna di marketing continua o viene interrotta.
Abbattere il marketing incrementale
Il marketing incrementale come strategia globale è utile per le aziende che non sono pronte a lanciarsi in una campagna di marketing su larga scala o che non dispongono delle risorse per farlo. Consente alle aziende più piccole di distribuire fondi non appena disponibili e solo se la società vede risultati da ogni passaggio. È anche una strategia utile quando si promuove un prodotto o servizio che non ha familiarità con il consumatore a causa del maggior rischio che i consumatori rifiutino il bene o il servizio. Il marketing incrementale può anche essere utilizzato da aziende più affermate che non vogliono scommettere sul marketing di un prodotto o servizio che potrebbe non essere prontamente ricevuto dai consumatori o potrebbe non essere adatto alle condizioni di mercato prevalenti.
Marketing incrementale in pratica
Una strategia di marketing incrementale può essere particolarmente utile quando viene impiegata nel lancio di nuovi prodotti, e specialmente se utilizzata da aziende più piccole. Il successo iniziale e a lungo termine di un prodotto o di un'azienda può dipendere dall'esecuzione di una strategia di marketing ben pianificata ed eseguita e dall'estensione delle dimensioni di un budget di marketing. Ma dato che i budget di marketing sono limitati, non è garantito che i nuovi prodotti abbiano successo e che le aziende più piccole potrebbero non avere le risorse per impegnarsi contemporaneamente in una massiccia (e quindi rischiosa) campagna di marketing, può essere impiegata una strategia di marketing incrementale. In tal caso, il denaro per il marketing può essere assegnato quando è disponibile e quando ha senso basarsi sul completamento con successo di precedenti attività di marketing, quando vengono raggiunti determinati parametri di riferimento o pietre miliari e quando vengono raggiunti obiettivi di vendita prestabiliti.
In breve, ogni nuova attività della campagna di marketing inizierà solo quando un obiettivo precedente è stato raggiunto. In ogni fase la società può valutare se vale la pena continuare una campagna di marketing e se deve essere sospesa, modificata, ridimensionata o accelerata. Una strategia di marketing incrementale offre agli inserzionisti l'opportunità di determinare se i clienti sono ricettivi e rimarranno ricettivi al loro prodotto o servizio.
