Che cos'è la pubblicità diretta al consumatore (pubblicità DTC)
La pubblicità diretta al consumatore (pubblicità DTC) è un marketing rivolto ai consumatori quando l'accesso a un prodotto può richiedere un intermediario. La pubblicità diretta al consumatore (o D2C) può utilizzare la stampa, i social media, la TV, la radio e altre forme di media con l'obiettivo di informare un cliente su un prodotto o ricordare loro la necessità di tale prodotto. L'esempio più comune di pubblicità DTC riguarda i farmaci da prescrizione, ma può anche includere dispositivi o servizi medici e diagnostici, nonché prodotti e servizi finanziari. Poiché i consumatori potrebbero non essere in grado di ottenere i prodotti presenti nella pubblicità DTC da soli, ad esempio con farmaci soggetti a prescrizione medica, l'obiettivo è quello di creare un dialogo tra i pazienti e i loro medici con l'obiettivo finale di aumentare le vendite.
Abbattimento diretto alla pubblicità dei consumatori (pubblicità DTC)
Il primo annuncio pubblicitario diretto per il consumatore negli Stati Uniti è apparso su Reader's Digest nel 1981. La Food and Drug Administration (FDA), che è responsabile della regolamentazione della pubblicità DTC in America, ha posto una moratoria su tali annunci nel 1983 in modo da poter escogitare alcuni regole di base. Ha revocato la moratoria nel 1985, poiché pochi produttori di droga hanno mostrato interesse a pubblicare tali annunci, sebbene la rete televisiva CBS abbia pubblicato le proprie linee guida nello stesso anno. La pubblicità DTC è stata approvata in Nuova Zelanda nel 1981, Hong Kong nel 1953 e Brasile nel 2008. Con la prevalenza della medicina socializzata, l'Europa ha finora evitato la pubblicità DTC. Per ulteriori informazioni, consulta questa sequenza temporale della pubblicità DTC.
Esistono diversi tipi di pubblicità diretta al consumatore:
- Annuncio di reclamo sul prodotto: nominerà un farmaco e sintetizzerà l'efficacia e i rischi. Il tipo più comune di pubblicità DTC. Annuncio di promemoria: generalmente include un nome di prodotto, fornisce informazioni sul prezzo o sulla dose, ma evita di presentare reclami. nominare un prodotto.
La pubblicità DTC viene anche utilizzata per promuovere prodotti di servizi finanziari, in seguito al successo dell'industria farmaceutica. Tali strategie pubblicitarie possono essere un modo efficace per raggiungere i consumatori del mercato medio che tendono a essere sottoserviti dai canali di distribuzione tradizionali. Tale pubblicità, se associata alla consulenza di un fiduciario, può essere vantaggiosa per i tassi di risparmio, la preparazione alla pensione e altre pianificazioni finanziarie.
Diretto alla pubblicità dei consumatori negli Stati Uniti
L'utilizzo diretto della pubblicità per i consumatori è accelerato negli Stati Uniti dopo il 1997, quando la FDA ha suggerito ai produttori di farmaci come potevano conformarsi alle normative in vigore fornendo allo stesso tempo un'esenzione per alcuni tipi di pubblicità dal fornire un elenco completo di effetti collaterali purché tali informazioni sono disponibili altrove. Nel corso dei prossimi due decenni la pubblicità di DTC ha visto una crescita significativa e ulteriori chiarimenti sulle linee guida legali e sulle migliori pratiche. Nel 2005, la ricerca farmaceutica e i produttori americani hanno emesso i suoi principi guida sui farmaci da prescrizione diretti ai consumatori . Il documento doveva fungere da mezzo di autoregolazione. La pubblicità diretta al consumatore è il tipo più importante di comunicazione sanitaria per i consumatori.
Diretto alla pubblicità dei consumatori: pro e contro
I fautori della pubblicità di DTC affermano che aumenta la consapevolezza dei disturbi e dei trattamenti, il che porta a più visite mediche, un migliore coinvolgimento e diagnosi migliori e precedenti delle malattie. Può anche portare a una migliore aderenza ai corsi di trattamento e quindi a risultati migliori. Tale pubblicità può anche allargare il mercato dei prodotti farmaceutici, il che porta a una maggiore concorrenza, a un maggiore sviluppo di farmaci e a prezzi più bassi.
Tuttavia, vi sono notevoli preoccupazioni riguardo alla pubblicità DTC, come le pratiche non etiche e l'aumento della domanda dei consumatori di prescrizioni che potrebbero non essere necessarie. È più probabile che i pazienti richiedano o passino a farmaci fortemente pubblicizzati, indipendentemente da necessità, idoneità, convenienza economica o sicurezza. La pubblicità DTC può anche portare alla prescrizione di un nuovo farmaco molto più spesso prima che sia stata sviluppata una piena conoscenza degli effetti collaterali a lungo termine e delle reazioni rare (la maggior parte dei farmaci vede test relativamente limitati negli studi clinici).
