Due delle metriche più comuni che le aziende utilizzano per misurare la redditività sono l'utile e l'utile lordi al lordo di interessi, imposte, ammortamenti (EBITDA). Indipendentemente da quale metrica viene analizzata, tutte le misure di redditività iniziano con le entrate. Le entrate sono la quantità di entrate generate dalla vendita di beni o servizi e sono calcolate moltiplicando il prezzo di vendita di un prodotto per il numero di articoli venduti per un determinato periodo. I prezzi dei prodotti, quindi, possono avere un impatto drammatico sulla redditività a tutti i livelli, compresi l'utile lordo e l'EBITDA.
Se tutto il resto rimane uguale, un aumento dei prezzi dei prodotti genera un corrispondente aumento di entrate e profitti. Se la società ABC normalmente vende 10.000 widget a $ 5 ciascuno, il suo reddito tipico è di $ 50.000. Se la società aumenta il prezzo di vendita di ciascun widget di $ 1 e le vendite rimangono stabili, le entrate aumentano di $ 10.000.
In che modo le entrate incidono sul profitto lordo
Un aumento delle entrate ha un effetto a cascata sulle metriche di redditività. Il profitto lordo, ad esempio, è uguale al ricavo totale meno il costo dei beni venduti (COGS). Pertanto, se una società aumenta il prezzo di vendita del suo prodotto ma le vendite e le COGS rimangono stabili, il profitto lordo riceve una spinta pari all'aumento delle entrate. Se la società ABC ha un COGS tipico di $ 5.000 per i 10.000 widget venduti ogni anno, il suo profitto lordo salta da $ 45.000 a $ 55.000 a seguito dell'aumento del prezzo di $ 1, 00, supponendo che tutto il resto rimanga invariato. Ciò è importante perché maggiore è il profitto lordo di un'azienda, maggiori saranno le entrate per far fronte alla miriade di altre spese necessarie per gestire un'azienda. Le imprese con utili lordi deboli tendono ad avere utili netti meno che robusti, rendendoli meno desiderabili per gli investitori.
In che modo l'EBITDA beneficia di maggiori ricavi
Anche l'EBITDA beneficia di maggiori entrate, sebbene il suo calcolo sia più complesso. Poiché l'EBITDA riflette l'ammontare delle entrate che rimangono come profitti dopo la contabilizzazione di tutte le spese ad eccezione di interessi, imposte, ammortamenti, viene spesso calcolato sommando questi costi nella cifra dell'utile netto o nella linea di fondo. Come per l'utile lordo, un aumento del prezzo di vendita significa un corrispondente aumento dell'EBITDA, se tutte le spese rimangono stabili.
Supponiamo che la società ABC, vendendo solo 10.000 widget all'anno, generi profitti netti di $ 30.000 quando ogni widget viene venduto per $ 5. La differenza tra i profitti della ABC e il suo profitto lordo è di $ 15.000, il che significa che l'azienda ha spese totali di $ 20.000, incluso COGS. Diciamo che $ 20.000, le spese per interessi ammontano a $ 2.000, le tasse ammontano a $ 4.000 e il tempo di ammortamento è di $ 2.000 ciascuno. Quando ogni widget viene venduto a $ 5, l'EBITDA dell'azienda è di $ 30.000 + $ 2.000 + $ 4.000 + $ 2.000 + $ 2.000 o $ 40.000.
Se i ricavi salgono a $ 60.000 a seguito di un aumento di $ 1 del prezzo di vendita e tutte le spese rimangono stabili, l'utile netto dell'azienda diventa $ 40.000. Anche l'EBITDA ha un dosso: $ 40.000 + $ 2.000 + $ 4.000 + $ 2.000 + $ 2.000 = $ 50.000.
Tuttavia, le variazioni di prezzo sono raramente così semplici e spesso un aumento dei prezzi deve essere accompagnato da un miglioramento della qualità del prodotto commisurato al costo più elevato per i consumatori. Se il prezzo di un prodotto aumenta troppo, le vendite possono vacillare quando i clienti scelgono di fare affari altrove, portando a minori entrate e minori profitti.
