Differenziazione del prodotto e discriminazione del prezzo: una panoramica
La differenziazione dei prodotti e la discriminazione dei prezzi sono due strategie utilizzate nel marketing e nell'economia. La differenziazione del prodotto è il processo utilizzato per distinguere i beni e i servizi di un'azienda dai beni e servizi di un'altra azienda.
Al contrario, la discriminazione dei prezzi è una strategia utilizzata per distinguere i prezzi per gli stessi beni e servizi.
Key Takeaways
- La differenziazione dei prodotti e la discriminazione dei prezzi sono due approcci diversi al marketing utilizzati da una varietà di aziende. La differenziazione dei prodotti consente alle aziende di distinguere i propri prodotti dalla concorrenza. I tre tipi di differenziazione sono orizzontale, verticale e semplice. La discriminazione basata sul prezzo commercializza gli stessi prodotti a prezzi diversi, in base all'età, alle esigenze finanziarie o alla regione geografica.
Differenziazione del prodotto
La differenziazione del prodotto cerca di distinguere un prodotto da un prodotto concorrente per renderlo più attraente per un mercato target specifico. Tre tipi di differenziazione del prodotto sono orizzontale, verticale e semplice.
La differenziazione orizzontale del prodotto distingue un prodotto in base a una caratteristica del prodotto; tuttavia, i consumatori non sono in grado di distinguere quale prodotto ha una qualità superiore.
La differenziazione verticale del prodotto si basa anche su una caratteristica di un prodotto, ma i consumatori sono in grado di distinguere quale prodotto ha una qualità superiore. La semplice differenziazione del prodotto si basa sulla distinzione di un prodotto in base a numerose caratteristiche.
Ad esempio, un'azienda può differenziare il suo prodotto confezionandolo meglio. Supponiamo che un'azienda di bibite confezioni la sua bibita in una nuova bottiglia ergonomica, mentre un'altra ditta di bibite confeziona la bibita in una semplice lattina di alluminio. La differenziazione della soda è molto ridotta, ma i prodotti sono differenziati dai contenitori.
Mentre la differenziazione dei prodotti viene utilizzata su tutta la linea, la discriminazione dei prezzi tende ad essere più comune in alcuni settori, quali viaggi, prodotti farmaceutici, libri di testo, cibo e bevande e intrattenimento.
Discriminazione dei prezzi
La discriminazione di prezzo si verifica quando gli stessi beni e servizi sono venduti a prezzi diversi dalla stessa azienda. A differenza della differenziazione dei prodotti, la discriminazione dei prezzi si concentra sulla tariffazione di diversi clienti a prezzi diversi per gli stessi prodotti. Contrariamente alla differenziazione del prodotto, la discriminazione di prezzo non si concentra sulla distinzione del suo prodotto dagli altri.
Ad esempio, un'azienda che offre uno sconto per studenti è considerata una discriminazione di prezzo. In generale, gli studenti potrebbero non avere i soldi per acquistare prodotti e sono più sensibili alle variazioni dei prezzi, quindi le aziende cercano di attirare più di quel mercato target rendendo gli articoli più economici.
Un altro esempio potrebbe essere una catena di hotel che applica una tariffa a New York e un'altra a Portland, per le stesse dimensioni della camera e gli stessi alloggi. Un'altra ancora sarebbe una compagnia aerea che vende due posti l'uno dall'altro, ma uno costa $ 50 in meno perché è stato scontato la settimana prima del volo. (Per la lettura correlata, vedere "Tre gradi di discriminazione dei prezzi")
