L'attività pubblicitaria di Amazon.com Inc. (AMZN) sta guadagnando slancio e sta rapidamente conquistando quote di mercato da leader come Google Alphabet e Facebook Inc. (FB) di Alphabet Inc. (GOOGL). Citando le proiezioni fatte nel recente rapporto della società di ricerca EMarketer Inc., Bloomberg riferisce che Amazon "genererà quest'anno $ 4, 61 miliardi nelle vendite di annunci negli Stati Uniti, che rappresentano il 4, 2% del mercato pubblicitario digitale totale". Il dato è significativamente più alto rispetto a le proiezioni di 2, 89 miliardi di dollari fatte in precedenza da EMarketer. La società di ricerca ha attribuito la revisione a un cambiamento contabile da parte di Amazon e all'aumento della domanda.
Mentre Google e Facebook continuano a dominare il mercato totale della pubblicità digitale da $ 111 miliardi con una quota di mercato combinata del 58% nel 2018, sono scivolati di un punto percentuale rispetto a un anno fa. (Vedi anche, Amazon Ad Business potrebbe crescere fino a $ 20 miliardi entro il 2020 ).
"Close to Purchase" aiuta Amazon Benefit
In larga misura, il successo pubblicitario sta nel convertire i clic degli annunci digitali in acquisti. Citando che "gli inserzionisti sono alla ricerca di una terza opzione che lega i dati di acquisto direttamente a", l'analista di EMarketer Monica Peart ha affermato che Amazon è più vicina ai consumatori "al momento dell'acquisto" rispetto a Google e Facebook.
Gli acquirenti che desiderano acquistare spesso iniziano le loro ricerche direttamente su Amazon, anziché effettuare una ricerca web generale su Google. Con gli annunci digitali, Amazon sta capitalizzando il suo modello di marketplace che ospita milioni di venditori di terze parti. Pagano una commissione ad Amazon per ogni vendita che fanno attraverso la sua piattaforma. Con oltre il 50 percento dei prodotti venduti su Amazon provenienti da venditori di terze parti il cui numero è in milioni, Amazon è costretto a fornire il migliore, più visibile, above-the-fold product placement a venditori e inserzionisti che pagano di più rispetto a quelli che pagano di meno.
Gli acquirenti online - a cui vengono mostrati i prodotti desiderati attraverso tali annunci posizionati in alto - fanno principalmente clic sugli annunci con un'alta probabilità di completare l'acquisto. Offre vantaggioso sia per i venditori che per Amazon. I venditori-inserzionisti beneficiano della vendita di beni attraverso il posizionamento corretto, mentre Amazon ne beneficia due volte: guadagna entrate per la visualizzazione (e dal click-through in poi) degli annunci, nonché una commissione su ogni vendita.
L'incursione della società con sede a Seattle nei generi alimentari ha anche aumentato i suoi ricavi pubblicitari. I marchi leader di FMCG come Procter & Gamble Co. e Coca-Cola Co. vogliono mantenere il riconoscimento del marchio sul sito, anche se i loro prodotti non si prestano alle vendite online, Timothy Seward, amministratore delegato della società di marketing e-commerce ROI Rivoluzione ha detto a Bloomberg.
Parallelamente ai negozi al dettaglio in mattoni e mortali, Seward ha aggiunto che "Tutti i principali marchi solitamente venduti a Walmart e Kroger devono essere presenti (Amazon)." (Vedi anche Amazon per sfidare Google, Facebook negli annunci online ).
