Nella contabilità gestionale, il prezzo di trasferimento rappresenta un prezzo al quale una filiale, o divisione a monte, della società, vende beni e servizi all'altra filiale o divisione a valle. I beni e i servizi possono includere manodopera, componenti e parti utilizzati nella produzione e servizi di consulenza generale.
Prezzi di trasferimento equi
I prezzi di trasferimento riguardano tre aree contabili gestionali. In primo luogo, i prezzi di trasferimento determinano costi e ricavi tra le divisioni in transazione, incidendo sulla valutazione delle prestazioni delle divisioni. In secondo luogo, i prezzi di trasferimento incidono sugli incentivi dei gestori delle divisioni a vendere merci internamente o esternamente. Se il prezzo di trasferimento è troppo basso, la divisione a monte potrebbe rifiutare di vendere i propri beni alla divisione a valle, compromettendo potenzialmente l'obiettivo di massimizzare i profitti dell'azienda. Infine, i prezzi di trasferimento sono particolarmente importanti quando i prodotti vengono venduti oltre i confini internazionali. I prezzi di trasferimento incidono sulle passività fiscali dell'azienda se diverse giurisdizioni hanno aliquote fiscali diverse.
I prezzi di trasferimento possono essere determinati con il metodo basato sul mercato, basato sui costi o negoziato. Con il metodo basato sul mercato, il prezzo di trasferimento si basa sul prezzo di mercato osservabile per beni e servizi simili. Con il metodo basato sui costi, il prezzo di trasferimento è determinato in base al costo di produzione più un markup se la divisione upstream desidera guadagnare un profitto sulle vendite interne. Infine, i gestori delle divisioni a monte e a valle possono negoziare un prezzo di trasferimento reciprocamente vantaggioso per ciascuna divisione.
I prezzi di trasferimento determinano i costi e i ricavi della divisione di transazione. Se il prezzo di trasferimento è troppo basso, la divisione a monte guadagna un profitto minore, mentre la divisione a valle riceve beni o servizi a un costo inferiore. Ciò influisce sulla valutazione delle prestazioni delle divisioni a monte e a valle in modi opposti. Per questo motivo, molte divisioni a monte valutano i loro beni e servizi come se li vendessero a un cliente esterno a un prezzo di mercato.
Se il responsabile della divisione a monte ha la scelta di vendere beni e servizi a clienti esterni e il prezzo di trasferimento è inferiore al prezzo di mercato, la divisione a monte può rifiutare di soddisfare gli ordini interni e trattare esclusivamente con parti esterne. Anche se ciò può comportare profitti extra, ciò potrebbe danneggiare a lungo termine l'obiettivo di massimizzare i profitti dell'organizzazione complessiva. Analogamente, un prezzo di trasferimento elevato può fornire alla divisione a valle l'incentivo a trattare esclusivamente con fornitori esterni e la divisione a valle può soffrire di capacità inutilizzata.
Prezzi di trasferimento e passività fiscali
I prezzi di trasferimento svolgono un ruolo importante nel determinare le passività fiscali complessive dell'organizzazione. Se la divisione a valle si trova nella giurisdizione con un'aliquota fiscale più elevata rispetto alla divisione a monte, vi è un incentivo per l'organizzazione complessiva a rendere il prezzo di trasferimento il più alto possibile. Ciò comporta una riduzione delle imposte complessive per l'intera organizzazione.
Tuttavia, esiste un limite alla misura in cui le organizzazioni multinazionali possono impegnarsi a sopravvalutare i propri beni e servizi a fini di vendita interna. Una serie di complicate leggi fiscali in diversi paesi limita la capacità di manipolare i prezzi di trasferimento.
