Che cos'è un magnete al piombo?
Un magnete principale è un termine di marketing per un articolo o servizio gratuito che viene dato allo scopo di raccogliere i dettagli di contatto; ad esempio, i magneti al piombo possono essere abbonamenti di prova, campioni, white paper, newsletter elettroniche e consultazioni gratuite. Gli esperti di marketing utilizzano i magneti di piombo per creare contatti di vendita. Gli esperti di marketing tentano di convertire i lead in clienti paganti di un prodotto o servizio, oppure possono commercializzare offerte non correlate ai lead di vendita.
Comprensione dei magneti al piombo
Quando un cliente si iscrive a una versione di prova o fornisce un nome e altri dettagli per un campione gratuito, scambia efficacemente le proprie informazioni con un magnete al piombo. A volte la natura di questo scambio è resa esplicita, ma non sempre. Di conseguenza, alcuni tipi di magneti al piombo sono criticati per la loro natura ingannevole.
Tipi di magneti al piombo
Il tipo più comune di magnete al piombo è il rapporto / guida / foglio informativo in cui il potenziale cliente fornisce informazioni personali per contenuti che non sarebbero altrimenti disponibili. Quando si tratta di una guida o di una risorsa, lo scambio di informazioni è diretto e ovvio. Le informazioni di contatto vengono spesso utilizzate per posizionare i potenziali clienti in un imbuto di vendita in cui un contatto progressivo li spinge verso un acquisto effettivo. Questo tipo di magnete al piombo spesso fa una pretesa estrema per invogliare le persone ad accedere al contenuto. Ad esempio, "Sei suggerimenti insensati per ottenere uno stipendio di sei cifre" o "Otto facili rinnovamenti che triplicano il valore della tua casa". Questo tipo di contenuto è unico, prezioso e non disponibile pubblicamente. Non è inaudito, tuttavia, che il contenuto sia semplicemente preso da risorse pubblicamente disponibili e riconfezionato.
Un altro tipo di magnete principale è il quiz o il sondaggio che nega i risultati dei potenziali clienti fino a quando non hanno fornito il loro indirizzo e-mail. Questi tipi di magneti al piombo sono tipicamente abbinati tematicamente al tipo di piombo che il marketer sta cercando. Ad esempio, un concessionario automobilistico potrebbe avere un sondaggio intitolato "Quanto vale davvero la tua auto?" Un consumatore che sta progettando di vendere un'auto o di aggiornare la propria auto può completare il sondaggio solo per scoprire che il risultato finale verrà inviato solo a l'indirizzo email che forniscono. Nel caso di prodotti fisici venduti online o offline, i club di sconto o le offerte di spedizione gratuite vengono utilizzati come magneti al piombo.
Come la maggior parte delle tecniche di generazione di piombo, i magneti al piombo possono essere utilizzati in modo responsabile o possono essere abusati. I marketer che abusano dei magneti di piombo possono vedere il successo nel trovare contatti di vendita, ma di conseguenza le conversioni effettive sono spesso inferiori.
