Che cos'è un'azienda matura?
Un'azienda matura è un'azienda ben consolidata nel suo settore, con un prodotto ben noto e un fedele cliente. Le imprese mature sono classificate in base alla loro fase di business, in cui generalmente mostrano una crescita lenta e costante.
Le società mature tendono inoltre ad avere diversi concorrenti altrettanto affermati, rendendo la concorrenza sui prezzi un fattore significativo nella loro capacità di aumentare i profitti.
Comprensione delle imprese mature
Le aziende mature sono in circolazione da molti anni e vendono prodotti che i consumatori e le aziende usano regolarmente. Tuttavia, le società mature di solito affrontano una concorrenza continua e significativa.
La crescita di un'azienda tende a passare attraverso fasi che potrebbero includere:
- Fase idea Avvio o emergente Crescita o espansione Maturità Discesa
Le aziende nelle fasi di avvio ed espansione tendono a sperimentare una crescita significativa che supera il tasso di crescita nell'economia. Mentre una società invecchia e matura, il suo tasso di crescita rallenta e si evolve con la crescita dell'economia generale. Le aziende in fase di declino tendono a sottoperformare il tasso di espansione dell'economia.
Caratteristiche delle imprese mature
Sebbene le caratteristiche per le aziende mature possano variare, in genere presentano alcuni tratti che le rendono una forza consolidata nel loro settore.
Crescita costante delle entrate
Le imprese mature spesso subiscono un livellamento delle vendite, poiché la traiettoria dei ricavi sperimentata durante la fase di crescita elevata è spesso insostenibile. Le società mature sono famose e hanno ampliato la loro base di clienti nel corso degli anni al punto che è probabile che non si verifichino aumenti significativi nei nuovi clienti.
La lenta crescita delle vendite può essere fonte di costernazione per i team di gestione di società mature. Le imprese mature devono abbandonare le strategie di rapida crescita e adeguarsi alle strategie costruite attorno a livelli di crescita e redditività ragionevoli.
Guadagni attraverso l'efficacia dei costi
Le aziende mature sono di solito società più grandi e quindi hanno una sostanziale operazione in atto, compresi impianti di produzione e canali di distribuzione che potrebbero includere autotrasporti e deposito. Di conseguenza, durante i periodi di lenta crescita economica, le imprese mature possono ridurre i loro costi per aumentare gli utili o i profitti e compensare la mancanza o rallentare la crescita dei ricavi. I tagli ai costi, sebbene piccoli in termini percentuali, hanno un impatto significativo sui guadagni a causa della vastità dell'operazione complessiva.
La capacità di ridurre la spesa per spese generali e operative consente alle imprese mature di migliorare i propri guadagni o profitti anche producendo piccoli guadagni percentuali nella crescita dei ricavi.
Contanti e dividendi
A causa della loro capacità di generare entrate costanti e una crescita degli utili per molti anni, le aziende mature in genere hanno una somma significativa di profitti accumulati chiamati utili non distribuiti. Il conto degli utili non distribuiti, che è simile a un conto di risparmio, può essere utilizzato per investire in nuove attrezzature, impianti di produzione o pagare i debiti.
Tuttavia, la liquidità accumulata viene anche utilizzata per pagare i dividendi, che sono premi in denaro assegnati agli azionisti. Di conseguenza, le società che tendono a pagare dividendi in modo coerente per molti anni sono generalmente società mature, consolidate e redditizie.
Efficienza
Le organizzazioni mature hanno un efficace processo di pianificazione, gestione dei dati e risorse. Di solito hanno anche i processi e la tecnologia in atto per consentire loro di acquisire informazioni in modo coerente in modo ripetibile. La gestione e il monitoraggio dei dati eseguiti a livello aziendale possono consentire alle aziende mature di migliorare l'efficienza, gestire i costi e incrementare le vendite in modo organico. Poiché le aziende mature hanno una vasta base di clienti, nuovi prodotti e servizi possono essere offerti attraverso tecniche di cross-selling all'interno dell'organizzazione.
Inoltre, vedendo i processi a livello olistico, i project manager e i gestori delle risorse delle aziende mature possono segnalare informazioni come il comportamento o le preferenze dei consumatori, le inefficienze dei processi e segnalare i progressi al senior management.
Le organizzazioni mature di successo hanno strategie efficaci non solo per la gestione di risorse e dati, ma anche per lo sviluppo di strategie per scenari what-if. Ad esempio, se un concorrente introduce un nuovo prodotto sul mercato e la società deve rispondere, i leader possono vedere attraverso i loro dati come eventuali decisioni potrebbero avere un impatto su vari prodotti o progetti.
Key Takeaways
- Un'azienda matura è un'azienda ben consolidata nel suo settore, con un prodotto ben noto e un fedele cliente. Le aziende mature in genere affrontano una concorrenza costante e mostrano una crescita lenta e costante. Le società mature tendono anche a pagare dividendi e possono aumentare i profitti attraverso riduzioni dei costi e miglioramenti dell'efficienza.
Esempi reali di imprese mature
Apple Inc. (AAPL) è oggi una delle aziende tecnologiche più innovative al mondo. Come azienda matura, Apple ha dovuto adattarsi a una crescita dei ricavi lenta e costante. Tuttavia, la società tende a produrre una crescita più elevata rispetto alla maggior parte delle aziende mature, data la sua industria e la sua clientela fedele.
Le entrate o le vendite per il 2019 dovrebbero essere di $ 257 miliardi mentre per il 2020, la società dovrebbe generare $ 269 miliardi. Tali cifre sarebbero pari a circa il 4, 6% di crescita delle entrate di anno in anno.
Coca-Cola Company (KO) ha uno dei marchi più riconosciuti al mondo. Le vendite dell'azienda nel trimestre conclusosi a marzo del 2018 sono state di $ 7, 6 miliardi, mentre un anno dopo, a marzo 2019, sono state di $ 8 miliardi. Il tasso di crescita delle vendite è stato del 5% dal 2018 al 2019.
Tuttavia, l'utile o l'utile netto delle società è stato di $ 1, 3 miliardi a marzo 2018 e $ 1, 6 miliardi a marzo del 2019, il che rappresenta un aumento del 23% degli utili da un anno all'altro. La capacità di Coca-Cola di mantenere i costi e migliorare l'efficienza in quanto società matura le ha consentito di aumentare i suoi profitti del 23% nonostante un tasso di crescita del 5% nelle vendite nello stesso anno.
