Qual è la quota di mercato?
La quota di mercato rappresenta la percentuale di un settore, o le vendite totali di un mercato, che viene guadagnata da una determinata azienda in un determinato periodo di tempo. La quota di mercato viene calcolata prendendo le vendite dell'azienda nel periodo e dividendole per le vendite totali del settore nello stesso periodo. Questa metrica viene utilizzata per dare un'idea generale delle dimensioni di un'azienda in relazione al suo mercato e ai suoi concorrenti.
Gli utili o le perdite nella quota di mercato possono avere un impatto significativo sulla performance delle azioni di una società, a seconda delle condizioni del settore.
Comprensione della quota di mercato
Comprensione della quota di mercato
La quota di mercato di una società è la sua parte delle vendite totali in relazione al mercato o al settore in cui opera. Per calcolare la quota di mercato di una società, determinare innanzitutto un periodo che si desidera esaminare. Può essere un trimestre fiscale, un anno o più anni.
Successivamente, calcola le vendite totali dell'azienda durante quel periodo. Quindi, scopri le vendite totali del settore dell'azienda. Infine, dividi i ricavi totali dell'azienda per le vendite totali del suo settore. Ad esempio, se un'azienda vendesse $ 100 milioni di trattori l'anno scorso a livello nazionale e la quantità totale di trattori venduti negli Stati Uniti fosse di $ 200 milioni, la quota di mercato statunitense dei trattori sarebbe del 50%.
Il calcolo per la quota di mercato viene solitamente effettuato per paesi specifici, come una quota di mercato solo per il Canada o una quota di mercato solo per gli Stati Uniti. Gli investitori possono ottenere dati sulle quote di mercato da varie fonti indipendenti, come gruppi commerciali e organismi di regolamentazione, e spesso dalla società stessa. Tuttavia, alcuni settori sono più difficili da misurare con precisione rispetto ad altri.
Gli investitori e gli analisti monitorano attentamente gli aumenti e le diminuzioni della quota di mercato in quanto ciò può essere un segno della relativa competitività dei prodotti o servizi dell'azienda. Man mano che il mercato totale di un prodotto o servizio cresce, un'azienda che mantiene la propria quota di mercato sta aumentando i ricavi allo stesso ritmo del mercato totale. Una società che sta aumentando la propria quota di mercato aumenterà i suoi ricavi più velocemente rispetto ai suoi concorrenti.
L'aumento della quota di mercato può consentire a un'azienda di raggiungere una scala maggiore con le sue operazioni e migliorare la redditività. Un'azienda può tentare di espandere la propria quota di mercato, abbassando i prezzi, usando la pubblicità o introducendo prodotti nuovi o diversi. Inoltre, può anche aumentare le dimensioni della sua dimensione di mercato facendo appello ad altri pubblici o dati demografici.
Key Takeaways
- La quota di mercato rappresenta la percentuale di un settore, o le vendite totali di un mercato, che viene guadagnata da una determinata azienda in un determinato periodo di tempo. La quota di mercato viene calcolata prendendo le vendite dell'azienda nel periodo e dividendole per le vendite totali del settore nello stesso periodo. Questa metrica viene utilizzata per dare un'idea generale delle dimensioni di un'azienda in relazione al suo mercato e ai suoi concorrenti.
Impatto sulla quota di mercato
I cambiamenti nella quota di mercato hanno un impatto maggiore sulla performance delle aziende in settori maturi o ciclici in cui la crescita è bassa. Al contrario, i cambiamenti nella quota di mercato hanno un impatto minore sulle aziende nei settori in crescita. In questi settori, la torta totale sta crescendo, quindi le aziende possono ancora aumentare le vendite anche se stanno perdendo quote di mercato. Per le società che si trovano in questa situazione, l'andamento delle scorte è più influenzato dalla crescita delle vendite e dai margini rispetto ad altri fattori.
