Hai individuato l'occasione giusta per acquistare l'attività di qualcuno, venderla o fonderla con un'altra attività per una mossa redditizia. Prima di andare avanti, è consigliabile consultare i broker e i consulenti che sono considerati esperti nel settore o nel mercato, per trovare la soluzione perfetta. Ma quali diversi tipi di consulenti esistono sul mercato e quali servizi offrono? In primo luogo, il servizio prevede che tali transazioni a livello aziendale possano essere suddivise in due categorie: Business Brokers e consulenti di M&A.
Questo articolo discute le principali differenze tra Business Brokers e M&A Advisors.
Cominciamo con due semplici esempi:
- Un meccanico certificato, che ha recentemente completato il suo corso di formazione automobilistica, sta cercando di acquistare un'officina di riparazioni auto nella sua località per avviare la propria attività di riparazione auto con ulteriore possibilità di espansione per impiegare più meccanici nel suo garage in futuro. investire strategicamente allo scopo di costruire una vasta rete multi-città di garage associati con il proprio marchio o su un modello in franchising. Stanno prendendo di mira più garage in vendita, così come quelli che possono essere persuasi a collaborare.
Ecco un secondo set:
- Un singolo investitore potrebbe essere alla ricerca di acquistare un negozio in una proprietà commerciale in costruzione, per raccogliere i benefici dei redditi da locazione in futuro. Un imprenditore con finanziamenti ingenti potrebbe essere alla ricerca di investimenti strategici nel progetto su larga scala in corso di un'impresa immobiliare, per finanziare e acquistare un grande blocco di negozi in un grande complesso commerciale in costruzione, in modo da venderli successivamente o aprire la propria attività nei locali.
Il primo scenario di ciascun set presenta caratteristiche specifiche: esigenze individuali specifiche, esposizione limitata delle imprese, importo dell'investimento limitato, requisiti localizzati, obiettivi singoli facili da valutare, obiettivi potenziali limitati, periodo di venture a breve termine, ecc.
D'altra parte, il secondo scenario in ogni set ha esigenze diverse: un'esposizione commerciale ampia e approfondita, grandi investimenti, piani aziendali strategici a lungo termine, ecc.
I primi possono essere facilmente raggiunti da un broker commerciale locale (un individuo o una piccola impresa), che può presentare l'elenco di obiettivi vendibili disponibili immediatamente o a breve termine. I secondi rappresentano requisiti aziendali più complessi e necessiteranno di un lavoro a lungo termine, ma devono ancora essere identificati potenziali obiettivi e si adattano ai servizi delle società di consulenza aziendale di M&A. (Correlato: Investopedia spiega fusioni e acquisizioni)
Per distinguere tra i due fornitori di servizi - Business Brokers e M&A Advisors - diamo uno sguardo più approfondito alla loro portata e ai servizi offerti individualmente.
Differenze tra broker aziendali e consulenti in fusioni e acquisizioni:
- I broker commerciali offrono servizi incentrati su stabilimenti che sono relativamente facili e semplici da valutare, mentre i consulenti in materia di fusioni e acquisizioni offrono servizi relativi a transazioni commerciali complesse che possono essere difficili da valutare. I broker possono limitarsi a fornire solo servizi di abbinamento acquirente-venditore, mentre i servizi di consulenza in materia di fusioni e acquisizioni si estendono oltre alla strutturazione delle transazioni, all'accordo finanziario, all'esecuzione di compiti specifici, alla fornitura di opzioni di outsourcing, ecc. I broker aziendali operano su piccola scala / locale / regionale e le transazioni di solito coinvolgono singole aziende indipendenti. I consulenti in materia di fusioni e acquisizioni lavorano su scale e transazioni nazionali (e persino globali) più grandi possono comportare la fusione o la vendita di attività commerciali complesse in più sedi. L'assistenza del broker commerciale ha una portata limitata: un potenziale acquirente verrà presentato con l'elenco dei venditori disponibili disponibile alla portata del broker. I consulenti in materia di fusioni e acquisizioni lavorano strategicamente con i clienti, il che può comportare l'avvio da zero per individuare nuovi obiettivi per il business fit. Entrambi i servizi forniscono profili di clienti diversi. Di solito le piccole imprese, gli individui (compresi gli imprenditori) si adatteranno al profilo del cliente per i broker aziendali. I grandi consulenti in materia di fusioni e acquisizioni regionali, nazionali o globali soddisfano le esigenze delle grandi organizzazioni e imprese, anche dei governi e dei singoli imprenditori (con tasche profonde o con un potenziale di disposizione del capitale), per progetti su larga scala. I broker aziendali lavorano in vendita come disponibili, principalmente concentrando le loro commissioni sul valore dell'operazione (di solito una percentuale prestabilita). Anche i consulenti in materia di fusioni e acquisizioni lavorano su pagamenti percentuali, ma ottengono anche ricompense per i loro specifici impegni di impegno, servizi aggiuntivi predisposti (come finanziamenti agevolati), fiscalità e servizi legali, ecc. I metodi di valutazione utilizzati dai broker aziendali sono limitati alle vendite, all'ubicazione e ai profitti attuali numeri. I metodi di valutazione dei consulenti in fusioni e acquisizioni sono sufficientemente elaborati da includere potenziale strategico, investimenti richiesti, valutazione delle attività intellettuali e potenziale futuro. Il ruolo dei broker commerciali rimane limitato al punto di raggiungimento degli accordi. I consulenti in materia di fusioni e acquisizioni possono lavorare in incarichi continuati per un lungo periodo di tempo per la corretta attuazione dell'impresa.
La linea di fondo
Vendere, acquistare o fondere un'azienda può creare o distruggere la tua impresa e carriera. La selezione del consulente giusto per le tue esigenze richiede una valutazione approfondita, poiché spesso diventa confuso scegliere tra broker e consulenti aziendali. I consulenti di fusioni e acquisizioni offrono servizi molto più completi, ma comportano costi aggiuntivi. I broker aziendali possono essere un'opzione economica, ma hanno portata e servizi limitati. Considerando i punti di cui sopra, è necessario selezionare la soluzione adatta alle proprie esigenze aziendali.
