Che cos'è DAGMAR?
DAGMAR (definizione di obiettivi pubblicitari per risultati pubblicitari misurati) è un modello di marketing utilizzato per stabilire obiettivi chiari per una campagna pubblicitaria e misurarne il successo. Il modello DAGMAR fu introdotto da Russell Colley in un rapporto del 1961 all'Associazione degli inserzionisti nazionali e fu ampliato nel 1995 in un libro di Solomon Dutka.
Key Takeaways
- Il modello DAGMAR definisce le quattro fasi di un'efficace campagna pubblicitaria come causa di consapevolezza, comprensione, convinzione e azione. Il modello sottolinea la definizione del segmento di mercato che la campagna cerca di raggiungere. Il modello richiede anche una valutazione del successo della campagna contro un benchmark prestabilito.
Comprensione di DAGMAR
L'approccio DAGMAR sostiene una campagna di marketing che guida il consumatore attraverso quattro fasi: consapevolezza, comprensione, convinzione e azione. Tale percorso è diventato noto con il suo acronimo come formula ACCA. I quattro passaggi della campagna sono i seguenti:
- Generare consapevolezza del marchio tra i consumatori Aumentare la comprensione del prodotto e dei suoi vantaggi Convincere i consumatori a necessitare del prodotto Per convincere i consumatori ad acquistarlo
Il metodo DAGMAR contiene due obiettivi. Il primo è sviluppare un'attività di comunicazione che compia quegli specifici passi ACCA. Il secondo è assicurarsi che il successo di tali obiettivi possa essere misurato sulla base di una base.
Il metodo DAGMAR sottolinea che la pubblicità riguarda la comunicazione.
Colley credeva che la pubblicità efficace cercasse di comunicare piuttosto che vendere. Ha specificato quattro requisiti di base per valutare l'efficacia di una campagna pubblicitaria:
- Essere concreti e misurabili Definire il pubblico o il mercato target Identificare il benchmark e il grado di cambiamento previsto Specificare un periodo durante il quale raggiungere l'obiettivo
Considerazioni speciali per DAGMAR
Il mercato di riferimento è il sottogruppo di consumatori che hanno la più alta probabilità di acquistare il prodotto. Il mercato di riferimento può essere ristretto o ampio. Possono essere donne in generale o giovani donne single professionali che vivono nelle aree urbane.
L'identificazione di un mercato target può includere la segmentazione demografica, geografica e psicografica. I mercati target possono essere separati in gruppi primari e secondari. I mercati primari sono il focus iniziale di una campagna e, si spera, i primi clienti ad acquistare e utilizzare il nuovo prodotto. I mercati secondari sono la popolazione più numerosa che può acquistare il prodotto una volta che il marchio si è affermato.
Dopo aver identificato il mercato di riferimento, l'azienda stabilisce il messaggio che desidera comunicare nella sua campagna pubblicitaria.
Benchmark e time frame di DAGMAR
Il metodo DAGMAR richiede agli esperti di marketing di stabilire un punto di riferimento per misurare il successo di una campagna. Le aziende di oggi raramente si propongono di vendere un prodotto a tutti. Mirano a una quota particolare di un mercato o una quota sostanziale di un segmento di mercato.
L'industria cosmetica offre un chiaro esempio. Ci sono prodotti del mercato di massa disponibili nelle farmacie e prodotti di fascia alta, alcuni realizzati dalle stesse società, che vengono venduti solo nei grandi magazzini. Ci sono prodotti che sono marchiati, confezionati e promossi solo per adolescenti, e altri per donne mature.
Una società che introduce un nuovo prodotto mira a uno o più di questi segmenti di mercato, ma non tutti in una volta. In ogni caso, stabilire un punto di riferimento per il successo del prodotto aiuta gli inserzionisti a definire il mercato e creare una campagna efficace per raggiungerlo.
Il periodo di tempo tenta di stabilire una scadenza ragionevole per giudicare il successo o il fallimento dell'introduzione di un nuovo prodotto.
