Una delle ultime newsletter via e-mail per incontrare un successo diffuso, theSkimm genera entrate attraverso messaggi diretti e mirati, nonché un servizio di abbonamento a pagamento tramite un'app mobile. Di recente, anche i co-fondatori della società hanno pubblicato un libro e stanno partecipando a un tour promozionale correlato. Le newsletter via email possono generare entrate pubblicitarie in base al numero di abbonati, ai tassi di apertura e ad altri fattori.
Danielle Weisberg e Carly Zakin hanno fondato lo Skimm nel 2012 dopo aver lasciato il lavoro come produttore di notizie per la NBC. Solo quattro anni dopo, la società ha raccolto $ 8 milioni in fondi della serie B per lanciare un componente video chiamato Skimm Studios, per Bloomberg. Nel 2018, la società ha raccolto altri $ 12 milioni in finanziamenti, pochi mesi prima che lo Skimm avesse annunciato di avere circa sette milioni di abbonati.
Le informazioni finanziarie per lo Skimm, a parte le cifre sui finanziamenti fornite sopra, non sono prontamente disponibili al pubblico.
Fatto veloce
La newsletter quotidiana di Skimm, The Daily Skimm, viene inviata ogni mattina nei giorni feriali e si rivolge a un pubblico composto principalmente da donne millenarie.
Il modello di business di TheSkimm
TheSkimm è una newsletter digest quotidiana che viene spedita via e-mail ogni mattina nei giorni feriali e contiene un riassunto di 5-6 articoli, insieme a brevi commenti. Queste brevi notizie / commenti sono chiamati skimms. Gli skimms contengono collegamenti ipertestuali su cui i lettori possono fare clic su una storia o un argomento se lo desiderano. Il sito Web della newsletter offre un collegamento al sito del blog di Skimm, archivi di precedenti numeri e guide Skimm, che sono articoli da 500 a 800 parole che spiegano argomenti di notizie in corso come "The Greek Debt Crisis" e "Iran Nuclear Talks".
TheSkimm è stata una storia di successo quasi dall'inizio, ottenendo oltre 100.000 abbonati nel suo primo anno di attività ed espandendo la sua mailing list a oltre 1, 5 milioni a malapena 18 mesi dopo. La newsletter e i suoi due principali redattori hanno impressionato le società di capitali di rischio per il loro potenziale di entrate. La società ha utilizzato i soldi guadagnati attraverso due round di raccolta fondi per creare un ufficio, poiché i due produttori hanno iniziato l'attività lavorando fuori dal loro appartamento e per assumere altri scrittori, redattori e personale di supporto. Parte del capitale di rischio ottenuto è stata dedicata al marketing.
TheSkimm guadagna principalmente attraverso tre strade: target mirati, un servizio di abbonamento a pagamento e attraverso altri prodotti a marchio, come "How to Skimm Your Life", un libro scritto dai co-fondatori dell'azienda.
Key Takeaways
- TheSkimm fornisce una newsletter e-mail giornaliera con brevi riassunti di articoli interessanti noti come The Daily Skimm.La società genera entrate tramite s, un servizio di abbonamento a pagamento chiamato Skimm Ahead e un libro e un tour promozionale. Ad oggi, TheSkimm ha generato oltre $ 20 milioni nella raccolta fondi per investitori.
L'attività pubblicitaria di TheSkimm
Una società che pubblica una newsletter e-mail o ha un sito di blog monetizza i suoi prodotti principalmente attraverso entrate pubblicitarie. Questo è un modello commerciale comprovato per le newsletter, sia stampate che pubblicate via email.
Uno spazio pubblicitario premium in una newsletter in genere paga all'editore un costo compreso tra $ 20 e $ 100 per mille impressioni o CPM. Supponendo che theSkimm sia spedito quotidianamente a sette milioni di abbonati, con la percentuale di apertura del 50% di posta elettronica di TheSkimm ben al di sopra della media delle newsletter e-mail del 10-15%, che si traduce potenzialmente in circa $ 70.000 a $ 350.000 per invio newsletter.
Gli editori di newsletter possono ottenere inserzionisti negoziando accordi direttamente con singoli inserzionisti o utilizzando una rete pubblicitaria per fornire annunci appropriati per i loro lettori. I ricavi della rete pubblicitaria sono sostanzialmente inferiori rispetto a quanto fanno le offerte di pubblicità diretta; tuttavia, gli editori spesso li usano nei giorni in cui non hanno accordi per pubblicare annunci direttamente negoziati.
