Che cos'è la leadership di prezzo?
La leadership dei prezzi si verifica quando un'azienda leader (il leader dei prezzi) stabilisce il prezzo di beni o servizi sul proprio mercato. Questo controllo può lasciare ai rivali dell'impresa leader una scelta limitata ma seguire il suo esempio e adeguare i prezzi se devono mantenere la propria quota di mercato. La leadership dei prezzi è comune negli oligopoli, come l'industria aerea, in cui una compagnia dominante stabilisce i prezzi e altre compagnie aeree si sentono in dovere di adeguare i loro prezzi per adeguarli.
Maggiori informazioni sulla leadership di prezzo
La leadership dei prezzi ha un impatto maggiore su beni o servizi che offrono poca differenziazione da un produttore all'altro. La leadership di prezzo è evidente anche quando i livelli della domanda dei consumatori rendono fattibile un determinato prezzo selezionato dal leader del mercato perché i consumatori sono attinti da prodotti concorrenti. Si presume che la leadership dei prezzi stabilizzi i prezzi e mantenga la disciplina dei prezzi. In generale, una leadership di prezzo efficace funziona quando
- Il numero di aziende coinvolte è limitato L'entrata nel settore è limitata I prodotti sono omogenei La domanda è anelastica o meno elastica Le organizzazioni hanno un costo totale medio simile a lungo termine (LRATC)
LRATC, una metrica economica, è il costo totale medio minimo o minimo a cui un'azienda può produrre un dato livello di output nel lungo periodo, quando tutti gli input sono variabili.
Key Takeaways
- La leadership di prezzo è quando un'azienda preminente stabilisce il prezzo di beni o servizi e le altre aziende nel suo mercato seguono l'esempio. Esistono tre modelli primari di leadership di prezzo: barometrica, collusiva e dominante. La leadership di prezzo viene comunemente utilizzata come strategia tra le grandi società.
Tipi di leadership di prezzo
Nell'economia aziendale, ci sono tre modelli primari di leadership dei prezzi: barometrico, collusivo e dominante.
barometrico
Il modello barometrico si verifica quando una determinata impresa è più abile di altre nell'identificare i cambiamenti nelle forze di mercato applicabili - come una variazione dei costi di produzione - che a sua volta le consente di rispondere in modo più efficiente - avviando una variazione di prezzo, ad esempio. È possibile per un'azienda con una piccola quota di mercato agire come leader barometrico se è un buon produttore e in sintonia con le tendenze del suo mercato. Altri produttori seguono la sua guida, supponendo che il leader del prezzo sia consapevole di qualcosa che devono ancora realizzare. Tuttavia, poiché un leader barometrico ha pochissimo potere per imporre le sue decisioni ad altre aziende del settore, la sua leadership potrebbe avere vita breve.
Collusivo
Il modello collusivo di leadership dei prezzi può emergere in un oligopolio a seguito di un accordo esplicito o implicito tra una manciata di aziende dominanti per mantenere i loro prezzi in reciproco allineamento. Le imprese più piccole seguono la variazione di prezzo avviata dalle imprese dominanti. Questa pratica è più comune nelle industrie in cui il costo di ingresso è elevato e i costi di produzione sono noti. Tali accordi possono essere illegali se lo sforzo è progettato per frodare il pubblico. Esiste una linea sottile tra l'effettiva collusione, che è illegale, e la leadership dei prezzi, specialmente se le variazioni dei prezzi non sono correlate alle variazioni dei costi operativi.
Dominante
Il modello dominante si verifica quando un'impresa controlla la stragrande maggioranza della quota di mercato nel proprio settore. L'azienda leader è affiancata da piccole aziende che forniscono gli stessi prodotti o servizi, ma che non possono influenzare i prezzi. Spesso la società dominante ignora gli interessi delle società più piccole. Pertanto, la leadership dei prezzi dominante viene talvolta definita monopolio parziale. Uno svantaggio di questo modello è che il leader potrebbe impegnarsi in prezzi predatori abbassando i suoi prezzi a livelli che le piccole imprese non possono sostenere. Tali pratiche volte a danneggiare le piccole imprese sono illegali nella maggior parte dei paesi.
