L'elasticità dei prezzi è molto vantaggiosa per le imprese ed è importante per capire come dovrebbero formulare la loro strategia di prezzo. L'elasticità dei prezzi offre alle imprese una maggiore flessibilità con i prezzi poiché la variazione della domanda rimane essenzialmente la stessa sia che i prezzi aumentino o diminuiscano. Se il prezzo sale o scende, puoi aspettarti che le abitudini di acquisto dei consumatori rimangano per lo più invariate.
In che modo l'inelasticità dei prezzi influisce sulla domanda
Per i beni o servizi anelastici di prezzo, la variazione dell'importo richiesto è minima rispetto alla variazione di prezzo.
Ciò può influire sulla domanda e sulle entrate totali di un'azienda in due modi.
Meno entrate complessive
Se si abbassa il prezzo di un bene anelastico, la domanda per quel bene non aumenta, con conseguenti minori ricavi complessivi a causa del prezzo più basso e nessuna variazione della domanda. Ciò indicherebbe che l'impresa non dovrebbe ridurre il prezzo dei suoi beni in quanto non vi è alcun risultato positivo nel farlo.
Più entrate complessive
D'altra parte, se il prezzo di un bene anelastico aumenta e la domanda non cambia, il ricavo totale aumenta a causa del prezzo più elevato e della quantità statica richiesta. Tuttavia, gli aumenti di prezzo in genere comportano una piccola diminuzione della quantità richiesta.
Ciò significa che le aziende che si occupano di beni o servizi anelastici possono aumentare i prezzi, vendendo un po 'meno ma facendo entrate più elevate. Pertanto, le aziende che si occupano di beni non elastici ai prezzi sono meglio attrezzate per la massimizzazione del profitto e sono meglio protette dalle recessioni economiche.
L'elasticità dei prezzi mostra che i clienti, e per estensione, la domanda, sono più tolleranti alle variazioni dei prezzi. Pertanto, le aziende che si occupano di beni o servizi anelastici possono trasferire i costi aggiuntivi di produzione ai propri clienti senza influire negativamente sulla domanda. Di conseguenza, l'elasticità dei prezzi offre una maggiore flessibilità nell'impostazione o definizione di strategie di prezzo.
Quando accade tipicamente l'inelasticità dei prezzi?
I principali fattori che determinano la domanda sono il prezzo, il prezzo dei sostituti, il reddito, il gusto e le aspettative di future variazioni di prezzo. Altri fattori minori entrano in gioco, come la fedeltà alla marca.
L'elasticità dei prezzi di solito si verifica con prodotti che hanno meno sostituti vicini, il che significa meno opzioni per i clienti. Tali beni tendono ad essere necessità di cui le persone non possono fare a meno e quindi i loro bisogni rimangono gli stessi. Esempi di prodotti anelastici includono alimenti di base, benzina, medicinali importanti, come l'insulina, e prodotti abituali, come i prodotti del tabacco.
Per migliorare la flessibilità dei prezzi e la massimizzazione del profitto, le aziende possono sforzarsi di creare o trattare beni o servizi più personalizzati o distintivi in cui vi sono pochi sostituti poiché i marchi sofisticati possiedono una maggiore inelasticità. Sebbene gli articoli di lusso siano tipicamente elastici in termini di prezzo, molte aziende che vendono beni di lusso distinti e unici, tendono a sperimentare un po 'di inelasticità.
Un esempio potrebbe essere l'iPhone di Apple. Lievi aumenti del prezzo non influirebbero negativamente sulla domanda del telefono. D'altra parte, le aziende che trattano prodotti più ordinari in genere devono ridurre i prezzi e vendere a prezzi competitivi per guadagnare un vantaggio rispetto ai marchi concorrenti.
