Il genitore di Google Alphabet Inc. (GOOGL) da anni ha ottenuto la maggior parte dei suoi profitti dalla pubblicità digitale, mentre il suo business nel cloud è rimasto indietro rispetto ai giocatori dominanti Amazon Inc. (AMZN) e Microsoft Corp. (MSFT). Ma sembra che Google stia guadagnando terreno nelle vendite del cloud mentre rafforza le sue capacità, incluso un drammatico aumento della sua forza vendita. In futuro, il cloud potrebbe diventare una fonte ancora più importante delle entrate e dei profitti di Alphabet in quanto la sua attività di pubblicità digitale affronta una crescita più lenta e diventa oggetto di indagini antitrust.
Ecco perché alcuni analisti sostengono che Alphabet, già in crescita del 18% quest'anno, ha un significativo rialzo. "Non pensiamo che la valutazione di Google Cloud sia completamente integrata nelle azioni Alphabet", ha scritto l'analista di Baird Colin Sebastian, secondo una recente storia del Wall Street Journal, aggiungendo: "I contatti di canale suggeriscono che GCP sta guadagnando slancio nei servizi cloud a beneficio da tendenze come multi / hybrid-cloud e devops ".
Che cosa significa per gli investitori
Il risultato è che l'intelligenza artificiale e la tecnologia di machine learning di Alphabet stanno attirando gli sviluppatori verso il servizio cloud dell'azienda. Sebastian prevede che la suite di servizi e prodotti cloud di Google genererà vendite per $ 11 miliardi l'anno prossimo, giustificando una valutazione stimata di $ 100 miliardi per quel segmento del business complessivo di Google, che ha un valore di mercato di circa $ 850 miliardi.
Key Takeaways
- Google accelera il business del cloud man mano che la crescita delle entrate pubblicitarie rallenta. I principali punti di forza includono l'intelligenza artificiale e le capacità di apprendimento automatico. I punti deboli includono la mancanza di personale specializzato nelle vendite e nei servizi. Pianificano di assumere più personale di vendita e assistenza nei prossimi anni..
Sebbene non vi siano dubbi sulle capacità tecniche dell'azienda per fornire servizi cloud desiderati dai clienti, ciò che è mancato è un team di vendita e assistenza in grado di aiutare i clienti a implementare efficacemente tali servizi. La maggior parte del successo passato in cloud di Alphabet è avvenuto con le cosiddette società "native digitali", aziende nate nell'era di Internet e che non si basavano sui propri data center. Ma per raggiungere aziende più tradizionali, Google avrà bisogno di un team di vendita e assistenza che possa aiutare queste aziende a passare con successo al cloud.
Questo è un grande motivo per cui la società ha assunto l'ex dirigente Oracle Tom Kurian lo scorso novembre per dirigere il suo business nel cloud. Mentre Alphabet aveva già iniziato ad aumentare le assunzioni del personale addetto alle vendite e all'assistenza, Kurian sta cercando di garantire che il nuovo personale sia dotato di conoscenze specializzate in settori specifici in cui operano i clienti dell'azienda. Se il cliente è nel settore dei servizi finanziari, ad esempio, il rappresentante dei servizi Alphabet per quel cliente dovrebbe essere informato su tale attività.
"Gran parte della nostra attenzione mentre andiamo avanti è assicurarci che la nostra organizzazione di vendita abbia le basi e la capacità di vendere a grandi aziende più tradizionali", ha detto Kurian al Journal all'inizio di quest'anno.
Uno dei principali motivi per cui Alphabet ha ritardato i suoi concorrenti è che ha dato la priorità allo sviluppo della sua tecnologia rispetto allo sviluppo di un team di vendita e supporto della conoscenza, secondo il Journal. Una sfida più grande, tuttavia, sarà la capacità di conquistare clienti competendo con l'infrastruttura di cloud computing di Amazon Web Services di Amazon e Microsoft Azure, che sono molti più grandi delle operazioni cloud di Alphabet.
Guardando avanti
Nonostante i recenti progressi, Alphabet deve affrontare una grande sfida nel colmare il divario con i suoi maggiori rivali quando si tratta di puro muscolo delle vendite. All'inizio di quest'anno, Kurian ha stimato che la forza di vendita di Google era compresa tra un decimo e un quindicesimo delle dimensioni delle forze di vendita di Amazon e Microsoft. Si aspetta che il suo team di vendita sarà circa la metà delle loro dimensioni entro i prossimi due anni.
