Proprio come Herbalife Ltd. (HLF) celebra finalmente la vittoria della sua battaglia di oltre cinque anni con il gestore di hedge fund miliardario Bill Ackman, una storia di CNBC suggerisce che la lotta è stata presa più seriamente dal multi-livello di Los Angeles -marketing aziendale che mai previsto.
Ackman e la sua società, Pershing Square Capital Management, hanno devastato la società di integratori alimentari nel dicembre 2012, scommettendo un enorme $ 1 miliardo contro Herbalife sulla base del fatto che si trattava di un sistema piramidale illegale che predava persone a basso reddito e gruppi minoritari. Inizialmente, le azioni di HLF sono crollate, lasciando la società e il suo amministratore delegato Michael Johnson a rimescolare.
Secondo un estratto del prossimo libro "When the Wolves Bite: Two Billionaires, One Company, and a Epic Wall Street Battle" di Scott Wapner, citato dalla CNBC, Johnson ordinò un rapporto top-secret sul suo nemico. Il workup di 30 pagine è stato consegnato al CEO nella primavera del 2014 e letto come "qualcosa di un romanzo di spionaggio", ha scritto Wapner. Il profilo psicologico approfondito su Ackman, intitolato "Rapporto preliminare su Bill Ackman", è stato commissionato da Jana Monroe, vicepresidente della sicurezza globale di Herbalife ed è stato preparato dal Dr. Park Dietz, uno dei principali psichiatri forensi negli Stati Uniti. Il documento, come "il tipo che l'FBI potrebbe fare quando insegue un criminale incallito", aveva lo scopo di "entrare nella testa di Ackman", in modo da comprendere meglio il suo assedio contro Herbalife e capire le sue probabili mosse in modo che la compagnia "potesse essere preventiva piuttosto che reattivo ".
Profilazione psicologica
Dei primi "risultati critici" del rapporto dati Monroe, che aveva 30 anni di esperienza nelle forze dell'ordine, ha indicato che Ackman era presente "per il lungo raggio". Il dirigente di Herbalife aveva trascorso due decenni con l'FBI, cinque di quelli con l'unità del crimine seriale d'élite chiamato National Center for Analysis of Violent Crime. Il documento, che ha richiesto circa sei settimane per preparare e costare Herbalife $ 100.000, ha fatto a pezzi l'investitore di Wall Street in dozzine di pagine, come un uomo "aggressivo e competitivo in tutte le cose" che "brama l'associazione con altre" persone speciali "e istituzioni."
Dietz dubitava dell'integrità degli sforzi filantropici di Ackman, suggerendo di vedere Herbalife come un "obiettivo che gli offriva il potenziale per raccogliere frutti per i suoi investitori mentre sembrava essere un crociato per gli oppressi".
Oltre ad aiutare Herbalife a capire Ackman, il rapporto ha anche consigliato alla compagnia come gestire una potenziale relazione con il venditore allo scoperto. Sotto "Priorità strategiche", Dietz ha consigliato a Herbalife di "tenere aperta la porta a un'alleanza autentica", in cui le regole di base dovrebbero essere "negoziate da vicino".
Il coinvolgimento di Icahn
Il rapporto raccomandava di usare "la campagna altamente pubblica di Ackman per quello che è: un'opportunità per raccontare al mondo (la società)" e suggeriva di raddoppiare su una narrazione positiva intorno a Johnson. "QUESTO è il bravo ragazzo… Trasmetti energia, entusiasmo e visione per Herbalife", leggi il rapporto.
Negoziando a $ 103, 04 alla chiusura di venerdì, il titolo HLF riflette un guadagno approssimativo del 130% da un prezzo di circa $ 45 quando Pershing Square ha rivelato per la prima volta la sua scommessa contro la società. In onda con CNBC all'inizio di quest'anno, Ackman ha annunciato la fine del corto della sua società contro HLF e la sua disputa con Carl Icahn, campione e grande investitore nella società di marketing multilivello ed ex "consigliere speciale" del presidente Trump. Molti on the Street hanno considerato le notizie come un'opportunità per acquistare HLF, aumentando lo stock del 51, 2% da inizio anno (YTD), superando nettamente la perdita dello S&P 500 dello 0, 1% nello stesso periodo.
