Qual è la maggior parte tardiva?
La maggioranza tardiva si riferisce al penultimo segmento di una popolazione che adotta una tecnologia innovativa. L'adozione di prodotti innovativi può essere suddivisa in cinque segmenti principali: innovatori (il primo ad adottare), adozione anticipata, maggioranza precoce, maggioranza tardiva e ritardatari. Questi gruppi sono tracciati lungo una curva a campana per fornire percentuali approssimative di popolazione a ciascun gruppo. La maggioranza tardiva rappresenta circa il 34% della popolazione e adotterà un nuovo prodotto solo dopo aver visto che la maggioranza della popolazione lo ha già adottato con successo.
Comprensione della maggior parte tardiva
La maggior parte della tarda età è in genere più vecchia, meno ricca e meno istruita rispetto ai primi segmenti del ciclo di vita dell'adozione della tecnologia. I primi utenti e la maggioranza precoce sono più giovani, hanno più familiarità con la tecnologia in generale e apprezzano abbastanza da spendere i soldi in una fase iniziale. In effetti, i primi utenti sono i più facili da catturare per le aziende fintanto che il loro prodotto è abbastanza innovativo, ma sia la maggioranza precoce che la tarda maggioranza richiedono proposte di valore migliore.
Le aziende valutano come andranno i loro prodotti tenendo conto del tempo necessario affinché oltre il 50% del mercato adotti un nuovo prodotto. Potrebbe essere necessario molto tempo perché la maggioranza adotti prodotti innovativi e spesso richiede sconti per accedere ai segmenti più riluttanti. Di solito è la maggioranza tardiva che ottiene il più grande sconto sul prezzo per indurli a comprare dopo che la maggioranza precoce ha acquistato tutti. I ritardatari tendono a resistere fino a quando non vi è altra opzione per svolgere la stessa funzione.
La storia dietro il modello di maggioranza precoce e tardiva
La terminologia per le varie fasi dell'adozione è nata dallo studio accademico sulla diffusione dell'innovazione in agricoltura. Questa divisione della popolazione lungo una curva a campana con etichette per catturare le caratteristiche dei gruppi è nata da studi sull'uso di fertilizzanti, antibiotici per il bestiame e altre innovazioni che sono ormai standard nel settore agricolo. Gli studi originali sono iniziati solo con le categorie di maggioranza precoce, maggioranza e non adottanti, ma questo si è evoluto quando hanno esaminato come anche la complessità di una pratica agricola abbia avuto un ruolo nella diffusione e nell'adozione. Man mano che sempre più studi analizzavano questo problema, il modello è stato rivisto con categorie più fini e applicato alla curva a campana.
Questo modello di adozione è ora comunemente applicato al settore delle tecnologie dell'informazione e della comunicazione. È interessante notare che molte delle osservazioni sostengono se si sta guardando alla selezione dei semi negli anni '50 o all'apprendimento automatico negli anni 2000. Più una tecnologia è complessa, più tempo ci vorrà per penetrare nei primi utenti e nelle maggioranze precoci e tardive. Con la tecnologia, tuttavia, il ritmo dell'innovazione può essere così veloce che i ritardatari in realtà saltano intere iterazioni tecnologiche prima di finire con quello che di solito è un prodotto molto più lucido e intuitivo che viene forzato su di loro.
