La discriminazione dei prezzi è una strategia che le aziende utilizzano per addebitare prezzi diversi per gli stessi beni o servizi a clienti diversi. La discriminazione dei prezzi è più preziosa quando separare i mercati dei clienti è più redditizio che mantenere uniti i mercati.
I tre principali tipi di discriminazione dei prezzi sono di primo grado, secondo grado e terzo grado. Le aziende utilizzano questi tipi di discriminazione dei prezzi per determinare i prezzi per addebitare i diversi consumatori.
Discriminazione dei prezzi di primo grado
Le aziende usano la discriminazione dei prezzi di primo grado per vendere un prodotto al prezzo massimo che un consumatore pagherà. Affinché le aziende utilizzino questa strategia, devono sapere cosa i loro consumatori sono disposti a pagare per un bene.
Ad esempio, i concessionari di automobili possono esercitare una discriminazione di prezzo di primo grado osservando come è vestito un potenziale acquirente di auto. Un consumatore che ha l'ultima versione di un cellulare e indossa abiti costosi ha maggiori probabilità di essere in grado di pagare un premio per una nuova auto.
Discriminazione dei prezzi di secondo grado
Le aziende praticano una discriminazione dei prezzi di secondo grado applicando prezzi diversi in base alla quantità richiesta. Le aziende generalmente offrono prezzi speciali per i consumatori che acquistano all'ingrosso.
Ad esempio, le società di comunicazione possono offrire sconti speciali per l'acquisto di una varietà dei loro prodotti. Molte società di comunicazione offrono un pacchetto di servizi Internet, telefonici e televisivi con uno sconto su ciò che i consumatori pagherebbero separatamente per tutti e tre i servizi.
Discriminazione dei prezzi di terzo grado
Le aziende possono anche impegnarsi nella discriminazione dei prezzi di terzo grado offrendo prezzi diversi per gruppi diversi. Alcune aziende possono utilizzare l'età per discriminare i consumatori e addebitare prezzi diversi a gruppi di età diversi.
Ad esempio, agli studenti e agli anziani possono essere concessi sconti perché presentano un'elevata sensibilità ai prezzi. (Per la lettura correlata, vedere "Tre gradi di discriminazione dei prezzi")
