Chi è Captive Agent
Un agente in cattività è un agente assicurativo che lavora solo per una compagnia assicurativa. Un agente in cattività è pagato da quella società, con una combinazione di stipendio e commissioni o con solo commissioni. Lui o lei può essere un dipendente a tempo pieno o un appaltatore indipendente. Gli agenti in cattività hanno una conoscenza approfondita dei prodotti assicurativi della propria azienda, ma non possono aiutare un cliente che non ha bisogno o non si qualifica per i prodotti di quella società. La società madre può spingere i suoi agenti in cattività a vendere determinate politiche o soddisfare determinate quote di vendita.
RIPARTIZIONE Captive Agent
L'opposto di un agente in cattività è un agente indipendente. Un agente indipendente non lavora per nessuna particolare compagnia assicurativa ed è spesso pagato solo su commissione. Gli agenti indipendenti possono vendere polizze da una serie di aziende. Questa disposizione può essere migliore per i clienti perché l'agente può cercare la migliore politica per le esigenze di quel cliente. Tuttavia, un agente indipendente potrebbe non avere conoscenze specializzate sui prodotti di una determinata azienda. Un accordo di agente indipendente può essere migliore per gli agenti perché offre una fonte di reddito più diversificata, ma può anche essere più rischioso perché l'agente potrebbe dover fornire il proprio capitale iniziale, pagare le spese aziendali e disporre i benefici.
Gli agenti in cattività spesso eccellono nel fornire un livello eccezionale di servizio ai loro clienti. Questo perché hanno la libertà di dedicare più tempo alla costruzione di relazioni, alla ricerca di fatti e al servizio clienti - e in un mercato assicurativo sempre più digitalizzato, questi sono i tipi di cose che i clienti non ottengono sempre più.
Il motivo principale per cui un agente assicurativo preferisce lavorare come agente in cattività è finanziario. La loro compagnia di solito fornisce un ufficio, personale amministrativo per elaborare documenti, formazione continua, bonus significativi e altri programmi motivazionali… per non parlare di un significativo budget pubblicitario nazionale. Quando i consumatori rispondono alla pubblicità, l'azienda li indirizza a un agente di vendita vincolato nella loro zona. Gli agenti in cattività di solito ricevono un ampio elenco di prospettive dalla loro compagnia assicurativa. Sebbene alcuni agenti esclusivi guadagnino uno stipendio, la maggior parte sono appaltatori indipendenti e guadagnano solo una commissione in base alle loro vendite. Gli agenti esclusivi di solito guadagnano commissioni sui loro rinnovi purché rimangano una compagnia di assicurazioni contratta.
Negativi di essere un agente prigioniero
Alcuni vettori impongono ancora quote per la vendita di prodotti, anche se sono scadenti rispetto ai prodotti concorrenti sul mercato. Alcuni dipartimenti di conformità faranno anche l'errore ponendo troppe restrizioni ai loro agenti in cattività invece di liberarli per la vendita.
