Cosa sono le attività, gli interessi e le opinioni?
Attività, interessi e opinioni (AIO) sono le caratteristiche di una persona utilizzate dai ricercatori di mercato per costruire il profilo psicografico dell'individuo. L'AIO di un individuo è in genere scoperto dai ricercatori attraverso le loro risposte a dichiarazioni o domande in un sondaggio. Gli esperti di pubblicità applicano i principi AIO per aiutare a concentrare gli sforzi di marketing e promozionali di una società verso il suo pubblico di destinazione.
Spiegazione di attività, interessi e opinioni
Durante un tipico sondaggio AIO, un ricercatore chiede all'intervistato di indicare il proprio grado di accordo o disaccordo con una serie di dichiarazioni relative al suo stile di vita, alle sue scelte di intrattenimento, alle sue preferenze di moda e altro ancora. I dati AIO sono particolarmente preziosi se usati insieme ad altri dati, come i dati demografici, piuttosto che isolatamente.
Segmenti AIO
- Attività: le attività si concentrano sulla routine quotidiana e sugli hobby di qualcuno. Una persona che va in bicicletta al lavoro e fa sport nei fine settimana ha probabilmente diversi modelli di acquisto rispetto a un dipendente che guida un'auto al lavoro e guarda molti film. Le iscrizioni al club, le scelte di intrattenimento, le vacanze e gli eventi sociali possono fornire agli esperti di marketing informazioni sulle attività di un consumatore. Interessi: gli interessi di una persona rivelano concetti e ideali che guidano le loro passioni. Una madre di tre figli può elencare la famiglia, la cucina, l'artigianato e i giocattoli come interessi in un sondaggio. Gli interessi possono includere anche hobby, affiliazioni e passatempi. Un consumatore può avere interessi diversi, come la raccolta di monete, la costruzione di modelli navali, il giardinaggio e la pesca. Opinioni: tutti hanno opinioni e i consumatori non sono diversi. Gli esperti di marketing vorrebbero conoscere le opinioni delle persone su film, personaggi pubblici, politici, attori e programmi televisivi. Le agenzie di marketing devono anche conoscere le opinioni dei consumatori su marchi, prodotti e negozi. AIO mira a creare un profilo psicografico di un consumatore, con l'obiettivo di indirizzare la pubblicità a vari tipi di persone.
Profilo di esempio AIO
I dati demografici identificano un acquirente in base a età, reddito, stato civile e altre caratteristiche fisiche. La psicografia tenta di determinare perché un consumatore acquista un determinato prodotto. Ad esempio, il profilo psicografico di una persona può indicare che godono di uno stile di vita attivo, acquistano articoli di qualità superiore, trovano soddisfazione nel tempo della famiglia e trascorrono molto tempo sui social media.
Un metodo tradizionale per compilare un profilo psicografico è attraverso un sondaggio. Un dipartimento marketing utilizza un sondaggio per ottenere una dimensione del campione di un determinato segmento della popolazione. Campioni di dimensioni maggiori portano a strumenti di marketing più accurati e precisi. Le aziende possono anche utilizzare l'analisi dei dati web per trovare le caratteristiche AIO. I tipi di siti Web utilizzati da una persona possono portare a offerte speciali e occasioni su tutti i tipi di prodotti. Qualcuno che naviga su un sito Web per bambini potrebbe trovare banner per prodotti per bambini in una successiva ricerca web.