Le e-mail dedicate ottengono tariffe CPM ancora più elevate. Le e-mail dedicate sono fondamentalmente un annuncio e-mail per un prodotto o un'azienda inviato agli abbonati di una newsletter, di solito costituito da una nota di una pagina che contiene un'offerta speciale e un avallo da parte dell'autore della newsletter del prodotto o dell'azienda pubblicizzata. Sebbene le e-mail dedicate generino entrate pubblicitarie più elevate, possono essere eseguite solo su base limitata, forse una o due volte al mese. Altrimenti, l'editore della newsletter rischia di alienare il suo pubblico bombardandolo costantemente con annunci pubblicitari.
Le tariffe pubblicitarie che gli editori di newsletter possono controllare sono influenzate da una serie di fattori, tra cui il numero di abbonati, i dati demografici dei lettori e il tasso di apertura o la percentuale di abbonati che effettivamente aprono e guardano l'e-mail. TheSkimm si è distinto dalle newsletter concorrenti gestendo un tasso di apertura quasi quattro volte superiore alla media.
Gli editori di TheSkimm hanno trovato alcuni modi creativi per mettere insieme gli sforzi pubblicitari oltre al tradizionale formato di annuncio inserito nella newsletter. Ciò ha permesso loro di sviluppare accordi significativi con clienti come la rete televisiva NBA e ABC. Per pubblicizzare le finali NBA e il gioco All-Star, hanno organizzato per i giocatori NBA la scrittura di skimms.
Fatto veloce
TheSkimm si concentra in particolare sulla politica: la società ha registrato oltre 100.000 persone per votare alle elezioni del 2016.
Servizio di abbonamento di TheSkimm
Nel 2016, The Skimm ha lanciato Skimm Ahead, un servizio di abbonamento a pagamento disponibile tramite la sua app mobile. Skimm Ahead fornisce agli utenti un preavviso di eventi e storie relative a categorie di interesse. Gli utenti possono specificare un focus su un determinato argomento, come sport o politica. Skimm Ahead include un calendario che può essere sincronizzato con i calendari Google (GOOGL) o Apple (AAPL) di un utente, episodi audio e altro. Attualmente, Skimm Ahead è disponibile per $ 2, 99 al mese, o $ 29, 99 per un abbonamento di un anno, e theSkimm offre anche una prova gratuita per gli utenti che desiderano testare il servizio app prima di impegnarsi.
Attività aggiuntive di TheSkimm
Nel giugno del 2019, i co-fondatori Weisberg e Zakin hanno pubblicato un libro di auto-aiuto intitolato "How to Skimm Your Life". Il libro è attualmente in vendita su Amazon.com (AMZN) per $ 27. Weisberg e Zakin hanno lanciato un tour promozionale chiamato "Night Out" a sostegno della pubblicazione del libro, che copre 10 città degli Stati Uniti in poco più di due settimane. Oltre alle entrate ottenute dalle vendite di libri, lo Skimm guadagna anche entrate dalle vendite di biglietti per questi eventi.
Progetti futuri
Gli editori di newsletter o i siti di blog possono eventualmente generare entrate aggiuntive creando un marchio associato alla newsletter e commercializzando i propri prodotti, come tazze da caffè o magliette. Gli editor di TheSkimm hanno già fatto questo, offrendo "swag" ai cosiddetti "skimm-bassadors", abbonati che inviano un determinato numero di nuovi utenti al sito e al servizio. Data la recente avventura di Skimm in altri media, è probabile che l'azienda continuerà a sfruttare la sua popolarità e la crescente base di utenti nello sviluppo di prodotti aggiuntivi.
Sfide chiave
Una delle principali sfide che deve affrontare Skimm è l'impegno costante della sua base di utenti. Per rimanere attraente per gli inserzionisti e gli investitori, lo Skimm deve essere in grado di dimostrare di avere una base crescente di abbonati interessati che probabilmente fanno clic sui link degli annunci e, si spera, possono acquistare prodotti con aziende partner di conseguenza. TheSkimm attira gli utenti con un digest coinvolgente e di facile lettura di notizie e altri argomenti di interesse. L'azienda deve continuare a soddisfare i gusti in evoluzione dei suoi utenti al fine di mantenere il successo.
