Che cos'è il prezzo guidato dalla concorrenza
La determinazione del prezzo basata sulla concorrenza è un metodo di determinazione del prezzo in base al quale il venditore prende una decisione in base ai prezzi della concorrenza. Questo tipo di prezzi si concentra su come quel prezzo raggiungerà la quota di mercato più redditizia, ma non significa necessariamente che sarà lo stesso di quello della concorrenza.
RIPARTIZIONE Prezzi determinati dalla concorrenza
I prezzi guidati dalla concorrenza sono spesso orientati al mercato e sono basati su come gli altri stanno valutando prodotti e servizi sul mercato. Pertanto, il venditore prende una decisione in base ai prezzi stabiliti dai suoi concorrenti. I prezzi tra concorrenti potrebbero non essere necessariamente gli stessi; un concorrente può finire per abbassare il suo prezzo.
Questo tipo di prezzo può anche essere noto come prezzo competitivo o prezzi orientati alla concorrenza.
Cosa considerare per i prezzi basati sulla concorrenza
Le aziende dovrebbero prima fare molte ricerche prima di intraprendere qualsiasi tipo di strategia di prezzo competitiva.
Innanzitutto, un'azienda deve comprendere appieno la propria posizione sul mercato. Chi è il mercato target? Qual è la posizione dell'azienda rispetto alla concorrenza? Rispondendo a queste domande, un'azienda può determinare in modo sicuro se i prezzi competitivi sono la giusta strategia.
Un altro fattore da considerare è il costo rispetto alla redditività. Determinare come raggiungere proficuamente la maggiore quota di mercato senza incorrere in costi eccessivi o altri oneri implica la necessità di ulteriori decisioni strategiche. Pertanto, l'obiettivo non dovrebbe essere solo quello di ottenere la maggiore quota di mercato, ma anche di trovare la combinazione appropriata di margine e quota di mercato più redditizia a lungo termine.
Pro e contro dei prezzi guidati dalla concorrenza
Professionisti
Come ogni altra strategia, ci sono sempre due facce per ogni moneta. Prezzi competitivi possono attirare più clienti, aumentando così le entrate. Ciò può anche portare a un numero maggiore di clienti che acquistano altri prodotti da tale attività.
Contro
D'altro canto, i prezzi determinati dalla concorrenza possono comportare il rischio di avviare una guerra dei prezzi o uno scambio competitivo tra società rivali che abbassano i prezzi per indebolirsi a vicenda. Le guerre dei prezzi di solito portano a un aumento delle entrate a breve termine oa una strategia a più lungo termine al fine di ottenere la maggior quota di mercato.
Si ritiene inoltre che questo tipo di strategia di prezzo non porti sempre alla massimizzazione dei profitti. Il motivo alla base di ciò è che le aziende finiscono per perdere di vista il valore per il cliente o per i suoi costi complessivi. Se i prezzi sono bassi e i costi sono alti, si annulla qualsiasi potenziale di profitto che l'impresa potrebbe avere.
Un'impresa può ancora essere ridotta a causa della concorrenza per corrispondenza dei prezzi o quando un rivenditore promette di abbinare il prezzo di un altro. Questa strategia aiuta un'azienda a mantenere la propria clientela fedele anche se i prezzi potrebbero essere più alti altrove.
Esempio di prezzi basati sulla concorrenza
I migliori esempi reali di strategie di prezzo guidate dalla concorrenza sono disponibili nei negozi di alimentari o nei grandi magazzini locali. I prezzi di prodotti base come latte, pane e frutta tendono ad essere altamente competitivi tra le catene di negozi di alimentari. Anche i grandi negozi di box come Wal-Mart e Kmart spesso si impegnano in strategie di prezzo competitive per rafforzare i profitti e mantenere la quota di mercato.
