Qual è il rapporto pubblicità-vendita?
Il rapporto pubblicità-vendite, noto anche come "dalla A alla S", è una misura dell'efficacia della campagna pubblicitaria di un'azienda. Può essere utilizzato per misurare l'efficacia del lancio di un prodotto specifico o di una politica più ampia, il rebranding o una nuova direzione negli affari.
Key Takeaways
- Il rapporto pubblicità-vendita è una misura del successo delle strategie pubblicitarie di una società. Il rapporto viene utilizzato per valutare se le risorse di marketing e pubblicitarie dell'azienda vengono utilizzate in modo efficace per generare vendite. Anche se può variare da un settore all'altro, in generale un basso rapporto è considerato il migliore, poiché suggerisce che la campagna ha contribuito a innescare forti vendite rispetto alla quantità di denaro e risorse utilizzate per fare pubblicità.
Come funziona il rapporto pubblicità-vendita
La A alla S viene calcolata dividendo le spese pubblicitarie totali per i ricavi delle vendite. Il rapporto pubblicità-vendite è progettato per mostrare se le risorse che un'azienda spende per una campagna pubblicitaria hanno contribuito a generare nuove vendite e in che misura ha generato tali vendite. I risultati possono variare notevolmente da un settore all'altro. Quindi, quando si calcola la cifra, è necessario confrontarla con altre all'interno dello stesso settore o industria.
Un elevato rapporto pubblicità-vendite indica che le spese pubblicitarie erano elevate rispetto ai ricavi delle vendite; questo potrebbe significare che la campagna non ha avuto successo. Un rapporto basso indica che la campagna pubblicitaria ha generato vendite elevate rispetto alle spese pubblicitarie.
Comprensione del rapporto pubblicità-vendita
Le aziende spesso conducono contemporaneamente una varietà di campagne di marketing su diversi media (social media, siti Web, giornali, radio, ecc.), Il che può rendere difficile determinare quali eventuali campagne fossero responsabili di nuove vendite. Un attento monitoraggio delle promozioni può mostrare quali mezzi funzionano meglio e il rapporto pubblicità-vendita può mostrare l'efficacia della spesa pubblicitaria.
Il rapporto medio da A a S varia ampiamente per i diversi settori. I dati del 2019 mostrano che per i broker di prestito è del 28, 8%, per le aziende di profumi e cosmetici, del 22%, per i parchi di divertimento, del 6, 3%, per i grandi magazzini, del 4% e per le banche commerciali, il rapporto è dell'1%.
considerazioni speciali
Alcune aziende non richiedono tanta pubblicità, come le società di servizi pubblici, alcune società bancarie e finanziarie e altri settori selezionati. Nel frattempo, i broker di prestito in genere vedono in media un rapporto da A a S del 28, 8%. Pertanto, si dovrebbero effettuare confronti tra società simili. Alcune campagne pubblicitarie sono progettate per favorire il supporto a lungo termine, quindi un basso rapporto pubblicità-vendite potrebbe non riflettere i benefici a lungo termine.
Esempio di rapporto pubblicità-vendita
Supponiamo che l'ipotetico produttore di profumi ScentU abbia condotto una campagna di marketing su internet e social media piuttosto costosa per presentare la sua nuova linea di spray per il corpo femminile. La campagna sembra essere efficace, ma la società è preoccupata per il fatto che potrebbe aver speso troppo rispetto alle risorse assegnate. La direzione calcola il rapporto pubblicità-vendita e determina che la percentuale era del 19%. Sebbene ciò possa essere elevato rispetto ad alcuni settori, considerando che il rapporto medio tra A e S per i produttori di profumi è del 22%, il 19% non è solo accettabile, probabilmente suggerisce che la campagna sia stata molto efficace.
