Facebook è gratuito da utilizzare perché la società guadagna molti più soldi addebitando gli inserzionisti di quanto farebbe con gli utenti. Altre forme di media, come la radio e la televisione, operano con la stessa premessa. Offrono una forma gratuita di intrattenimento alle masse e quindi sfruttano le masse per vendere pubblicità. Facebook può rivolgersi a potenziali inserzionisti con il suo enorme pubblico in cattività e offrire di mettere i loro prodotti o servizi di fronte ad alcuni o tutti quegli utenti di Facebook in cambio di entrate pubblicitarie.
Sfruttare il grande pubblico per la pubblicità di dollari
La dimensione del pubblico determina la quantità di denaro che le aziende dei media possono addebitare per la pubblicità. Ad esempio, gli inserzionisti hanno speso in media 4, 5 milioni di dollari per un posto di 30 secondi durante il Super Bowl 2015. L'importo che un inserzionista spende per promuovere il suo prodotto durante una replica di 3 anni di una sitcom degli anni '90 è una piccola frazione di questo numero. Il Super Bowl è l'evento televisivo più visto al mondo ogni anno. La base di spettatori per le repliche che vanno in onda nel cuore della notte, al contrario, consiste in un'infarinatura di insonni, lavoratori a turni e persone che non sono riuscite a spegnere la televisione prima di addormentarsi sul divano.
Mentre le dinamiche della pubblicità online differiscono dalla televisione e dalla radio, i fondamenti sono gli stessi. Le aziende pagano di più per fare pubblicità sui siti Web con enormi utenti mensili rispetto ai siti Web con un pubblico più piccolo. A partire dal 2015, solo Google, un altro sito Web gratuito per gli utenti ma che guadagna enormi guadagni dagli inserzionisti, attira più visitatori mensili di Facebook.
Se Facebook non avesse così tanti utenti coinvolti, gli inserzionisti avrebbero pochi incentivi a spendere soldi per commercializzare sul sito. La maggior parte degli studi indica che Facebook perderebbe oltre il 90% dei suoi utenti se iniziasse ad addebitare una commissione. Grazie alla sua enorme base di utenti, Facebook ha guadagnato oltre $ 4 miliardi dalla pubblicità durante il periodo di tre mesi che termina a giugno 2015. L'importo che la società guadagnerebbe addebitando una commissione, diciamo, $ 10 al mese, al 10% o meno dei suoi utenti base che acconsentirebbe a pagare impallidimenti rispetto alle attuali entrate pubblicitarie di Facebook. Con il pubblico del sito ridotto di oltre il 90%, le entrate pubblicitarie scomparirebbero.
Appello di Facebook agli inserzionisti
A partire da ottobre 2015, Facebook ha oltre 968 milioni di utenti attivi ogni giorno. Questo è circa otto volte il numero di persone che hanno visto il Super Bowl 2015. Gli utenti attivi mensili del sito si avvicinano a 1, 5 miliardi. A differenza dei telespettatori, che possono far avanzare rapidamente il proprio DVR o fare una pausa bagno durante gli annunci pubblicitari o ascoltatori di radio, che possono cambiare la stazione, gli utenti di Facebook non possono sfuggire agli annunci. Ovunque scorri o fai clic su Facebook, gli annunci sono proprio lì di fronte a te, mirati ai tuoi interessi e chiedendo di essere cliccati. La presentazione delle vendite dell'azienda ai potenziali inserzionisti è semplice e convincente: quando fai pubblicità su Facebook, stai mettendo il tuo prodotto o servizio davanti a centinaia di milioni di persone che possono quindi fare clic su un link per arrivare al sito Web o alla pagina della tua attività.
Ancora meglio, gli inserzionisti su Facebook possono indirizzare i propri annunci a utenti specifici in base a età, sesso, posizione geografica, interessi e una serie di altri fattori. Altri mezzi pubblicitari, come la radio e la televisione, non possono offrire tale esposizione focalizzata sul laser. Ad esempio, le pubblicità dei prodotti maschili sono onnipresenti durante le partite di calcio perché, storicamente, più uomini che donne guardano il calcio. Tuttavia, molte donne stanno guardando e poiché la dimensione totale del pubblico determina i costi degli annunci, i produttori di Rogaine, Viagra e altri prodotti simili pagano effettivamente per promuovere queste donne. È, in gran parte, uno spreco di denaro. Su Facebook, gli inserzionisti possono scegliere di commercializzare esclusivamente un genere e suddividere ulteriormente il pubblico per età, posizione e interessi. Ciò garantisce che la percentuale maggiore possibile di destinatari dell'annuncio sia costituita da clienti target effettivi.
