Che cos'è la pubblicità di advocacy?
La pubblicità di advocacy è l'uso del marketing per supportare un particolare messaggio o causa. A differenza della pubblicità commerciale, la pubblicità di advocacy è considerata intrapresa nell'interesse di un gruppo o del pubblico e in genere non promuove un prodotto o servizio. Il finanziamento per la pubblicità di sostegno può avvenire attraverso organizzazioni senza scopo di lucro, società o gruppi di sostegno privati. Alcuni governi richiedono che le organizzazioni impegnate nella pubblicità di sostegno dichiarino chiaramente come viene fornito il finanziamento.
Key Takeaways
- La pubblicità di advocacy è una forma di marketing utilizzata principalmente da organizzazioni senza scopo di lucro e gruppi privati con l'obiettivo di influenzare l'opinione pubblica a sostegno di una causa o di un messaggio particolare. Si differenzia dalla pubblicità commerciale perché non promuove un prodotto o un servizio. Spesso si concentra su questioni economiche, sociali, ambientali o politiche Le aziende a volte usano la pubblicità di sostegno se la percezione pubblica o le politiche del governo incidono negativamente sulla loro capacità di gestire la propria attività.
Comprensione della pubblicità di advocacy
La pubblicità di advocacy si concentrerà spesso su aree correlate come questioni sociali, questioni economiche e politiche. Ad esempio, un'organizzazione che desidera introdurre un programma di trattamento della droga nella propria comunità può lanciare una campagna in cerca di finanziamenti per sostenere la creazione di un centro per ospitare i propri sforzi. La campagna potrebbe estendersi in politica se un candidato locale ha espresso preoccupazione per il programma e l'organizzazione per il trattamento della droga decide di appoggiare un candidato avversario.
Un altro esempio di pubblicità di sostegno è il finanziamento della ricerca sul cancro. Un'organizzazione può eseguire pagamenti in televisione al fine di raccogliere fondi attraverso le donazioni, affermando che le donazioni verranno utilizzate per pagare farmaci e trattamenti per combattere il cancro. La pubblicità di advocacy è prevalente anche durante le principali elezioni politiche, poiché varie corporazioni e gruppi di interesse fanno una campagna a favore o contro i candidati.
Campagne aziendali
Le aziende possono impegnarsi in pubblicità di patrocinio se esiste un problema o una politica che potrebbe influire sulle operazioni e se si desidera il sostegno pubblico per risolvere la questione. In alcuni casi, viene lanciata una campagna per influenzare il processo di approvazione di progetti specifici, come la costruzione di un nuovo edificio che può interessare i quartieri circostanti o lo sviluppo di un oleodotto che può avere effetti ambientali e sociali.
Esempio reale di pubblicità di advocacy
Gli annunci di advocacy possono essere lanciati per affrontare questioni che riguardano un settore o un mercato. Ad esempio, in alcune città, l'introduzione della condivisione di attività economiche come Airbnb e Uber ha portato a conflitti con le autorità di regolamentazione locali e le aziende in carica che si sono sentite minacciate dai nuovi arrivati.
Citando le leggi normative, gli oppositori di queste società hanno cercato di impedirle di operare nei loro territori a meno che non aderissero, apparentemente, alla stessa supervisione e alle stesse linee guida degli operatori storici. In risposta, le società upstart hanno in genere avviato campagne pubblicitarie di advocacy per attirare l'attenzione pubblica sui problemi che impedivano le loro operazioni sui loro mercati e incoraggiavano i regolatori a concedere loro l'approvazione legale per fare affari.
Sebbene tali sforzi non mirino ad aumentare direttamente le vendite delle imprese, le campagne mirano a provocare cambiamenti che consentirebbero alle aziende di continuare o introdurre il loro modello di business in un nuovo mercato. Ciò, per estensione, potrebbe influire sul loro accesso a più clienti e, di conseguenza, potrebbe influire sugli utili e sulla crescita delle vendite.
