Che cos'è la strategia aziendale di judo?
Una strategia aziendale di judo è un piano per la gestione di un'azienda usando la sua velocità e agilità per mitigare l'effetto dei suoi concorrenti. La strategia anticipa e sfrutta i cambiamenti nel mercato attraverso l'offerta di nuovi prodotti. La strategia aziendale di judo è composta da tre componenti:
- Movimento (usare le dimensioni più piccole di un'azienda per agire rapidamente e neutralizzare i vantaggi di un concorrente più grande) Equilibrio (assorbire e contrastare le mosse dei concorrenti) Leva (usando i punti di forza dei concorrenti contro di loro)
Le piccole aziende possono utilizzare la propria solida base con un prodotto di base e il suo potere di sfidare un concorrente più grande.
Comprensione della strategia aziendale di judo
La strategia è ispirata ai principi del judo, un'arte marziale giapponese, ed è stata usata come metafora nel libro "Strategia di judo (2001) di David B. Yoffie e Mary Kwak. Le origini potrebbero risalire ulteriormente a" economia del judo, "un termine coniato dagli economisti Judith Gelman e Steven Salop per descrivere una strategia quando si avvia una società in un settore dominato da un grande concorrente.
Uno degli aspetti principali del judo è usare la dimensione di un avversario più grande contro se stesso. Come strategia aziendale, è progettata per offrire alle aziende più piccole un vantaggio sfruttando la loro agilità e capacità di rispondere più rapidamente ai cambiamenti del mercato come vantaggio competitivo.
Come funziona la strategia aziendale di judo
Le start-up e altre piccole imprese potrebbero cercare di mettere in atto questa strategia quando si contendono concorrenti più grandi nel loro mercato. I principi e le tattiche all'interno della strategia includono un focus sul core business che si sta sviluppando piuttosto che su idee accessorie. Questo scenario è molto simile ai praticanti di judo che si raddrizzano e trovano un appoggio stabile all'inizio di una partita.
Un altro principio è quello di rimanere nell'offensiva senza essere coinvolti in un attacco diretto. Questa offensiva è uno sforzo per logorare l'avversario spostando rapidamente i punti di attacco senza consentire all'avversario di bloccarsi in una solida difesa o respingere direttamente indietro.
Modificando la posizione e il modo in cui viene applicata la leva, un praticante di judo cerca di rompere il piede del suo avversario e deviare qualsiasi contrattacco che l'avversario potrebbe lanciare. Dal punto di vista aziendale, un'azienda più piccola potrebbe usare la sua flessibilità e capacità per cambiare i suoi punti di attacco per confondere un concorrente più grande che potrebbe aver solidificato rigidamente le sue operazioni in determinate direzioni e avere difficoltà ad adattarsi.
Fatto veloce
Southwest Airlines è riuscita a guadagnare quote di mercato con la sua strategia "bag fly free", ma le compagnie aeree più grandi non sono riuscite a eguagliare la strategia perché fanno affidamento sulle tariffe per i bagagli come reddito a breve termine. Tuttavia, a lungo termine, ciò ha l'effetto di ridurre l'avviamento del consumatore.
Preparare e pianificare a ruotare da una prospettiva judo significa usare la consapevolezza situazionale e spaziale per pensare a dove e quando modificare le mosse offensive. Ciò consente a un'azienda di sfruttare una nuova opportunità di attacco. Le startup, in particolare, devono rimanere consapevoli della loro posizione, condizione e prospettive di avanzamento adottando nuovi approcci.
Key Takeaways
- Una strategia aziendale di judo utilizza le dimensioni più ridotte di un'azienda come vantaggio rispetto ai suoi concorrenti più grandi. In genere, le piccole aziende possono rispondere più rapidamente e agevolmente ai cambiamenti del mercato, il che può consentire loro di rubare quote di mercato. Una strategia aziendale di judo anticipa e sfrutta i cambiamenti del mercato attraverso le offerte di nuovi prodotti.
A volte, il piano iniziale non determina il successo originariamente previsto. Osservando le opportunità che si sono presentate, l'azienda può posizionarsi meglio con un nuovo approccio.
