La discriminazione dei prezzi è l'atto di vendere prodotti a prezzi diversi a clienti diversi per massimizzare le vendite. Le aziende traggono vantaggio dalla discriminazione dei prezzi perché possono indurre i consumatori ad acquistare grandi quantità dei loro prodotti o possono motivare gruppi di consumatori altrimenti non interessati all'acquisto di prodotti o servizi. Mentre la discriminazione di prezzo è l'atto di addebitare prezzi diversi per lo stesso bene, esistono diverse strategie di discriminazione di prezzo che possono essere di beneficio a un'azienda.
Tipi di discriminazione di prezzo
Il primo tipo di discriminazione di prezzo è la discriminazione di primo grado, in cui viene addebitato un prezzo diverso per ogni bene. Ciò significa che un'azienda può addebitare il prezzo massimo per ogni unità, consentendole di acquisire il surplus del consumatore disponibile. Questo tipo di discriminazione è il meno comune.
Key Takeaways
- La discriminazione di prezzo si verifica quando un venditore addebita prezzi diversi sui beni a clienti diversi, con l'obiettivo di massimizzare i profitti. Esistono tre tipi di discriminazione di prezzo. Anche conosciuta come discriminazione di prezzo perfetta, la discriminazione di primo grado comporta l'addebito di prezzi diversi per ogni prodotto venduto. La discriminazione di secondo grado è il processo di vendita di prodotti basato su sconti quantitativi. Offrire sconti senior è un esempio di discriminazione di terzo grado perché prezzi diversi sono addebitati a persone diverse per lo stesso prodotto.
Il secondo tipo di discriminazione dei prezzi è la discriminazione dei prezzi di secondo grado, in cui i prezzi diversi vengono addebitati in base alla quantità dei beni acquistati. Con questo tipo di discriminazione, le aziende possono incoraggiare i consumatori ad acquistare grandi quantità offrendo sconti sulle quantità.
Infine, la discriminazione dei prezzi di terzo grado si verifica quando prezzi diversi vengono addebitati a gruppi di consumatori diversi per lo stesso bene. Questo tipo di discriminazione aiuta le aziende a catturare gli acquisti dei consumatori da gruppi di consumatori che altrimenti non sarebbero interessati ai loro beni.
Condizioni necessarie per la discriminazione dei prezzi
La discriminazione dei prezzi è raramente possibile a meno che non siano soddisfatte determinate condizioni di mercato:
- Devono esistere diversi segmenti di mercato, come utenti al dettaglio e utenti istituzionali. I segmenti di mercato devono essere tenuti separati da fattori come il tempo, la distanza o il modo in cui utilizzano il prodotto. Diversi segmenti devono essere motivati da prezzi diversi. Non devono esserci " infiltrazioni "tra due mercati, il che significa che un acquirente non può acquistare in un mercato a un prezzo e vendere in un altro a un prezzo più elevato. L'impresa non deve essere soggetta alla concorrenza sui prezzi e avere un potere di monopolio.
Esempi di discriminazione di prezzo
La discriminazione di primo grado potrebbe comportare una certa trattativa o "contrattazione" sul prezzo. Le vendite di auto presso una concessionaria sono un esempio. I clienti si aspettano raramente di pagare il prezzo dell'autoadesivo e molte variabili che alla fine determinano il prezzo finale di acquisto. Uno scalper di biglietti per concerti o venditori di prodotti in un mercato potrebbe anche utilizzare un approccio di discriminazione di primo grado per massimizzare le vendite.
Costco è un buon esempio di discriminazione dei prezzi di secondo grado perché offre sconti per acquisti all'ingrosso. Le strategie di vendita al dettaglio buy-one-get-one sono anche un esempio di discriminazione dei prezzi di secondo grado, in cui il prezzo del bene medio viene ridotto quando vengono acquistati più beni.
Offrire sconti per anziani in ristoranti e cinema è un tipico esempio di discriminazione dei prezzi di terzo grado. I prodotti venduti sono gli stessi, ma ai consumatori specifici vengono addebitati prezzi diversi e l'obiettivo è generare entrate da un gruppo demografico che altrimenti non potrebbe acquistare il prodotto. (Per la lettura correlata, vedere "Tre gradi di discriminazione dei prezzi")
