Che cos'è la fatturazione differita?
La fatturazione differita è una tecnica di promozione delle vendite che offre un periodo di tolleranza prima di effettuare i pagamenti, in genere per un acquisto di auto o mobili. Le offerte di fatturazione differite possono anche includere un periodo senza interessi se il pagamento completo viene effettuato entro una determinata data. La fatturazione differita o un prestito a interesse zero possono incoraggiare l'acquisto impulsivo.
Key Takeaways
- La fatturazione differita è un accordo di finanziamento delle vendite in cui i pagamenti iniziali e / o gli interessi possono essere trasferiti mesi nel futuro. La fatturazione differita è più comune con i beni di consumo che hanno un costo unitario iniziale elevato, ma vengono consumati per un lungo periodo di tempo. la fatturazione può essere un marketing particolarmente efficace per i consumatori a basso reddito e con preferenze di tempo elevato, ma può anche incoraggiare l'impulso.
Comprensione della fatturazione differita
La fatturazione differita può essere utilizzata per incoraggiare i potenziali clienti ad acquistare articoli con biglietti di grandi dimensioni immediatamente anziché successivamente (o per niente) e viene utilizzata anche con acquisti meno costosi e infruttiferi, come gli abbonamenti alle riviste. I beni di consumo che vengono consumati per un lungo periodo di tempo, ma che in genere hanno un prezzo elevato per gli adesivi anticipati, vengono comunemente venduti in regime di fatturazione differita.
La fatturazione differita o senza interessi comporta in genere un contratto di credito approvato, che rinuncia ai primi pagamenti. La mancanza o il pagamento ritardato può comportare costi aggiuntivi. Il finanziamento senza interessi significa che gli interessi su un saldo possono essere revocati per un periodo o interamente a seconda del contratto di credito. I concessionari di automobili possono offrire finanziamenti a "zero interessi" con o senza un periodo di tolleranza per i pagamenti.
Per gli articoli costosi, gli acquirenti compilano una domanda di credito e possono esserci sanzioni e tassi di interesse aumentati per pagamenti in ritardo. Ad esempio, se esiste un periodo di sei mesi senza interessi, l'interesse matura ancora ma viene “perdonato” se l'intero prestito viene pagato entro il periodo di sei mesi. Se un pagamento è in ritardo, gli interessi perdonati verranno riacquistati sul saldo e continueranno a maturare fino al rimborso del prestito.
La fatturazione differita può influire sul conto economico e sul bilancio di una società, a causa del periodo in cui i ricavi sono rilevati. Le società possono anche rivendere i prestiti concessi con fatturazione differita o funzionalità senza interessi.
Fatturazione differita e preferenze consumatore
La fatturazione differita può essere particolarmente redditizia come strategia di marketing per i consumatori che mostrano preferenze di tempo elevate, preferenze incoerenti nel tempo o sconti iperbolici. Si tratta di consumatori che attribuiscono un valore molto più elevato alla soddisfazione di desideri e bisogni immediati, piuttosto che a desideri e bisogni futuri, fino al punto da poter fare acquisti di impulso frequenti di cui in seguito si pentiranno. Poiché le preferenze di tempo elevato sono spesso associate a minori consumatori di ricchezza e reddito, a volte possono essere caratterizzate come una forma di finanziamento predatorio.
Ciò potrebbe essere particolarmente vero nel caso dell'attualizzazione iperbolica, un concetto sviluppato in economia comportamentale. Queste persone attualizzeranno così drasticamente il valore dei pagamenti del prestito nel medio-medio termine da attribuire un valore sproporzionato ai pagamenti successivi del prestito. Gli accordi di fatturazione differiti, ritardando il primo pagamento di sei o 12 mesi, sfruttano al massimo le preferenze di questi consumatori per vantaggi immediati e avversione a costi a breve termine. Tuttavia, a causa della natura dell'attualizzazione iperbolica, questi consumatori spesso vengono in seguito a rimpiangere l'acquisto quando i pagamenti sono dovuti e non sono più scontati come spese future lontane.
La fatturazione differita può anche incoraggiare un cliente a effettuare un acquisto perché ritiene di essere ricompensato per avere un buon credito o sarà in grado di permettersi l'acquisto in futuro. Offrire un periodo senza interessi può persino fare appello alla percezione di un cliente che sta risparmiando denaro.
