Cos'è Lean Startup?
La startup lean è un metodo utilizzato per fondare una nuova società o introdurre un nuovo prodotto per conto di una società esistente. Il metodo lean startup promuove lo sviluppo di prodotti che i consumatori hanno già dimostrato di desiderare, in modo che un mercato esista già non appena il prodotto viene lanciato. Al contrario dello sviluppo di un prodotto e della speranza che emerga la domanda.
Key Takeaways
- La Lean startup è il processo di sviluppo di un prodotto o un'azienda basato sui desideri espressi del mercato.La startup Lean utilizza un apprendimento validato, che è un processo attraverso il quale le aziende valutano l'interesse del consumatore. I metodi di avvio snello si concentrano fortemente sulle informazioni relative ai clienti, quali tasso di abbandono dei clienti, valore del cliente a vita e popolarità del prodotto. Nelle pratiche di startup snella, la sperimentazione è favorita più che l'adesione a un piano rigido. Gli standard di Lean startup implicheranno il rilascio di prodotti di piccole dimensioni o di concetto iniziale al fine di valutare la reazione del cliente al prodotto.
Comprensione di Lean Startup
Impiegando principi di startup snella, gli sviluppatori di prodotti possono valutare l'interesse dei consumatori per il prodotto e determinare come potrebbe essere necessario perfezionare il prodotto. Questo processo si chiama apprendimento convalidato e può essere utilizzato per evitare l'uso non necessario delle risorse nella creazione e nello sviluppo del prodotto. Attraverso l'avvio snello, se è probabile che un'idea fallisca, fallirà rapidamente ed economicamente anziché lentamente ed economicamente, da cui il termine "fail-fast".
Il metodo di startup lean è stato sviluppato dall'imprenditore americano Eric Ries, fondatore e CEO della Borsa a lungo termine (LTSE). Spiega in dettaglio il metodo nel suo libro più venduto, "The Lean Startup", che è stato tradotto in 30 lingue.
Lean startup è un esempio di consumatori che dettano il tipo di prodotti offerti dai rispettivi mercati, piuttosto che quei mercati che dettano quali prodotti verranno offerti a loro.
Lean Startup vs. Business tradizionali
Il metodo di startup lean si differenzia anche dal tradizionale modello di business quando si tratta di assumere. Le startup Lean assumono lavoratori che possono apprendere, adattarsi e lavorare rapidamente mentre le aziende tradizionali assumono lavoratori in base all'esperienza e alle capacità. Le startup magre usano anche diverse metriche di rendicontazione finanziaria; invece di concentrarsi su conti economici, bilanci e rendiconti finanziari, si concentrano sul costo di acquisizione del cliente, sul valore del cliente a vita, sul tasso di abbandono del cliente e su quanto virale potrebbe essere il loro prodotto.
Requisiti per l'avvio magro
Il metodo di avvio snello considera la sperimentazione più preziosa della pianificazione dettagliata. I piani aziendali quinquennali basati su incognite sono considerati una perdita di tempo e la reazione dei clienti è fondamentale.
Invece di piani aziendali, le startup lean utilizzano un modello di business basato su ipotesi che vengono testate rapidamente. Non è necessario che i dati siano completi prima di procedere; deve solo essere sufficiente. Quando i clienti non reagiscono come desiderato, l'avvio si regola rapidamente per limitare le perdite e tornare ai prodotti in via di sviluppo desiderati dai consumatori. Il fallimento è la regola, non l'eccezione.
Gli imprenditori che seguono questo metodo verificano le loro ipotesi interagendo con potenziali clienti, acquirenti e partner per valutare le loro reazioni su caratteristiche del prodotto, prezzi, distribuzione e acquisizione dei clienti. Con le informazioni, gli imprenditori apportano piccoli aggiustamenti chiamati iterazioni ai prodotti e grandi aggiustamenti chiamati pivot correggono qualsiasi grande preoccupazione. Questa fase di test potrebbe comportare la modifica del cliente target o la modifica del prodotto per servire meglio l'attuale cliente target.
Il metodo di avvio snello identifica innanzitutto un problema che deve essere risolto. Sviluppa quindi un prodotto minimo praticabile o la forma più piccola del prodotto che consente agli imprenditori di presentarlo ai potenziali clienti per un feedback. Questo metodo è più veloce e meno costoso rispetto allo sviluppo del prodotto finale per i test e riduce il rischio che le startup affrontano diminuendo il loro alto tasso di fallimento tipico. Lean startup ridefinisce una startup come un'organizzazione alla ricerca di un modello di business scalabile, non uno che ha un business plan esistente che è determinato a eseguire.
Esempio di Lean Startup
Ad esempio, un servizio di consegna di pasti sani che si rivolge a occupati e single di 20 anni nelle aree urbane potrebbe apprendere che ha un mercato migliore nelle 30 madri benestanti di neonati nei sobborghi. La società potrebbe quindi modificare il suo programma di consegna e i tipi di alimenti che serve per fornire un'alimentazione ottimale per le neomamme. Potrebbe anche aggiungere opzioni per i pasti per coniugi o partner e altri figli della famiglia.
Il metodo lean startup non deve essere utilizzato esclusivamente dalle startup. Aziende come General Electric, Qualcomm e Intuit hanno tutte usato il metodo lean startup; GE ha utilizzato il metodo per sviluppare una nuova batteria per l'utilizzo da parte delle società di telefonia cellulare nei paesi in via di sviluppo in cui l'elettricità non è affidabile.
