La pubblicità business-to-business è sforzi di marketing rivolti ad altre aziende piuttosto che ai singoli consumatori. La pubblicità business-to-business o la pubblicità B2B può comportare la promozione di prodotti come fotocopiatrici o servizi come consulenza in materia di risorse umane o logistica, progettati principalmente per le aziende.
Abbattere la pubblicità business-to-business
Mentre la pubblicità business-to-consumer (B2C) si concentra sul raggiungimento del decisore di una famiglia, la pubblicità business-to-business si concentra sul raggiungimento dei dipendenti di un'azienda responsabile delle decisioni sul capitale o che è responsabile dell'acquisto. Mentre i consumatori possono essere in grado di prendere decisioni rapide sul fatto che un prodotto sia di interesse, le aziende sono spesso più lente e devono passare attraverso un processo più complicato perché il costo dei prodotti per un'azienda può essere elevato e può richiedere l'approvazione da diversi livelli di gestione.
Alcuni esempi di obiettivi pubblicitari business-to-business includono istituzioni come scuole e ospedali, agenzie governative e governative e aziende che utilizzano vari prodotti e materiali nelle loro operazioni, come i produttori.
Venues
Poiché la pubblicità B2B differisce molto dalla pubblicità B2C, le aziende dovranno prestare maggiore attenzione alle scelte dei media che hanno, in quanto potrebbero essere più difficili trovare luoghi adatti. Ad esempio, i giornali locali raggiungeranno un numero sufficiente di decisori o una pubblicazione commerciale potrebbe offrire rendimenti migliori? La pubblicità digitale o mobile funzionerà meglio della stampa? La pubblicità radiofonica o televisiva costosa potrebbe valere l'investimento? Conoscere il cliente aiuterà a guidare le decisioni di spesa pubblicitaria. Ad esempio, secondo Washington Post, quasi i due terzi dei proprietari di piccole imprese statunitensi sono bianchi più anziani, il che potrebbe spiegare perché i media nazionali sportivi, come la radio satellitare, spesso offrono servizi per le piccole imprese.
messaggistica
Prima di impegnarsi in una sede, un inserzionista deve conoscere il proprio mercato di destinazione e il pubblico per formulare un messaggio. Ciò può essere ottenuto con ricerche e sondaggi acquistati o eseguiti autonomamente. Un messaggio dovrebbe anche essere testato per vedere se fa appello al mercato di riferimento. Con tali informazioni, un inserzionista può formulare una strategia che prevede un obiettivo primario, come aumentare i lead aziendali, le conversioni o il traffico complessivo. Qualsiasi messaggio dovrebbe trasmettere i valori di un'azienda, le migliori caratteristiche del suo prodotto e la proposta di valore dell'azienda, ad esempio se l'azienda, i suoi prodotti o servizi aiuteranno i clienti a risparmiare tempo e / o denaro.
Lo spazio digitale
Un inserzionista dovrebbe essere in grado di tradurre il proprio messaggio e la proposta di valore online tramite un sito Web e anche i social media. I clienti devono essere in grado di trovare un'azienda B2B online su un sito Web che mostri la storia del marchio dell'azienda. Un inserzionista deve inoltre disporre di una strategia di contenuto che cerchi di servire i clienti storici e potenziali con competenze e soluzioni. Dovrebbe utilizzare articoli, video, testimonianze e altri tipi di contenuti basati su una strategia di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) che cerca di rispondere alle domande dei clienti. Gli inserzionisti dovrebbero inoltre utilizzare i loro siti Web e la presenza sui social media per interagire con i clienti.
