Un rainmaker è qualsiasi persona che porta clienti, denaro, affari o anche prestigio immateriale a un'organizzazione basata esclusivamente sulle proprie associazioni e contatti. Il rainmaker è generalmente considerato altamente all'interno dell'azienda da altri dipendenti ed è una figura chiave come un preside, un partner o un dirigente. Il termine è talvolta usato anche nel contesto della raccolta fondi politica.
Esempi di Rainmakers
Tradizionalmente, il termine "rainmaker" è stato applicato ai membri della professione legale, come i politici con laurea in giurisprudenza che si ritirano dalla vita pubblica per esercitarsi in studi legali riconosciuti a livello nazionale. Tuttavia, nel tempo, il termine ha acquisito un certo utilizzo in molti altri settori e attività, inclusi investimenti bancari, campagne politiche e parlare in pubblico.
Key Takeaways
- Un rainmaker è una persona che porta clienti, affari e denaro nella propria azienda. Un politico in pensione con un ampio seguito e la capacità di raccogliere fondi per la campagna per gli altri è anche un rainmaker. Il termine è spesso usato nella professione legale, ma anche business, investment banking e entertainment. Tecnicamente, un rainmaker può esistere in qualsiasi parte di qualsiasi business. Un individuo che porta un cambiamento reale e positivo a un'organizzazione è un rainmaker.
Ad esempio, l'associazione dell'ex vicepresidente degli Stati Uniti Al Gore con il movimento ambientalista ha spinto numerose società di capitali di rischio ad aggiungere Gore come partner nella speranza che le sue capacità di "pioggia" li avrebbero aiutati a raccogliere centinaia di milioni di dollari per iniziative di energia alternativa.
Nell'uso quotidiano, il termine "rainmaker" può essere applicato a chiunque, dal venditore che prenota sempre la maggior parte delle vendite al guru del marketing che trova costantemente modi innovativi per presentare i prodotti di un'azienda. Nel senso più puro, un rainmaker è un creatore di differenze, qualcuno in grado di invertire la tendenza quando le cose si fanno difficili, o di portare nuovi soldi o conti al business che altre persone non potrebbero.
Settori di attività
Tecnicamente, un rainmaker può esistere in qualsiasi parte di qualsiasi attività commerciale, ma la frase è più comunemente applicata alle persone con la capacità di apportare cambiamenti significativi in alcuni settori chiave:
Politica: i produttori di piogge in politica sono di solito meno visibili, ma la frase può essere applicata ai precedenti impiegati che hanno legami con la ricchezza e il potere politico. Qualcuno che può influenzare un voto è considerato un rainmaker, così come una personalità che può portare grandi folle a un evento di raccolta fondi.
Corporate Business: Business è il settore in cui il termine è più comunemente usato. Di solito viene dato a partner o collaboratori (di solito in team legali) che possiedono le connessioni o la capacità di favorire connessioni che portano affari significativi per l'azienda o l'impresa. I fabbricanti di pioggia nel mondo degli affari sono definiti dalla loro capacità di incontrare grandi clienti e motivare i clienti esistenti a spendere di più.
Intrattenimento: il rainmaker di intrattenimento è simile al rainmaker aziendale, ma il loro focus è un po 'diverso. Nell'intrattenimento, il talento è la merce più preziosa, motivo per cui i produttori di acqua piovana nel settore dell'intrattenimento sono individui in grado di garantire il talento. Un buon esempio potrebbe essere uno stadio in grado di prenotare un headliner come Ed Sheeran quando il suo programma è completamente impegnato, o sapere come coinvolgere Michael Jordan in un evento di beneficenza.
La linea di fondo
Un rainmaker è qualcuno che può apportare cambiamenti reali e positivi a un'organizzazione. Sebbene nato nel mondo degli affari, il termine si applica a chiunque abbia le capacità uniche di far apparire affari, denaro o connessioni dal nulla apparentemente.
