L'utile lordo è una delle misure più importanti della redditività nella finanza aziendale. Il profitto lordo è il ricavo totale meno il costo dei beni venduti (COGS). Poiché questa metrica tiene conto solo delle spese direttamente attribuite alla produzione di articoli in vendita, l'utile lordo viene utilizzato come misura della capacità di un'azienda di trasformare le entrate in profitti al livello più elementare. L'utile lordo debole genera spesso un utile netto debole.
Il margine di profitto lordo è una metrica più raffinata che confronta il profitto lordo di una società con i suoi ricavi, risultando in una percentuale che riflette la porzione di ogni dollaro che rimane come profitto dopo la contabilizzazione dei costi di produzione. Il margine di profitto lordo, chiamato anche margine lordo, viene calcolato dividendo l'utile lordo per le entrate totali. Ad esempio, una società con entrate per un totale di $ 100.000 e COGS per un totale di $ 35.000 avrebbe un profitto lordo di $ 65.000 e un margine di profitto lordo del 65%.
Le due caratteristiche chiave di entrambi questi calcoli, entrate e COGS, variano in base al numero di prodotti venduti, al prezzo per articolo e ai costi associati alla produzione. Sia i costi fissi che i costi variabili sono inclusi in COGS, quindi le aziende cercano di ridurre entrambi i tipi di spese ove possibile. Un altro modo per aumentare il margine di profitto lordo è aumentando il prezzo, aumentando così i ricavi, assumendo che i livelli di produzione e vendita rimangano costanti. Per determinare la varianza del margine di profitto lordo creato da questi due tipi di rettifiche, calcolare il margine per ogni scenario prezzo / costo e sottrarre i risultati.
Ad esempio, supponiamo che la società ABC produca lampade da tavolo. Secondo l'attuale modello di business, ABC produce 5.000 lampade all'anno al costo di $ 25 per lampada. Le lampade vendono per $ 50 ciascuno. In questo scenario, le entrate totali per tutte le lampade sono 5.000 x $ 50 o $ 250.000. Il costo totale per la produzione delle lampade è di 5.000 x $ 25, o $ 125.000. Il profitto lordo è di $ 250.000 - $ 125.000, o $ 125.000, il che significa che il margine di profitto lordo è $ 125.000 ÷ $ 250.000, o il 50%.
La società ABC sta cercando di aumentare i suoi profitti e stabilisce che i modi più semplici per farlo sono vendere lampade più economiche o aumentare i prezzi. Il management sa che il mercato non supporterà un prodotto drasticamente inferiore né un prezzo fortemente gonfiato, quindi decide di combinare i due fattori e vendere lampade leggermente inferiori a un prezzo leggermente più alto. Intende ancora produrre 5.000 lampade, ma con il nuovo modello, ogni lampada costa solo $ 17 per produrre e vendere per $ 55. Il ricavo totale è ora di 5.000 x $ 55, o $ 275.000, e il costo totale è di 5.000 x $ 17, o $ 85.000. Il nuovo modello produce quindi un profitto lordo di $ 190.000 e un margine di profitto lordo del 69%. Ciò rappresenta un aumento del 19% rispetto al margine di profitto lordo originale.
Le aziende utilizzano analisi comparative come nell'esempio sopra per determinare quali livelli di produzione, costo e prezzo producono il margine di profitto maggiore. Questo tipo di analisi può essere utilizzato anche in modo retrospettivo per determinare la causa del calo dei profitti dovuto al volume delle vendite, ai prezzi o ai costi di produzione. Apportando piccole modifiche a uno o tutti questi fattori che contribuiscono, le aziende possono aumentare i profitti al livello più elementare, aprendo la strada a una linea di fondo più sana.
