ClassPass, Inc. guadagna vendendo abbonamenti mensili, che consentono ai clienti di prendere lezioni di ginnastica in molti studi di fitness boutique. Anziché limitarsi alle lezioni disponibili in una palestra locale, ClassPass consente agli utenti di scegliere tra una vasta gamma di attività ed esplorare le diverse strutture che hanno da offrire.
Due problemi, una soluzione
Nel 2013, Payal Kadakia e la cofondatrice Mary Biggins hanno lanciato ClassPass per colmare due grandi problemi nel settore della salute e del fitness: la noia dei consumatori e lo spreco dei fornitori.
Molte persone si uniscono alle palestre con le migliori intenzioni, ma finiscono per non riuscire a seguire dopo alcune sessioni a causa della noia. Oltre a trascurare gli obiettivi di fitness, pagare per un abbonamento a una palestra costosa che non è mai stato utilizzato è un drenaggio delle finanze. Mentre andare a selezionare le lezioni in luoghi diversi può mantenere le cose interessanti, le quote di frequenza una tantum sono spesso piuttosto alte - a volte fino a $ 30 - quindi rimanere in forma può davvero sommare.
Dall'altro lato della medaglia, palestre e palestre perdono denaro quando le lezioni non sono piene. Proprio come le compagnie aeree effettuano ancora voli non prenotati, le lezioni di fitness non vengono cancellate a causa di alcuni tappetini yoga vuoti. Anche se una classe viene acquistata a un prezzo ridotto, l'azienda non perde denaro perché le sue spese sono stabili indipendentemente dalla frequenza. Qualsiasi sconto è meglio di un punto vuoto.
Al fine di risolvere entrambi i problemi, Kadakia e Biggins hanno creato un modo per i consumatori di acquistare un pass illimitato a dozzine di studi di fitness boutique a una tariffa forfettaria. ClassPass consente alle aziende partecipanti di riempire i punti che altrimenti sarebbero stati lasciati vuoti, mentre i consumatori sono in grado di scegliere i tipi di attività che preferiscono in varie località. Il risultato finale è un afflusso di nuovi clienti per gli studi locali e un regime di fitness totalmente su misura per le esigenze di ogni consumatore.
Il prezzo da pagare
A partire dal 2015, il prezzo di un ClassPass varia da $ 79 in città come Seattle e Atlanta a $ 125 a New York City. La maggior parte delle città si trova vicino al centro, tra $ 90 e $ 100. ClassPass è disponibile anche a Toronto, Vancouver e Londra, dove i prezzi sono un po 'più bassi e più alti, rispettivamente, a causa dei tassi di cambio.
Perché ne vale la pena
Mentre ClassPass non è molto più economico di molti abbonamenti in palestra, il vero valore di ClassPass risiede nella sua diversità. Dal suo lancio nel 2013, è salito alle stelle in popolarità e ha raccolto finanziamenti per oltre 54 milioni di dollari. Tutta la buona volontà e l'entusiasmo degli investitori significa che ClassPass è stato in grado di assicurarsi accordi con centinaia di studi di fitness boutique in oltre 30 città.
Per un canone mensile fisso, i membri ClassPass possono prendere un numero illimitato di lezioni nella loro città natale. Se i membri si spostano o viaggiano, ClassPass arriva per la corsa. Se un membro è assente per un lungo periodo o subisce un infortunio che le impedisce di allenarsi, può mettere in attesa il suo ClassPass fino a quando non torna in gioco.
Il segreto del successo
ClassPass ha facilitato oltre un milione di prenotazioni nel solo 2014 ed è valutato per oltre $ 200 milioni. Il motivo principale per cui così tante persone stanno affollando ClassPass è che consente ai membri di esplorare facilmente nuove attività. La sua vasta lista di studi partecipanti - oltre 4.000 - significa che tutti i tipi di lezioni sono disponibili tutto l'anno, da lezioni tradizionali come yoga e Pilates a opzioni più avventurose come la filatura acquatica e l'aerobica a strisce.
Un lupo in pantaloni di spandex?
Sebbene possa sembrare che ClassPass miri a sostituire i tradizionali abbonamenti fitness, i suoi fondatori si sentono diversamente. I membri di ClassPass sono limitati a tre visite per studio ogni mese, quindi i membri che desiderano visitare una determinata località più spesso sono incoraggiati ad acquistare lezioni direttamente attraverso lo studio.
I creatori di ClassPass sperano che le persone lo utilizzino per trovare le attività che amano davvero. ClassPass dovrebbe essere uno strumento introduttivo e quindi i suoi utenti possono utilizzarlo in aggiunta ai tradizionali abbonamenti per mantenere la diversità e la flessibilità nei loro regimi di fitness.
