Sembra che tutti i nostri genitori e insegnanti si concentrino quando stiamo crescendo è l'importanza di costruire "ciò che sappiamo", ma non toccano mai una volta l'importanza di costruire "chi conosciamo". Perché hanno posto così tanto l'accento sul nostro apprendimento, piuttosto che sulla costruzione di connessioni e di una rete? Sembra che "chi conosciamo" sia importante tanto quanto "ciò che sappiamo", se non di più.
"Quello che sappiamo" è importante…
Non fraintendetemi, "quello che sappiamo" è ancora molto importante. Più impariamo a scuola e attraverso le nostre esperienze, meglio è. Le nostre capacità e conoscenze saranno la nostra porta d'accesso all'istruzione post-secondaria e guadagneremo di più nelle nostre future carriere. È stato scoperto che coloro che perseguono l'istruzione post-secondaria tenderanno a guadagnare circa $ 200.000 in più in una vita rispetto a quelli che non lo fanno.
La nostra istruzione e le nostre esperienze saranno sempre preziose. Per la maggior parte, queste cose determineranno quali lavori otteniamo e con quali aziende. Se non conosci le risposte ad alcune domande principali che i datori di lavoro devono farti durante un colloquio, probabilmente non otterrai il lavoro. Tuttavia, potresti non ottenere mai l'intervista in primo luogo se non conosci le persone giuste. A volte, se conosci qualcuno, potrebbe non interessarsi nemmeno delle tue capacità o istruzione.
… Ma non dimenticare "Chi conosci"
Per quelli di voi che potrebbero pensare che le abilità siano più importanti delle connessioni, considerate una situazione in cui due studenti sperano di ottenere l'ultimo posto in uno specifico programma di scuola di specializzazione. La prima persona ha voti migliori della seconda, ma la seconda è la migliore amica del decano del figlio di ammissione. Chi pensi che otterrà l'ultimo posto?
Che dire di una situazione in cui si sta aprendo una nuova posizione lavorativa presso una società prestigiosa e rimangono due candidati finali? Sebbene un candidato possa avere un background formativo migliore e un'esperienza lavorativa leggermente più rilevante, il candidato n. 2 conosce qualcuno che è rispettato all'interno dell'azienda. Quella persona rispettata ha fatto personalmente riferimento e ha raccomandato il candidato n. 2. Chi pensi abbia maggiori possibilità di ottenere il lavoro? In entrambi i casi, è probabile che la seconda persona abbia maggiori possibilità. Secondo uno studio condotto da CareerXRoads, i referral sono la fonte numero 1 di nuovi assunti. Quasi il 28% delle nuove assunzioni proviene da referral dei dipendenti.
"Chi conosci" è ancora più importante per gli imprenditori. Alice Heimen, autrice di Connecting Your Way to New Business, sostiene l'importanza che gli imprenditori costruiscano "chi conoscono": "Costruire una rete aiuterà gli imprenditori a portare i loro prodotti sul mercato e a mettere le persone giuste a posto".
Le giuste connessioni possono aiutare gli imprenditori a portare le loro attività al livello successivo in molti modi diversi. Dalla comprensione di tutte le questioni legali attraverso la connessione a un avvocato alla ricerca di venture capitalist per aiutare con i costi di avvio, le connessioni aiutano gli imprenditori in grande stile.
Anche se una persona potrebbe non avere le conoscenze tecniche e l'esperienza al suo attivo, se ha le giuste connessioni potrebbe non avere importanza. Alcuni di voi potrebbero essere scoraggiati da questo fatto perché, come molti altri, il vostro obiettivo principale è stato quello di costruire "ciò che sapete" e non "chi conoscete". Fortunatamente, "chi conosci" potrebbe essere una conoscenza più semplice da costruire di quanto si possa pensare, specialmente con la tecnologia di oggi.
Come costruire una rete
Chiunque può costruire "chi conosce" purché sia in grado di comunicare con altre persone in un modo o nell'altro. Dal momento in cui iniziamo a integrarci nella società, ci vengono offerte molteplici opportunità per costruire le nostre reti. Tuttavia, non ci viene insegnato a concentrarci sulla costruzione e il mantenimento di queste relazioni e molti di noi non massimizzano al massimo queste opportunità. Fortunatamente, ci sono molti modi per costruire una rete con connessioni vecchie e nuove oggi.
in linea
LinkedIn è un sito Web in cui puoi presentare il tuo curriculum a molti recruiter, ma ti consente anche di connetterti personalmente con milioni di professionisti in tutto il mondo. Riconnettersi con un ex collega o compagno di classe è solo un clic di distanza. Per coloro che sono un po 'troppo timidi per incontrare nuove persone di persona, LinkedIn ti consente anche di connetterti ad altri professionisti in un campo di lavoro simile semplicemente inviando loro un messaggio, anche se non hai mai parlato con quella persona prima.
Sebbene LinkedIn sia un ottimo posto per costruire una rete in modo professionale, il sito Web è pieno di modi per costruire "chi conosci". Molti altri siti di social media online ti consentono di creare un elenco di connessioni potenzialmente utili, anche se il sito è più sulla socializzazione che sulla rete. Siti come Facebook, Twitter e molti altri ti danno anche la possibilità di incontrare persone che potrebbero darti la tua prossima grande occasione. Internet è stato progettato per facilitare la connessione con altre persone.
Di persona
Per quelli di voi che potrebbero non sentirsi a proprio agio nel costruire relazioni tramite il World Wide Web o che preferiscono semplicemente incontrare persone di persona, ci sono ancora molte opportunità per farlo. Tutto quello che devi fare è uscire di lì. Dalle lezioni ai club, agli sport e agli eventi speciali progettati appositamente per far incontrare e fare rete le persone, le opportunità là fuori sono infinite. Tutto quello che devi fare è essere abbastanza coraggioso da presentarti a nuove persone ed essere abbastanza disciplinato da impegnarti nella costruzione e nel mantenimento delle giuste relazioni.
La linea di fondo
Tutti sembrano porre molta enfasi sull'importanza di costruire "ciò che sappiamo", ma molti non menzionano quanto sia importante costruire "chi conosciamo". In alcuni casi, "chi conosciamo" può essere persino più importante di "ciò che sappiamo". Anche se a molti di noi non viene insegnato come costruire correttamente la nostra rete di connessioni dai nostri pari, ci sono una varietà di modi in cui possiamo farlo. Che sia online o di persona, abbiamo l'opportunità di costruire "chi conosciamo". Ti suggerisco di iniziare a costruire "chi conosci" tanto quanto "quello che sai". "Non è quello che sai, ma chi conosci", e non sai mai chi incontrerai dopo.
