Quando il BJ's Wholesale Club è diventato privato nel 2011, il rivenditore di sconti ha registrato ricavi per $ 10, 6 miliardi rispetto all'anno precedente e 190 club di magazzino basati sull'affiliazione. Il 28 giugno 2018 la società è tornata pubblica. Nel suo prospetto, la società ha dichiarato ricavi per $ 12, 8 miliardi l'anno scorso e un utile netto di $ 50 milioni. La società con sede a Westborough, nel Massachusetts, ha anche scritto di aver introdotto numerosi miglioramenti operativi, come la razionalizzazione della catena di approvvigionamento attraverso iniziative IT e l'introduzione di programmi incentrati sui dipendenti..
Il 27 giugno il prezzo delle azioni di BJ è stato fissato a $ 17 e si stima che l'IPO della società potrebbe raccogliere $ 637, 5 milioni. Secondo il suo prospetto, i fondi raccolti il 28 giugno verranno utilizzati per rimborsare parte del debito di $ 2, 4 miliardi dell'azienda.
Ecco tre modi in cui l'azienda guadagna.
adesioni
La più grande e importante fonte di entrate per BJ è la sua base di membri. Il prospetto della società riportava cinque milioni di membri paganti su un totale di dieci milioni. Il livello di abbonamento più popolare è l'Inner Circle Membership, che promette significativi sconti sui prodotti per i clienti al prezzo di $ 55 all'anno. Secondo il suo prospetto, l'anno scorso i membri hanno registrato ricavi per $ 259 milioni. BJ si rivolge ai clienti con un reddito annuo di circa $ 75.000. Compiono 22 viaggi annuali nei suoi negozi, in media. La società rivendica numerosi vantaggi dal modello di appartenenza. Il più importante sono i dati dei clienti. "I dati di questi membri ci consentono di eseguire meglio le rinegoziazioni dei fornitori, le opzioni di contratto competitive, l'ottimizzazione della SKU e il cambio di marchio", ha scritto BJ nel suo prospetto.
Stazioni di servizio
BJ riferisce di aver noleggiato o posseduto 134 distributori di benzina nel suo prospetto. La maggior parte di tali distributori di benzina sono noleggiati, il che significa che la società non gestisce le stazioni stesse. L'installazione di distributori di benzina è una strategia rischiosa poiché significherebbe un aumento dei costi operativi, minori margini e rischi attraverso l'esposizione a prezzi del petrolio volatili. Ma questi rischi derivano dai rimborsi quando i clienti si fermano nelle stazioni di servizio per acquistare articoli di drogheria ad alto margine. Nel 2006, BJ ha riportato un aumento delle vendite a seguito dell'aumento dei prezzi del gas. Il contributo delle vendite di benzina alle vendite complessive comparabili dei negozi è nuovamente aumentato grazie all'aumento dei prezzi del petrolio. Le vendite di benzina hanno rappresentato lo 0, 3% delle vendite comparabili dei negozi lo scorso anno. Erano già responsabili dell'1, 7% delle vendite complessive al 3 febbraio di quest'anno.
Marchi a marchio del distributore
BJ possiede due marchi del marchio del distributore: Wellsley Farms e Berkley Jensen. Insieme comprendono una vasta gamma di prodotti. Il primo offre consumabili e generi alimentari pronti da mangiare, mentre il secondo è associato a una pletora di prodotti, dal cibo per cani ai pannolini assorbenti per bambini. Secondo il prospetto di BJ, le etichette hanno generato entrate per $ 2 miliardi l'anno scorso.
