Cos'è la coopetizione
La coopetizione è l'atto di cooperazione tra società concorrenti; si dice che le imprese che partecipano sia alla concorrenza sia alla cooperazione siano in cooperazione. Alcune aziende ottengono un vantaggio utilizzando una sapiente combinazione di cooperazione con fornitori, clienti e aziende che producono prodotti complementari o correlati. La coopetizione è un tipo di alleanza strategica particolarmente comune tra le società di software e hardware.
RIPARTIZIONE Coopetition
La coopetizione è un'ideologia commerciale presa direttamente dalle intuizioni acquisite dalla teoria dei giochi. I giochi di coopetizione sono modelli statistici che considerano i modi in cui è possibile creare sinergie collaborando con i concorrenti. Questa tattica è considerata una buona pratica commerciale tra due imprese perché può portare all'espansione del mercato e alla formazione di nuovi rapporti commerciali. In tale veste, per attuare la cooperazione è necessario un accordo sugli standard e lo sviluppo di prodotti in un settore o tra due concorrenti.
Il modello di coopetizione
Il modello statistico determina i vantaggi della coopetizione e considera anche l'assegnazione della quota di mercato tra concorrenti per massimizzare la quota di mercato delle aziende leader. Inizialmente il modello viene redatto utilizzando una forma a diamante, con clienti, fornitori, concorrenti e complementi in ogni angolo. L'obiettivo della coopetizione, e del modello stesso, è di spostare il mercato da un gioco a somma zero, in cui un singolo vincitore prende tutto, in un ambiente in cui il risultato finale avvantaggia l'insieme e rende tutti più redditizi.
Il perno del modello è la comprensione delle variabili di input che influenzano i giocatori all'interno del diamante per competere o cooperare. Questa comprensione porta a sapere quali forze faranno competere i giocatori e quali forze li faranno cooperare, e a quale capacità. I professori di Harvard e Yale, Adam M. Brandenburger e Barry J. Nalebuf, hanno aperto la strada all'idea di coopetizione.
Ragioni per cui le aziende conducono la coopetizione
Il settore più comune che agisce in cooperazione è l'industria tecnologica. La cooperazione tra concorrenti consente sinergie hardware e software. Molte startup, in particolare nel settore tecnologico, sono in concorrenza in un mercato simile ma presentano vantaggi unici. Due concorrenti possono avere punti di forza complementari e può essere formato un accordo di coopetizione per condividere guadagni comuni. La cooperazione tra due società tecnologiche può aumentare le possibilità di crescita degli utenti all'interno di ciascuna società attraverso la promozione cross-channel. Spesso nello spazio di avvio e nell'industria tecnologica, due o più concorrenti stanno combattendo un concorrente più grande e le aziende tecnologiche possono integrarsi insieme per formare la coopetizione contro un nemico più grande. La coopetizione nel settore tecnologico è prevalente poiché è comune che due concorrenti si acquisiscano o si fondano, formando un'entità più forte.
