La prospettiva di diventare un agente di cambio di successo ha un grande fascino per molte persone e due grandi fattori determinano chi ottiene il miglior pezzo di torta: durata della carriera (più tempo lavorativo, più grande è la base clienti) e posizione (le grandi città sono sede delle aziende più grandi e più pagate).
Lo stipendio mediano per un agente di cambio - il minimo pagato dalla società più le commissioni - è di $ 55.605 a novembre 2019. Esiste un divario significativo tra i salari dei broker, che variavano da circa $ 30.000 a $ 147.000.
Se diventare un esperto agente di cambio suona attraente, ecco come farlo.
Casella degli strumenti in Excel
Prima di procurarsi le licenze necessarie, sono necessarie queste competenze per avere successo in questa professione:
- Sii un avvocato Saper gestire il rifiuto La determinazione a lavorare per lunghe ore - notti e fine settimana inclusi La pazienza di costruire un business che richiede anni Buone capacità di vendita, comunicazione e gestione del tempo Perseveranza
Sei in vantaggio se puoi spuntarli, ma se vuoi davvero aumentare il tuo vantaggio rispetto alla concorrenza, allora considera fortemente questi passaggi come parte del tuo lavoro di carriera:
- Ottieni un certificato MBAAccumula i certificati di cui potresti aver bisogno lungo la strada, il che consente di risparmiare denaro alle aziende e dimostra che sei motivato Guadagna voti eccellenti al collegeProcediti uno stage per esperienza Vendi i tuoi soldi - niente corrisponde all'esperienza del mondo reale Unisciti a un club o una confraternita aziendale al college per opportunità di networking
Per costruire una base di clienti, queste tattiche sono indispensabili:
- Come contattare lead prequalificati Come entrare in contatto con parenti, amici e referenti Networking nella community
Puoi anche essere creativo e commercializzare tramite i social media, i blog per mostrare le tue conoscenze e twittare per attirare più attenzione, ma per mantenerlo semplice. Il tasso di turnover per gli agenti di cambio nei loro primi anni è straordinariamente alto. Trovare un mentore è altamente raccomandato; vuoi seguire il percorso che quelli di successo prima di aver intrapreso. Se riesci a superare i primi e difficili anni, sarà più facile.
Inoltre, tieni presente che le aziende vogliono conoscere le risposte a due domande di base: puoi generare commissioni, nuovi contatti e conti? Se un'azienda vede del potenziale in te, sponsorizzerà i tuoi esami FINRA. Puoi pagare tu stesso per gli esami, il che dimostra determinazione. Se lo fai, ecco i costi:
Serie 7: rappresentante registrato in titoli generali $ 245
Serie 3: esame sui futures su materie prime nazionali $ 130
Serie 63: esame uniforme del consulente per gli investimenti registrato $ 135
Serie 65: Uniform Combined Registered Advisor-State Laws $ 175
Hai due anni dopo aver superato un esame per iscriverti alla FINRA. Per completare la registrazione con FINRA, è necessario un controllo dei precedenti (criminale e finanziario), una carta di impronte digitali e è necessario registrarsi presso la Securities Commission (a meno che non si stia conducendo tutta la propria attività commerciale).
Quale tipo di broker sei?
Se non è dove vuoi essere, puoi mirare a lavorare con un broker-dealer indipendente, come LPL Financial. Vedrai pagamenti più alti - spesso 80% - 95% - ma sei responsabile per le tue spese (possono essere cancellate) e non c'è spazio per gli uffici.
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