Qual è il principio di scarsità?
Il principio di scarsità è una teoria economica in cui un'offerta limitata di un bene, unita a un'elevata domanda per quel bene, si traduce in una discrepanza tra l'offerta desiderata e l'equilibrio della domanda. Nella teoria dei prezzi, il principio di scarsità suggerisce che il prezzo di un bene scarso dovrebbe aumentare fino a raggiungere un equilibrio tra domanda e offerta. Tuttavia, ciò comporterebbe l'esclusione limitata del bene solo a coloro che possono permetterselo. Se la scarsa risorsa sembra essere il grano, ad esempio, gli individui non saranno in grado di raggiungere i loro bisogni di base.
Comprensione del principio di scarsità
In economia, l'equilibrio del mercato è raggiunto quando l'offerta è uguale alla domanda. Tuttavia, i mercati non sono sempre in equilibrio a causa di livelli di domanda e offerta non corrispondenti nell'economia. Quando l'offerta di un bene è maggiore della domanda per quel bene, ne deriva un surplus che abbassa il prezzo del bene. Il disequilibrio si verifica anche quando la domanda di una merce è superiore all'offerta di quella merce, portando alla scarsità e, quindi, a prezzi più alti per quel prodotto.
Se il prezzo di mercato per il grano diminuisce, ad esempio, gli agricoltori saranno meno inclini a mantenere l'offerta di equilibrio di grano al mercato poiché il prezzo potrebbe essere troppo basso per coprire i loro costi marginali di produzione. In questo caso, gli agricoltori forniranno meno grano ai consumatori, facendo scendere la quantità fornita al di sotto della quantità richiesta. In un mercato libero, si prevede che il prezzo aumenterà al prezzo di equilibrio poiché la scarsità delle buone costringe il prezzo a salire.
Quando un prodotto è scarso, i consumatori devono affrontare la propria analisi costi-benefici, dal momento che un prodotto molto richiesto ma con scarse risorse sarà probabilmente costoso. Il consumatore sa che il prodotto ha maggiori probabilità di essere costoso ma, allo stesso tempo, è anche consapevole della soddisfazione o del vantaggio che offre. Ciò significa che un consumatore dovrebbe acquistare il prodotto solo se riscontra un vantaggio maggiore nell'avere il prodotto rispetto al costo associato all'ottenimento.
Key Takeaways
- Il principio di scarsità è una teoria economica che spiega la relazione di prezzo tra domanda e offerta dinamica. Secondo il principio di scarsità, il prezzo di un bene, che ha una bassa offerta e una domanda elevata, aumenta per soddisfare la domanda attesa. I marchi spesso usano il principio creare scarsità artificiale per un determinato prodotto o bene e renderlo esclusivo al fine di generare domanda per esso.
Principio di scarsità in psicologia sociale
I consumatori attribuiscono un valore più elevato ai beni scarsi rispetto ai beni abbondanti. Gli psicologi notano che quando un bene o un servizio viene percepito come scarso, le persone lo desiderano di più. Considera quante volte hai visto qualcosa di simile: offerta a tempo limitato, quantità limitate, fino ad esaurimento scorte, vendita di liquidazione, solo pochi articoli rimasti in magazzino, ecc. La scarsità finta provoca un aumento della domanda per la merce. Il pensiero che le persone desiderino qualcosa che non possono avere li spinge a desiderare ancora di più l'oggetto. In altre parole, se qualcosa non è scarso, non è desiderato o apprezzato così tanto.
Gli esperti di marketing utilizzano il principio della scarsità come tattica di vendita per stimolare la domanda e le vendite. La psicologia alla base del principio di scarsità si basa su prove e impegno sociali. La prova sociale è coerente con la convinzione che le persone giudicano un prodotto di alta qualità se è scarso o se le persone sembrano acquistarlo. In base al principio dell'impegno, qualcuno che si è impegnato ad acquisire qualcosa lo vorrà di più se scopre che non può averlo.
Esempio di principio di scarsità
La maggior parte dei prodotti di lusso, come orologi e gioielli, utilizza il principio della scarsità per favorire le vendite. Le aziende tecnologiche hanno anche adottato la tattica al fine di generare interesse per un nuovo prodotto. Ad esempio, Snap Inc. ha svelato i suoi nuovi spettacoli con un lampo di pubblicità nel 2016. Ma il nuovo prodotto era disponibile solo attraverso popup selezionati che sono apparsi in alcune città.
Le aziende tecnologiche limitano inoltre l'accesso a un nuovo prodotto tramite inviti. Google, ad esempio, ha lanciato il suo servizio di social media Google Plus in questo modo. Robinhood, un'app di trading azionario, ha anche adottato una tattica simile per attirare nuovi utenti nella sua app. L'app di Ridesharing Uber era inizialmente disponibile solo tramite inviti. L'idea alla base di questa strategia è quella di attribuire un valore sociale ed esclusivo al prodotto o al servizio.
