Che cosa sono le vendite per piede quadrato?
La quantità di vendite in dollari per piede quadrato è stata per molti anni una misura del successo nel settore della vendita al dettaglio di mattoni e malta. È semplicemente il ricavo medio ottenuto per ogni metro quadrato di spazio di vendita.
Nell'era del marketing "omnicanale", questo numero potrebbe essere meno rilevante, almeno per le grandi società di vendita al dettaglio. Tuttavia, può ancora essere fondamentale per un'azienda locale indipendente.
Comprensione delle vendite per metro quadrato
La misura delle vendite per piede quadrato viene utilizzata da aziende e analisti azionari al dettaglio per misurare l'efficienza della gestione di un negozio nella creazione di entrate, data la quantità di spazio di vendita disponibile.
È monitorato nel tempo semplicemente dalle vendite totali per un periodo e dividendolo per la metratura totale dello spazio commerciale disponibile.
Key Takeaways
- Le vendite per metro quadrato sono una misura chiave del successo nella vendita al dettaglio di mattoni e malta. I manager e gli analisti considerano un numero più elevato come prova di una maggiore efficienza. La misura sta diventando meno rilevante nell'odierno ambiente di marketing omnicanale.
Non esiste un numero assoluto positivo o negativo. Maggiore è il fatturato per metro quadrato, migliore è il lavoro che la direzione del negozio sta presumibilmente facendo nella selezione, visualizzazione e commercializzazione dei prodotti del negozio.
Varia ampiamente
Esiste un'ampia dispersione di questa metrica nella vendita al dettaglio. Apple Inc. produce circa $ 5.500 di vendite per piede quadrato e Tiffany & Co. genera circa $ 3.000 per piede quadrato. Al contrario, le vendite per piede quadrato per i negozi Walmart sono di circa $ 400 per piede quadrato e per i negozi Target è di circa $ 300.
I negozi Apple potrebbero riguardare più il marketing e il servizio clienti che il volume delle vendite.
Gli analisti generalmente confrontano le vendite di un rivenditore per piede quadrato con quelle dei suoi concorrenti diretti in ambienti di vendita al dettaglio comparabili. Un analista al dettaglio che considera le vendite per metro quadrato potrebbe confrontare Target sfavorevolmente con Walmart, ma probabilmente non paragonerebbe Walmart sfavorevolmente a Tiffany. Sono nella stessa azienda ma certamente non nello stesso settore.
Le vendite per metro quadrato sono ancora importanti?
Le vendite per metro quadrato potrebbero non essere così rilevanti per la direzione o gli analisti come una misura di efficienza come in passato.
"Omnichannel" è la nuova parola d'ordine nella vendita al dettaglio che descrive un approccio ibrido ai negozi fisici e ai luoghi online. Gli store Apple potrebbero riguardare tanto il marketing, il servizio clienti e la creazione di immagini quanto il volume delle vendite dirette.
Misurare il successo
Inoltre, le vendite per metro quadrato potrebbero significare la differenza tra successo e fallimento a una piccola impresa locale, con o senza un sito web. Il numero si basa su molti fattori tra cui la selezione e la visualizzazione dei prodotti, le prestazioni del personale, i prezzi, la posizione e il layout del negozio e molto altro.
Tenere traccia delle vendite per metro quadrato nel tempo potrebbe essere estremamente utile per un piccolo imprenditore. Una serie di ribassi è un chiaro segnale che qualcosa non va e che è necessario identificare un problema o problemi. I numeri in costante aumento sono un segno che il business è forte e sta diventando più forte.
