Avviare un'impresa è molto più difficile di quanto la maggior parte della gente pensi. Raramente è un'azienda così in sintonia con la sua nicchia che può galleggiare con il minimo sforzo. Ma perché così tante aziende falliscono? Del resto, quanti falliscono davvero? Le ragioni sono profonde, ma ecco cosa dovresti sapere prima di avviare un'attività in proprio.
Quante nuove imprese falliscono?
Prima di poter rispondere a questa domanda, dobbiamo esaminare alcune definizioni. Sapevi che la Small Business Administration definisce una piccola impresa come un'operazione con meno di 500 dipendenti? Ciò significa che ci sono molte aziende là fuori che sono tecnicamente "piccole" anche se sembrano molto grandi. Queste piccole imprese, come da definizione, costituiscono oltre la metà della popolazione attiva negli Stati Uniti, quindi la loro crescita e il loro successo sono vitali per l'economia americana.
Ogni mese vengono avviate oltre mezzo milione di nuove attività. Sembra molto, ma tieni presente che il 30 percento di quelle aziende andrà in crisi entro due anni. La metà di loro chiuderà definitivamente le porte prima di colpire cinque anni. In effetti, solo il 25 percento può resistere alla prova del tempo per 15 anni o più. Con la maggior parte di queste piccole imprese a domicilio a causa delle spese generali basse e dei non datori di lavoro a causa delle basse esigenze di gestione, perché non durare di più? (Per ulteriori informazioni, vedere: Avvio di una piccola impresa in tempi difficili.)
Motivi del fallimento
Denaro esaurito: questo motivo ampiamente spiegato non spiega davvero perché un business fallito. I soldi sono finiti perché ha smesso di entrare, quindi perché il flusso di cassa si è esaurito? Usare la scusa di rimanere senza soldi è come dire che la tua auto ha smesso di funzionare. Immergiti più a fondo e correggi il problema sottostante.
Mercato sbagliato: troppe persone cercano di avviare un'attività rivolta a tutti come demografici. Questo non funziona bene. Successivamente, cercano di colpire tutti nella loro città. Ancora una volta, troppo ampio. Quanto più definita è la tua nicchia, tanto più facile sarà commercializzare al pubblico giusto.
Mancanza di ricerca: devi sapere cosa vogliono i tuoi clienti. Troppi aspiranti imprenditori entrano nel mercato pensando di avere un ottimo servizio o prodotto da offrire, ma non riescono a rendersi conto che nessuno vuole quel servizio o prodotto. Facendo i compiti e facendo ricerche sul mercato, saprai esattamente come soddisfare le esigenze dei tuoi potenziali clienti.
Cattiva collaborazione: spesso, quando si avvia un'attività, è necessario un partner. Uno di voi è un esperto in un settore e l'altro è un esperto in un altro. Le tue idee per l'azienda entreranno in conflitto e, senza una chiara risoluzione, avvia conflitti interni. Lavori di più e il tuo partner lavora di meno, ma il tuo partner pensa che stia lavorando di più di te. Alla fine, il business si dissolve perché la partnership non ha funzionato. Avendo un piano aziendale chiaro che definisce i doveri di ciascun partner, è possibile evitare la maggior parte dei conflitti prima ancora che si verifichino.
Cattivo marketing: si potrebbe dire che un'azienda si riduce a due aspetti: marketing e contabilità. Se eccellete in entrambi, non importa cosa state vendendo o offrendo perché qualcuno lo acquisterà. La triste verità è che la maggior parte degli imprenditori conosce il proprio mestiere e poco altro. Invece di frugare nella tua campagna di marketing, assumi quell'aspetto della tua attività. Costa denaro, ma se fatto bene, porterà molto più di quello che hai speso.
Non un esperto: troppi imprenditori iniziano la loro attività perché hanno bisogno di un lavoro. Hanno una vaga idea di ciò che stanno facendo e pensano che, poiché sono migliori dei loro coetanei, dovrebbero guadagnarsi da vivere facendo ciò. La triste verità è che senza capacità imprenditoriali e competenze reali, questi imprenditori sono destinati a lottare.
Come evitare di fallire
Sembra che la maggior parte delle aziende siano destinate al fallimento. Ma ci sono punti chiave per non diventare uno del 30 percento che fallisce subito.
Imposta obiettivi: sapere esattamente dove devi essere e dove vuoi essere. Senza un obiettivo, stai solo vagando senza meta.
Ricerca: sapere tutto sul tuo mercato. Scopri cosa vogliono i clienti. Sappi che pagheranno $ 9 ma non $ 10. Conosci i loro redditi, i loro desideri e ciò che li rende tick. Più sai, più puoi farcela.
Ama il tuo lavoro: se non ami quello che fai, lo mostrerà. Devi essere appassionato della tua attività, o sarà solo un lavoro.
Non smettere: non importa quanto grandi siano i tuoi affari, avrai dei tempi morti. Ci saranno periodi in cui le cose si trascinano e tu metti in dubbio la tua decisione di intraprendere questo percorso. Questo è il momento di dedicare ore extra, premere di più e farlo funzionare.
La linea di fondo
Esistono molte affermazioni secondo cui 8 nuove 10 imprese falliscono. Ciò che queste affermazioni spesso non ti danno è un lasso di tempo: dopo 20 anni, è molto probabile che 8 imprese su 10 abbiano un negozio chiuso. Fortunatamente, puoi essere uno dei 20 percento che ha successo. Per fare ciò, è necessario seguire i quattro suggerimenti descritti sopra e, soprattutto, è necessario testare la propria idea, fare i compiti e assicurarsi che funzionerà prima di saltare con entrambi i piedi.
