Che cos'è uno sfidante di mercato?
Uno sfidante di mercato è un'impresa che ha una quota di mercato inferiore a quella del leader di mercato, ma con una presenza sufficiente da poter esercitare una pressione al rialzo nei suoi sforzi per ottenere un maggiore controllo. Gli sfidanti del mercato sono in grado di fare jockey per la leadership del settore in diversi modi: sfidare il leader di mercato sul prezzo (approccio diretto), aumentare la differenziazione dei prodotti, migliorare il loro servizio clienti (approccio indiretto) e / o lanciare un prodotto o servizio completamente nuovo per cambiare il campo (approccio radicale).
Spiegatore del mercato spiegato
Le società con una bassa quota di mercato non sono generalmente in grado di influenzare i prezzi e sono spesso suscettibili alle azioni delle grandi imprese. Gli sfidanti del mercato, essendo in grado di diventare gli attori dominanti, possono affrontare un alto livello di rischio, perché devono compiere passi potenzialmente radicali per allontanare i consumatori dal leader del mercato. Ognuna delle tre strategie primarie comporta un rischio unico, con l'approccio diretto e l'approccio radicale che comportano un rischio maggiore, a causa degli elevati costi potenziali.
Molte delle aziende tecnologiche di più alto profilo hanno iniziato oggi come sfidanti del mercato. Microsoft, ad esempio, è arrivato da dietro per ottenere la licenza 86-DOS e creare MS-DOS e ha seguito il successo di Lotus 1–2–3. Anche Windows si è evoluto insieme a Mac OS. Facebook ha sfidato sia MySpace che Friendster a diventare il più grande social network del mondo (e molto altro). Google ha anche gareggiato per il potere e ha superato sia Yahoo! e Altavista.
Amazon continua a sfidare i leader di mercato in sempre più settori. È emerso come leader dell'e-commerce e ora sta sfidando i droghieri (con la sua acquisizione di Whole Foods) e persino le aziende sanitarie come Walgreens con l'acquisizione 2018 della farmacia online Pillpack.
Sfidante di mercato contro leader di mercato
Come notato sopra, un leader è un'azienda con la maggiore quota di mercato in un settore. I leader di mercato possono spesso usare il loro dominio per influenzare il panorama competitivo e la direzione che l'intero settore prende. I leader di mercato nel settore petrolifero e del gas, ad esempio, includono nomi noti come ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina e Total.
I leader di mercato devono impegnarsi a fondo per fidelizzare i clienti esistenti e continuare a rafforzare la fedeltà al marchio per rimanere al top e attirare gli altri verso i loro prodotti e servizi. Diversi rischi unici derivano anche dall'essere un leader di mercato. Se un'azienda diventa troppo dominante o sembra abusare della sua posizione, può diventare soggetta a cause antitrust. Dal punto di vista di un investitore, un leader di mercato potrebbe non essere necessariamente il più redditizio. Le spese, inclusi i costi di ricerca e sviluppo dei prodotti e di produzione, potrebbero essere troppo elevate per rendere l'azienda più redditizia nel suo gruppo di pari. Le sue attività immateriali, come il riconoscimento del marchio e l'avviamento, tuttavia, possono migliorare il suo valore.
