Che cos'è una vendita negoziata
Una vendita negoziata è un metodo per offrire obbligazioni municipali o strumenti finanziari simili in cui l'entità emittente e un sottoscrittore selezionato negoziano i termini dell'emissione, invece di avere più gruppi di sottoscrittori che fanno offerte competitive sull'emissione per stabilirne le condizioni. Poiché è più discreto, una vendita negoziata non è così dannosa per le operazioni come un normale processo di asta controllata.
RIPARTIZIONE Vendita negoziata
In una vendita negoziata, alcuni dei principali punti di negoziazione per un emittente sono il tasso di interesse, le funzioni di chiamata e il prezzo di acquisto dell'emissione. La vendita di una nuova emissione di titoli in questo modo è anche nota come sottoscrizione negoziata. Una vendita negoziata è un processo che di solito coinvolge solo un numero limitato di potenziali acquirenti e spesso include una parte interessata con un'alta probabilità di chiudere la transazione. I vantaggi di una vendita negoziata sono la riservatezza, l'efficienza e la velocità del processo di vendita. Le vendite negoziate di solito derivano da offerte non richieste da parte di acquirenti logici o vengono avviate da banchieri di investimento che hanno già una relazione con potenziali acquirenti e vedono una corrispondenza immediata con un'azienda in vendita.
In una vendita negoziata, il sottoscrittore, selezionato dall'entità emittente prima della data di vendita, eseguirà il finanziamento dell'emissione. I problemi di qualità inferiore generalmente traggono il massimo beneficio da questo tipo di tecnica di sottoscrizione poiché il sottoscrittore collabora con la società per vendere l'offerta sul mercato. Quando il sottoscrittore e l'emittente lavorano insieme per spiegare chiaramente l'offerta, spesso riceveranno un tasso migliore sul mercato per l'emittente. Le vendite negoziate consentono una maggiore flessibilità nel momento in cui viene rilasciato il problema, in modo che possa essere meglio programmato sul mercato per ottenere la tariffa migliore.
Pro e contro di una "vendita negoziata"
Un vantaggio di una vendita negoziata è che consente all'emittente di costruire buona fede, fiducia e un rapporto con il potenziale acquirente. Se l'offerta soddisfa le aspettative sui prezzi di acquisto e i termini dell'emittente, questi non devono passare il tempo a intrattenere altre offerte e andare avanti con la vendita negoziata non impedisce all'emittente di rifiutare l'affare se la proposta non ha senso.
Detto questo, l'emittente avrà meno potere negoziale perché l'acquirente sa di non avere concorrenza da parte di altri acquirenti, il che può portare l'acquirente ad abbassare il prezzo successivamente nel processo di negoziazione. Poiché non ci sono offerte competitive, spetta agli emittenti assicurarsi che ottengano il miglior prezzo possibile.
