Molti consulenti finanziari ricevono uno stipendio base più eventuali premi basati sulle prestazioni che potrebbero aver guadagnato quell'anno. Tuttavia, dipende in realtà se il consulente finanziario è impiegato da una grande azienda o è un consulente di investimento registrato indipendente (RIA).
Stipendio
Nel 2017, lo stipendio annuale medio per i consulenti finanziari era di $ 90.530, mentre il più pagato ha guadagnato oltre $ 200.000. Molte banche e società di intermediazione compensano i dipendenti con uno stipendio base, quindi aggiungono bonus per portare nuovi clienti o vendere determinati prodotti rispetto ad altri.
Commissione
I consulenti finanziari possono guadagnare una semplice commissione per la vendita di prodotti di servizi finanziari, quali immobili, azioni, assicurazioni o prestiti. Tuttavia, possono anche ricevere una commissione per lo sviluppo di un piano finanziario per i clienti oltre a ricevere una commissione sui prodotti che vendono. Società come AIG, Ameriprise, Wachovia e UBS generalmente pagano i dipendenti su commissione.
Fee-Only
I consulenti finanziari che vengono pagati solo a titolo oneroso sono in genere RIA indipendenti. Questi consulenti finanziari autonomi possono addebitare una tariffa oraria, una tariffa fissa o una commissione per i loro servizi. Con una tariffa oraria, i clienti pagano semplicemente per il tempo che il loro consulente finanziario trascorre lavorando sul loro caso. I consulenti finanziari possono anche fissare una tariffa forfettaria per determinati pacchetti di servizi finanziari. Una commissione di mantenimento si basa sulla dimensione o sul valore delle attività gestite dal consulente finanziario per il cliente. Nella maggior parte dei casi, il consulente finanziario addebita una determinata percentuale delle attività che gestisce o una percentuale del reddito netto del cliente.
(Per la lettura correlata, vedere I consulenti finanziari vengono pagati dai fondi comuni? )