Nelle industrie cicliche, la concorrenza per la quota di mercato è brutale. I fattori economici svolgono un ruolo maggiore nella varianza delle vendite, degli utili e dei margini, più di altri fattori. I margini tendono ad essere bassi e le operazioni si svolgono alla massima efficienza a causa della concorrenza. Dal momento che le vendite sono a carico di altre società, investono pesantemente negli sforzi di marketing o addirittura nei leader di perdita per attrarre le vendite.
In questi settori, le aziende potrebbero essere disposte a perdere temporaneamente denaro sui prodotti per costringere i concorrenti a rinunciare o dichiarare fallimento. Una volta acquisita una maggiore quota di mercato e i concorrenti vengono estromessi, tentano di aumentare i prezzi. Questa strategia può funzionare o può ritorcersi contro, aggravando le loro perdite. Tuttavia, questo è il motivo per cui molte industrie sono dominate da alcuni grandi attori, come la vendita al dettaglio all'ingrosso scontata con negozi tra cui Sam's Club, BJ's Wholesale Club e Costco.
In che modo le aziende possono aumentare la quota di mercato?
L'innovazione è un metodo con cui un'azienda può aumentare la quota di mercato. Quando un'impresa introduce sul mercato una nuova tecnologia che i suoi concorrenti devono ancora offrire, i consumatori che desiderano possedere la tecnologia la acquistano da quella società, anche se in precedenza avevano fatto affari con un concorrente. Molti di questi consumatori diventano clienti fedeli, il che aumenta la quota di mercato dell'azienda e diminuisce la quota di mercato per l'azienda da cui sono passati.
Rafforzando le relazioni con i clienti, le aziende proteggono la loro quota di mercato esistente impedendo ai clienti attuali di saltare la nave quando un concorrente lancia una nuova offerta calda. Meglio ancora, le aziende possono aumentare la quota di mercato usando la stessa semplice tattica, poiché i clienti soddisfatti parlano spesso della loro esperienza positiva ad amici e parenti che poi diventano nuovi clienti. Guadagnare quote di mercato tramite il passaparola aumenta i ricavi di un'azienda senza aumenti concomitanti delle spese di marketing.
Le aziende con la più alta quota di mercato nei loro settori hanno quasi sempre i dipendenti più qualificati e dedicati. Il coinvolgimento dei migliori dipendenti riduce le spese legate al fatturato e alla formazione e consente alle aziende di dedicare più risorse per concentrarsi sulle proprie competenze chiave. Offrire salari e benefici competitivi è un modo comprovato per attirare i migliori dipendenti; tuttavia, i dipendenti del 21 ° secolo cercano anche vantaggi immateriali come orari flessibili e ambienti di lavoro occasionali.
Infine, uno dei metodi più sicuri per aumentare la quota di mercato è l'acquisizione di un concorrente. In tal modo, un'azienda realizza due cose. Attinge alla base di clienti esistente dell'azienda appena acquisita e riduce di uno il numero di aziende che lottano per una fetta della stessa torta. Un dirigente accorto, responsabile di una piccola impresa o di una grande azienda, tiene sempre d'occhio un buon affare di acquisizione quando la sua azienda è in una modalità di crescita.
Un esempio di quota di mercato
Tutte le società multinazionali misurano il successo in base alla quota di mercato di mercati specifici. La Cina è stata un mercato importante per le aziende, in quanto è ancora un mercato in rapida crescita per molti prodotti. Apple Inc., ad esempio, utilizza i suoi numeri di quota di mercato in Cina come indicatore chiave di performance per la crescita della propria attività.
La quota di mercato di Apple per il mercato cinese degli smartphone è scesa dal 13, 6% alla fine del 2015 al 9, 6% per il 2016, nonostante il mercato cinese complessivo degli smartphone sia cresciuto del 9% nel 2016. Le vendite di Apple sono diminuite in Cina quell'anno in quanto non è riuscito a lanciare un nuovo iPhone, e poi ha perso ulteriormente la quota di mercato con il lancio di numerosi smartphone di fascia media da parte dei concorrenti cinesi OPPO e Vivo.
