L'esca e l'interruttore sono una tecnica pubblicitaria che può essere considerata illegale, ma nella maggior parte dei casi è semplicemente considerata disonesta. In un'esca e un cambio tipici, un'azienda pubblicizzerà prezzi o tariffe eccezionalmente basse per attirare l'attenzione e motivare i clienti a informarsi. Una volta che i clienti ignari arrivano all'azienda, il venditore o il proprietario informerà i clienti che il prezzo pubblicizzato non è più disponibile o che i clienti non soddisfano i requisiti per qualificarsi per il prezzo pubblicizzato. Il venditore o il proprietario tenterà quindi di vendere ai clienti un prodotto o servizio che è più costoso in sostituzione del prodotto o servizio pubblicizzato.
L'esca e il cambio hanno guadagnato la dubbia distinzione nel settore dei mutui, dove potrebbe essere un luogo comune per i fornitori di mutui pubblicizzare tassi incredibilmente bassi che quelli per i quali la stragrande maggioranza dei richiedenti non si qualificherebbe, costringendo così i clienti a accontentarsi di tassi meno desiderabili. (Per saperne di più, vedi Proprietari di casa, attenzione a queste truffe! )
A questa domanda ha risposto Lovey Grewal.