Ulteriori considerazioni sulla leadership di prezzo
Vantaggi potenziali
- Aumento della redditività. Se le aziende di un determinato mercato seguono un leader di prezzo stabilendo prezzi più alti, allora tutti i produttori di quel mercato trarranno profitto, purché la domanda rimanga stabile. Meno guerre di prezzo. Se le società di dimensioni simili comprendono un determinato mercato, senza una leadership di prezzo, potrebbero derivarne guerre di prezzo mentre ogni concorrente cerca di aumentare la propria quota di mercato. Prodotti di migliore qualità . L'aumento dei profitti comporta spesso maggiori entrate per le aziende che investono in ricerca e sviluppo (R&S) per progettare nuovi prodotti e offrire più valore ai clienti. Interdipendenza invece di rivalità . Quando le imprese nello stesso mercato scelgono una struttura di prezzi parallela invece di sottovalutarsi a vicenda, favorisce un ambiente positivo favorevole alla crescita per tutte le società.
Svantaggi potenziali
- Ingiusto verso le piccole imprese. Le piccole imprese che tentano di abbinare i prezzi di un leader potrebbero non avere le stesse economie di scala dei leader, il che potrebbe rendere loro difficile sostenere costanti ribassi dei prezzi e persino sopravvivere negli affari. Prezzi elevati per i clienti . In qualsiasi modello di leadership dei prezzi, sono i venditori a beneficiare di maggiori entrate, non i consumatori. I clienti dovranno pagare di più per gli articoli che erano abituati a ottenere di meno prima che i venditori cospirassero per aumentare i prezzi. Potrebbe portare a pratiche scorrette . Le organizzazioni rivali potrebbero non seguire i prezzi del leader, scegliendo invece di impegnarsi in strategie di promozione aggressive come sconti, garanzie di rimborso, servizi di consegna gratuiti e piani di pagamento rateale. Una discrepanza nei benefici . Se per il leader costa meno capitale per produrre lo stesso prodotto di quanto non costasse a un follower, il leader determinerebbe prezzi più bassi, il che comporterebbe una perdita per il follower.
Esempio del mondo reale: Southwest Airlines
La leadership dei prezzi è una strategia comune per incrementare entrate e profitti tra le grandi società.
Southwest Airlines Co.
Southwest Airlines (LUV) è un leader di prezzo definito. Fin dalla sua istituzione, la missione della compagnia è stata quella di offrire i voli più convenienti sul mercato e non si è discostato da tale obiettivo. Alla fine del 2017, la società ha registrato 45 anni consecutivi di redditività.
In che modo Southwest mantiene il suo ruolo di leader dei prezzi?
Poiché il settore aereo è estremamente competitivo, volatile ed economicamente sensibile, è difficile diventare un leader di prezzo in quell'arena. Oltre ad essere costantemente redditizio, Southwest ha anche ottenuto quote di mercato dai suoi concorrenti. Southwest offre i prezzi più bassi possibili essendo più efficiente nelle sue operazioni.
Costi bassi
- L'acquisto della stessa marca di cellula (Boeing) aiuta Southwest a mantenere bassi i costi di manutenzione e formazione.L'età media della flotta di Southwest è di circa 12 anni. Pertanto, la società può adeguare efficacemente i suoi aerei e risparmiare denaro non avendo bisogno di acquistarne di nuovi così spesso. Southwest è sempre stata una compagnia aerea senza fronzoli. Non hanno mai venduto cibo o offerto altri servizi. Il corriere trasferisce questi risparmi ai clienti sotto forma di soluzioni più economiche. Piuttosto che cercare di essere tutto per tutti, Southwest si è concentrato sulla ristorazione per i consumatori che desiderano piani di lotta economici, rapidi e indolori.
Efficienza
- Gli equipaggi di volo di Southwest iniziano a pulire un aereo anche prima che i passeggeri abbiano terminato lo sbarco. Questa velocità aiuta a garantire inversioni rapide al gate, il che a sua volta significa maggiori entrate per l'azienda. La compagnia ha anche intensificato il suo processo di imbarco perché Southwest capisce che fanno soldi solo quando i loro aerei sono in volo. Southwest offre solo senza sosta, servizio punto-punto. Poiché gli aeroporti con più voli da punto a punto in genere hanno un traffico aereo inferiore rispetto ad altri, Southwest può programmare più viaggi, riducendo al minimo i tempi di inattività e massimizzando la produttività dei dipendenti. Invece di cercare di volare ovunque a spese dell'efficienza, Southwest Airlines si concentra sul divenire eccellente nelle città che serve.
Tra i primi ULCC
Southwest Airlines era uno dei vettori a basso costo originali (ULCC). Come tale, la compagnia ha combattuto a lungo contro rivali giganti come American (AAL), Delta (DAL) e United (UAL). Tuttavia, la crescita di una nuova generazione di ULCC ha aperto il secondo livello di competizione per il sud-ovest. Questi discount più recenti - come JetBlue (JBLU), Spirit (SAVE) e Frontier (FRNT) - competeranno con Southwest sul suo territorio e scala.
