Con l'influenza di Amazon.com Inc. (AMZN) in tutti i settori, dalla consegna al cloud computing e al dettaglio al dettaglio, i suoi fornitori stanno rapidamente perdendo il loro potere negoziale.
I dati di FactSet suggeriscono che almeno 21 aziende pubbliche hanno generato oltre il 10% delle loro entrate da Amazon nell'ultimo anno fiscale. Tra questi, il fornitore di apparecchiature per data center Optoelectronics, anche un fornitore di Amazon Web Services (AWS), che ha attribuito quasi il 60% delle sue vendite al sito di Amazon, mentre la compagnia di trasporto aereo Air Services Services Group ha generato il 29% delle sue vendite dalla piattaforma di vendita al dettaglio online. Anche i produttori di elettronica di consumo GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) e FitBit Inc. (FIT), insieme al fornitore United Natural Foods Inc. (UNFI) di Whole Foods.
Mentre Amazon ha aiutato le aziende più piccole a entrare nel gioco dell'e-commerce con ordini all'ingrosso sulla sua piattaforma, l'elenco crescente di fornitori del rivenditore con sede a Seattle, comprese anche le grandi aziende pubbliche, mostra quanto sia diventata vasta la sua piattaforma - e influenza -.
Impatto a lungo termine
In confronto, Target Inc. (TGT) ha solo otto fornitori che hanno superato la soglia di entrate del 10% per la divulgazione, mentre il pioniere dell'e-commerce EBay Inc. (EBAY) ne elenca due. Amazon segue ancora il più grande rivenditore al mondo, Wal-Mart Stories Inc. (WMT) e il titano della tecnologia della Silicon Valley Apple Inc. (AAPL) in termini di quantità di grandi fornitori.
L'influenza accelerata del mercato di Amazon gli ha fornito una leva molto maggiore sui suoi fornitori. Citando una fonte anonima, CNBC ha riferito che un fornitore ha dichiarato che Amazon rivede il suo contratto ogni anno e "gioca a palla dura" per fargli fare cose come assumere più del costo del trasporto tra magazzini o acquistare più annunci sul suo sito.
Standard di tempra
Mentre Amazon mantiene il suo rapporto diretto con i consumatori e compila enormi quantità di dati dei consumatori, pone il rischio di smarrirsi e creare prodotti internamente se i fornitori non soddisfano i suoi severi standard.
BuyBox Experts, una società che aiuta i fornitori a navigare in Amazon, definisce il colosso tecnologico il “negoziatore più duro” in termini di vendita online e al dettaglio grazie alla visibilità estremamente elevata della piattaforma e al suo potere di guidare le vendite per fornitori di ogni tipo. Questa crescente influenza sul mercato, insieme alla capacità di Amazon di proteggere l'accesso delle aziende ai dati dei loro consumatori è una "preoccupazione principale e ha il potenziale di danneggiare quasi tutti i marchi a lungo termine", secondo il co-fondatore di BuyBox Joe Hansen.
