Sommario
- Qualifiche e requisiti
- Competenze
- Doveri primari
- Fascia di reddito
- Prospettiva di carriera
Il lavoro di un agente immobiliare commerciale è molto diverso da quello di un agente immobiliare residenziale. In generale, la vendita o il leasing di proprietà commerciali richiede tempi significativamente più lunghi e gli agenti immobiliari commerciali devono fornire dati analitici e informazioni finanziarie sostanziali.
Gli agenti possono lavorare da soli, per una società di servizi immobiliari o per un broker commerciale. La maggior parte degli agenti immobiliari commerciali sono pagati su commissione.
Key Takeaways
- Le vendite di immobili commerciali possono essere una scelta di carriera redditizia date le commissioni relativamente più alte guadagnate su immobili più grandi. Allo stesso tempo, la pratica commerciale è considerata un terreno più difficile rispetto alla vendita di immobili residenziali. Gli agenti commerciali devono essere autorizzati ed essere in grado di avere un alto grado di resilienza e conoscenza pratica del settore, insieme a buone capacità interpersonali.
Qualifiche e requisiti
Il Bureau of Labor Statistics (BLS) elenca un diploma di scuola superiore o equivalente come requisito di base per gli agenti immobiliari commerciali, ma la maggior parte sono laureati, poiché la maggior parte delle aziende e altri servizi di proprietà commerciale richiedono una laurea.
Le università comunitarie e quadriennali offrono programmi di laurea in proprietà immobiliari, con l'affitto o la vendita di immobili commerciali al centro dell'attenzione. Se non una laurea specialistica, una formazione in materia di proprietà immobiliari è quasi essenziale. I corsi a maggior vantaggio per i potenziali agenti includono finanza, statistica, economia e amministrazione aziendale.
In molti casi, le società di intermediazione offriranno corsi di formazione, tutoraggio e formazione sul posto di lavoro. La National Association of Realtors fornisce anche un elenco di corsi utili specifici per le vendite di immobili commerciali.
Gli agenti immobiliari e i broker devono essere autorizzati ovunque negli Stati Uniti. In genere acquisiscono questa licenza dopo aver superato gli esami immobiliari amministrati dallo stato. Alcuni stati richiedono solo una licenza immobiliare di base, mentre altri richiedono una licenza immobiliare commerciale specifica. I potenziali agenti immobiliari commerciali possono ottenere requisiti specifici per lo stato contattando la commissione immobiliare dello Stato o il dipartimento immobiliare.
Competenze
La carriera degli agenti immobiliari commerciali non è per tutti, in quanto richiede una combinazione molto specifica di competenze. L'istruzione e la capacità di lavorare rapidamente con i numeri e analizzare i dati sono essenziali. Le posizioni degli agenti sono più adatte ai multitasking che amano lavorare in un ambiente frenetico con una varietà di persone. Competenze interpersonali, dedizione alla soddisfazione del cliente e persuasività sono tutti importanti.
Doveri primari e responsabilità
Sebbene gli agenti immobiliari commerciali e residenziali condividano alcuni doveri, le differenze sono sostanziali e la pratica commerciale è in genere più impegnativa. Trovare una casa adatta e far innamorare i clienti di quella casa è generalmente la parte più difficile delle vendite di immobili residenziali, mentre le vendite di immobili commerciali coinvolgono più parti e richiedono molte più informazioni.
Un agente immobiliare commerciale deve fornire a un acquirente commerciale studi demografici di mercato, ricerche ambientali e analisi finanziarie significativamente più elevate.
Inoltre, i clienti commerciali sono interessati all'area, alle statistiche locali e ai dati relativi all'ubicazione della proprietà, nonché alla demografia delle attività commerciali vicine e della popolazione dell'area. La maggior parte dei clienti di un agente sono aziende che dipendono dal collocamento delle loro aziende dove la popolazione immediata e vicina si adatta ai prodotti che vendono o ai servizi che forniscono.
Un elenco giornaliero di cose da fare per un tipico agente immobiliare commerciale comporta chiamate fredde a proprietari e gestori di aziende, sia per individuare nuove potenziali vendite sia per raccogliere informazioni statistiche. Gli agenti inoltre ricercano e analizzano i pagamenti tipici del leasing per altri immobili commerciali e complessi di uffici nell'area.
Inoltre, gli agenti immobiliari commerciali devono utilizzare tecniche di analisi statistica, compresa l'analisi di pareggio, per aiutare i clienti a determinare un margine di sicurezza di base. Altre responsabilità comuni includono la ricerca e la discussione dei costi di manutenzione della proprietà e di eventuali ristrutturazioni, il collegamento in rete con le imprese locali, la negoziazione tra acquirenti e venditori, la supervisione delle ispezioni immobiliari, l'organizzazione del finanziamento e l'agevolazione delle transazioni finali.
Fascia di reddito
Il BLS registra un reddito medio annuo di poco superiore a $ 44.000 per tutti gli agenti immobiliari e $ 56.790 per i broker immobiliari più qualificati, ma le sue statistiche sono generalmente distorte rispetto alle vendite di immobili residenziali. La maggior parte delle fonti indica che gli agenti immobiliari commerciali guadagnano da qualche parte circa $ 85.000 all'anno. Tieni presente che queste cifre variano, poiché la maggior parte dei redditi degli agenti immobiliari si basa sulle commissioni e sull'area geografica in cui vengono vendute le loro proprietà.
Le vendite più costose e le attività commerciali ripetute, insieme a una reputazione credibile, in genere portano agli agenti immobiliari commerciali commissioni maggiori e redditi annuali più elevati. In generale, la variabilità del reddito può essere organizzata in quattro regioni degli Stati Uniti: nord-est, ovest, sud e midwest. A partire dal 2015, il reddito medio annuo per la regione nord-orientale è compreso tra $ 80.000 e $ 100.000. Il reddito più basso in questo intervallo è in genere generato da agenti in Pennsylvania, mentre il più alto si trova a New York.
Per la regione occidentale, gli agenti immobiliari commerciali in California hanno registrato un reddito medio annuo di poco inferiore ai $ 100.000, mentre gli agenti alle Hawaii hanno visto circa $ 65.000. Gli agenti immobiliari commerciali meridionali hanno generato un reddito medio annuo di $ 75.000 in Louisiana, mentre i loro colleghi nel Mississippi hanno goduto di circa $ 105.000. Gli agenti nel Midwest hanno incassato tra i 70.000 ei 95.000 dollari l'anno, con i redditi più bassi nel Dakota del Sud e i redditi più alti nell'Illinois.
Prospettiva di carriera
Il BLS indica che i posti di lavoro degli agenti immobiliari continueranno a crescere del 6% dal 2016 al 2026, circa la media di tutte le professioni. Le prospettive della professione sono in gran parte dettate dall'economia. L'espansione della società aumenterà probabilmente man mano che l'economia continuerà a rafforzarsi, quindi saranno disponibili più posizioni per i potenziali agenti immobiliari commerciali.
