Cos'è il Brand Potential Index (BPI)
L'indice di potenziale del marchio (BPI) è la correlazione tra l'indice di sviluppo di un marchio e il suo indice di sviluppo del mercato per uno specifico mercato o area. Il Brand Potential Index (BPI) rileva il numero di clienti effettivi e potenziali all'interno di un'area di mercato e lo confronta con la percentuale di consumatori all'interno di un'area geografica in una nazione che acquista un prodotto, quindi lo confronta con la percentuale di tutti i consumatori nella intera nazione che acquista lo stesso prodotto. Il BPI viene sempre calcolato per una regione geografica limitata per fornire agli utenti un'idea migliore di come le aree specifiche incidono sulla pianificazione e sulle previsioni di vendita e marketing.
Breaking Down Brand Potential Index (BPI)
L'indice potenziale del marchio è uno strumento che può essere utilizzato per prevedere vendite future e per aiutare nel processo di budgeting per le allocazioni pubblicitarie. L'uso del potenziale indice del marchio può far parte dell'arsenale di un'azienda nel trovare un vantaggio competitivo. L'indice, che può aiutare a identificare i driver chiave che hanno la maggiore influenza sulla forza del marchio, si basa sulle caratteristiche razionali, cognitive, emotive e comportamentali della percezione. Le aziende che vanno dai giganti come le principali compagnie aeree alle piccole e medie imprese utilizzano il BPI come parte delle loro strategie di gestione e sviluppo del marchio.
Calcolo dell'indice di potenziale del marchio (BPI)
Per calcolare un indice potenziale del marchio, è necessario utilizzare l'indice di sviluppo del mercato di un marchio e il suo indice di sviluppo del marchio. Un indice di sviluppo del mercato viene utilizzato nello sviluppo del business per capire a che punto accadrà la massima penetrazione del mercato. È espresso come rapporto tra il numero effettivo di consumatori rispetto a potenziali consumatori in un mercato specifico. L'indice di sviluppo del marchio è definito come un rapporto che è un confronto tra la percentuale delle vendite realizzate in un'area o una regione specifica con la percentuale della popolazione totale di quell'area o regione. Tali dati possono aiutare le aziende a personalizzare le proprie attività di vendita, marketing e pubblicità perché forniscono informazioni su dove vivono la maggior parte dei loro clienti.
Esempio di indice di potenziale di marca (BPI)
Se un marchio ottiene il 5% delle sue vendite in un'area che ospita il 15% della popolazione della nazione, l'indice di sviluppo del marchio di quell'area è il prodotto del 5 x 100/15 o del 33, 33%. Se il numero totale di clienti in quell'area è 10.000 mentre il numero di potenziali clienti è 100.000, l'indice di sviluppo del mercato sarà il risultato di 10.000 / 100.000 o 0, 1. L'indice potenziale del marchio sarebbe la relazione tra questi due fattori.
