Che cos'è l'appropriazione pubblicitaria
Lo stanziamento pubblicitario è la parte di un budget di marketing totale che viene allocata per la pubblicità in un determinato periodo di tempo. La politica di appropriazione pubblicitaria per una società può essere basata su uno dei vari approcci. Ad esempio, spendere un importo in pubblicità che è una percentuale fissa delle vendite o in base al livello di spesa pubblicitaria della concorrenza.
Abbattimento degli stanziamenti pubblicitari
In pratica, l'importo dell'appropriazione pubblicitaria non è molto semplice da stabilire. Ciò è dovuto alla mancanza di una relazione definita, nella maggior parte dei casi, tra la quantità di pubblicità e le vendite e la redditività dell'azienda. Gli stanziamenti pubblicitari vengono talvolta definiti budget pubblicitari.
Metodi di appropriazione pubblicitaria
Esistono diversi metodi che possono essere utilizzati per determinare la corretta appropriazione pubblicitaria per una determinata società. Loro includono:
- Metodo economico: un metodo di budget pubblicitario basato su ciò che un'azienda ritiene possa permettersi di spendere per il marketing. Questo metodo può essere inaffidabile, portando a una spesa eccessiva o insufficiente rispetto ai rendimenti, perché non si basa su un obiettivo specifico. Metodo di controllo adattivo: utilizza ricerche di mercato per stimare il volume delle vendite e la redditività e adeguare il budget alle ipotesi. Parità competitiva metodo: basa il budget pubblicitario su ciò che un'azienda si aspetta che i suoi concorrenti spendano. Funziona presupponendo che le imprese concorrenti abbiano obiettivi di marketing simili e li realizzino razionalmente. Un obiettivo di questa strategia è evitare una guerra dei prezzi. Metodo di restituzione degli investimenti: una strategia che elabora un budget pubblicitario bilanciando la quantità di pubblicità con i profitti generati dalla pubblicità. Obiettivi e metodo dell'attività: una strategia di budget basata sul costo richiesto per raggiungere un obiettivo commerciale o di vendita. Percentuale del metodo di vendita: basato sulla dedicazione di una percentuale fissa dei ricavi di vendita previsti alla pubblicità. Nonostante per la sua semplicità, questo metodo è criticato perché funziona in contrasto con l'ipotesi che la pubblicità porti a vendite. Metodo del profitto: simile alla percentuale delle vendite, questo metodo basa la spesa pubblicitaria su una percentuale fissa di profitti generati da un'azienda - un misura di successo più affidabile rispetto alla percentuale delle vendite.
Fattori che influenzano gli stanziamenti pubblicitari
Numerosi fattori possono influenzare il modo in cui viene calcolata l'appropriazione pubblicitaria. Ad esempio, un prodotto o un'azienda con una quota di mercato elevata può richiedere un budget pubblicitario inferiore rispetto a un concorrente avanzato. Allo stesso modo, un nuovo prodotto richiede una spesa maggiore per creare consapevolezza e buzz; un prodotto maturo non può. L'efficacia della pubblicità può essere ridotta quando un potenziale cliente ne vede troppi; un budget può riflettere tale disordine riducendo le esecuzioni degli annunci. Riflessivamente, un mercato competitivo richiederà più pubblicità e una maggiore appropriazione pubblicitaria.
