Mentre la maggior parte degli agenti immobiliari di successo indicherà una serie di ragioni per cui gli altri falliscono, la verità è che la stragrande maggioranza degli agenti immobiliari senza successo sono bugie senza successo nella loro psicologia. Il dottor Dolf de Roos una volta disse: "Il pezzo più costoso di beni immobili è il sei pollici tra l'orecchio destro e sinistro. È ciò che crei in quella zona che determina la tua ricchezza". Ciò che intendeva dire è che le persone troveranno il modo di fallire se non credono di poter avere successo e che sono degne di farlo. Il dubbio è il motivo principale per cui tutte le persone - non solo gli agenti immobiliari - falliscono.
Detto questo, quell'insicurezza si manifesta in diversi modi. Quando gli agenti si convincono che non possono avere successo, smettono di intraprendere le azioni necessarie per avere successo. La cosa più comune che gli agenti smettono di fare è la prospezione. La maggior parte delle persone odia parlare al telefono, ed è particolarmente vero quando fanno chiamate fredde. Questo compito sembra gigantesco a coloro che non credono che le chiamate alla fine porteranno al loro successo. L'incapacità di prospettare equivale all'incapacità di avviare un'attività e, a sua volta, fare soldi.
La prossima manifestazione di un'incapacità di credere nella possibilità di successo è legata alla prospettiva, ma non è esattamente la stessa. Uno degli assiomi del business è che la fortuna è nel follow-up. Soprattutto quando si tratta di acquistare qualcosa di importante come una casa o un edificio per un'azienda, è estremamente importante per gli acquirenti creare un livello di fiducia con la persona che effettua la vendita. Ciò significa seguire fedelmente. Gli agenti immobiliari che non seguono costantemente perdono gli affari nei confronti di coloro che lo fanno.
Un altro problema è che molti agenti immobiliari non si prendono il tempo necessario per rendere le loro inserzioni il più attraenti possibile. Non solo le informazioni devono essere presentate in modo accurato, cosa che spesso non accade, ma anche cose come foto e descrizioni dovrebbero essere di alta qualità, e questa qualità aiuta a vendere case. Gli agenti immobiliari che "vogliono solo alzare qualcosa" vedranno spesso le loro inserzioni sul mercato molto più a lungo di quelle che mettono il tempo e gli sforzi necessari per rendere le case che vendono sembrano il più attraenti possibile.
La maggior parte degli agenti immobiliari fallisce nel primo anno, in gran parte perché semplicemente non credono di poter avere successo. Questa mancanza di credenza e l'alto tasso di logoramento che vedono per rafforzarlo, li porta a smettere di fare le cose che devono fare per avere successo. Ripetute azioni dirette nelle tre aree sopra discusse sono il modo migliore per un agente immobiliare di garantire il successo.
